建筑市場競爭中的策略運(yùn)用

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1、建筑市場競爭中的策略運(yùn)用隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步確立和我國加入世界貿(mào)易組織，我國的建筑市場已基本完全放開，尤其是去年12月1日《外商投資建筑業(yè)企業(yè)管理規(guī)定》開始實(shí)施，外商可以在華成立獨(dú)資建筑企業(yè)，將使外資在更大規(guī)模上參與國內(nèi)建筑市場的競爭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在中國注冊的外國承包商有300多家，另有1500家中外合資、合作建筑企業(yè)；世界上最大的225家國際承包商中已有近150家在我國開展業(yè)務(wù)。境外建筑公司在我國目前建筑市場份額僅約占2%。但隨著新規(guī)定的出臺，外資建筑企業(yè)憑借技術(shù)、管理、人才、資金等優(yōu)勢，必將搶奪更多的市場份額。國內(nèi)建筑市場的競爭將更加激烈。如何在激烈的市場競爭中生存

2、發(fā)展，這是每個(gè)建筑企業(yè)都要認(rèn)真思考的。最重要的是認(rèn)清形勢，學(xué)會和掌握競爭的策略和方法，以實(shí)力在競爭中搶占市場。建筑市場的競爭是全方位的，競爭的手段也是多方面的，從目前形勢和建筑市場的自身特點(diǎn)看，最核心、最關(guān)鍵是以下四個(gè)方面：一是質(zhì)量競爭。質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，對建筑企業(yè)尤其如此。建筑產(chǎn)品的使用期是幾十年甚至幾百年的事，因此它的質(zhì)量要求更高；建筑產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)性很強(qiáng)，功能標(biāo)準(zhǔn)要求很全，因此建筑產(chǎn)品的質(zhì)量要求應(yīng)該是全方位的。建筑產(chǎn)品的這些質(zhì)量特點(diǎn)決定了質(zhì)量競爭成為建筑市場競爭的首要因素。一個(gè)企業(yè)如果做的工程常有質(zhì)量問題'如呆它不能經(jīng)常創(chuàng)建國家、省、市級優(yōu)質(zhì)工程，它就很難在建筑市

3、場立足。在建筑市場不那么規(guī)范的情況下，它可能通過其他手段獲得一些市場份額，但隨著市場的不斷規(guī)范，這些企業(yè)的日子將會越來越難過。而成功的建筑企業(yè)之所以能不斷發(fā)展，很重要的一條是它們所建的工程質(zhì)量讓人放心，創(chuàng)了一批過得硬的優(yōu)質(zhì)工程。所以說，對于建筑企業(yè)來說，工程質(zhì)量就是企業(yè)生存和發(fā)展的生命線。當(dāng)然，建筑企業(yè)耍想在質(zhì)量競爭中取勝，人才和創(chuàng)新是不可或缺的。沒有懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)的管理人才，沒有熟練的技術(shù)工人，沒有嚴(yán)格的管理制度,要想建高質(zhì)量的工程是不可能的；另一方面，沒有創(chuàng)新，不使用科學(xué)先進(jìn)的施工工藝和方法，不實(shí)行適應(yīng)形勢的施工管理方式也是創(chuàng)不出優(yōu)質(zhì)工程的。這都是質(zhì)量競爭的基礎(chǔ)。二是

