試論建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的報(bào)價(jià)策略運(yùn)用.doc

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1、試論建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的報(bào)價(jià)策略運(yùn)用　　建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是全方位的，競(jìng)爭(zhēng)的手段也是多方面的，從目前形勢(shì)和建筑市場(chǎng)的自身特點(diǎn)看，最核心、最關(guān)鍵是以下四個(gè)方面：　　一是質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)。　　質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，對(duì)建筑企業(yè)尤其如此。建筑產(chǎn)品的使用期是幾十年甚至幾百年的事，因此它的質(zhì)量要求更高；建筑產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)性很強(qiáng)，功能標(biāo)準(zhǔn)要求很全，因此建筑產(chǎn)品的質(zhì)量要求應(yīng)該是全方位的。建筑產(chǎn)品的這些質(zhì)量特點(diǎn)決定了質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)成為建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的首要因素。一個(gè)企業(yè)如果做的工程常有質(zhì)量問(wèn)題將不能正常發(fā)展，而成功的建筑企業(yè)之所以能不斷發(fā)展，很重要的一條是它們所建的工程質(zhì)量讓人放心，創(chuàng)了一

2、批過(guò)得硬的優(yōu)質(zhì)工程。所以說(shuō)，對(duì)于建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，工程質(zhì)量就是企業(yè)生存和發(fā)展的生命線(xiàn)?！　《欠?