4、價(jià)格競爭。建筑市場的價(jià)格競爭主要反映在工程報(bào)價(jià)上，建筑工程報(bào)價(jià)要求的是合理價(jià)格。報(bào)價(jià)高了，沒有希望取勝；但報(bào)價(jià)低了，既反映企業(yè)沒有水平，質(zhì)量沒有保證，也不可能取勝。所謂合理的價(jià)格，客觀上就是指企業(yè)施工中發(fā)生各種直接和間接的費(fèi)用即生產(chǎn)成本，同時(shí)加上正常的利潤。正常的利潤是企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的必需，是國家政策允許的。建筑工程和一般的商品和勞務(wù)相比，它投資額巨大，建設(shè)周期長，并且建筑工程采取的是先交易，后建造，交易時(shí)的報(bào)價(jià)與實(shí)際最終造價(jià)可能不一致，產(chǎn)生誤差。建筑企業(yè)在競標(biāo)報(bào)價(jià)吋既要堅(jiān)持實(shí)事求是原則，又要從人、財(cái)、物等方面進(jìn)行科學(xué)的測算，杜絕各種資源的浪費(fèi)，用市場的理念來盡量節(jié)省各種費(fèi)用，以

5、期降低工程造價(jià)。建筑市場很多實(shí)行最低價(jià)中標(biāo)，但這種最低價(jià)絕不應(yīng)是肓日蠻干的最低價(jià)，它是指在保質(zhì)保量的前提下'盡量壓縮不必要的開支，節(jié)省一切可以節(jié)省的費(fèi)用的最低價(jià)。如果盲目圧價(jià)，毫無道理地硬拼，不僅保證不了質(zhì)量,還會使企業(yè)走上絕路。三是服務(wù)競爭。服務(wù)競爭是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,建筑市場完全放開，國內(nèi)、國外各種經(jīng)濟(jì)成分的建筑企業(yè)一起進(jìn)入建筑市場，競爭越來越激烈。在這種情況下,服務(wù)競爭的重要性就凸現(xiàn)出來。但我們不少國有、集體建筑企業(yè)并未完全充分意識到這一點(diǎn)，經(jīng)營觀念、管理體制等都顯得很不適應(yīng)。其實(shí)，在企業(yè)資質(zhì)等看得見的硬件差不多的情況下，服務(wù)競爭已成為競爭取

6、勝的一個(gè)非常重要的法寶?，F(xiàn)在不少建筑企業(yè)尤其是一些大的建筑企業(yè)都推行“大服務(wù)”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“用戶第一、客戶至上、以誠取信、服務(wù)為榮”，堅(jiān)持做到“前期策劃服務(wù)、過程精品服務(wù)、售后滿意服務(wù)、后期延伸服務(wù)”，將服務(wù)的范圍向外拓展，使業(yè)主得到比圖紙和合約所規(guī)定的更多的價(jià)値和更超値的服務(wù)，這些做法使他們在競爭中始終處于勝者的位置。美國麥克唐納快餐的創(chuàng)始人克羅克先生曾形象地說：“只要把顧客放在笫一位，錢就會象密西西比河的河水一樣,滾滾而來?！笨梢娊哒\為業(yè)主服務(wù)，注重服務(wù)競爭，是現(xiàn)代建筑企業(yè)通往成功之路的鑰匙。四是誠信競爭。誠信本是企業(yè)經(jīng)營中一種很正常的事，不應(yīng)是競爭的內(nèi)容，但在目前市場環(huán)

7、境下，誠信實(shí)際上已成為一種非常重要的競爭手段和策略。信譽(yù)是企業(yè)的無形資產(chǎn)。從某種意義上來說,市場經(jīng)濟(jì)既是競爭經(jīng)濟(jì)，也是信用經(jīng)濟(jì)，俗話說，“商以信為本，譽(yù)高客自來?！边@實(shí)際也是一條市場規(guī)律。誰的信譽(yù)好，誰就能贏得消費(fèi)者，誰就能占領(lǐng)市場，就能持續(xù)、穩(wěn)定、健康地發(fā)展；誰的信譽(yù)差，誰就客戶稀少，被擠垮，被淘汰。好的建筑企業(yè)為什么工程越做越多'越做越大'關(guān)鍵是他們誠實(shí)守信，說話算話'在合同履行、融資墊資'優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面有優(yōu)勢'能獲得業(yè)主的信賴。反之一些企業(yè)只圖騙人一時(shí)一事，說大話空話，打一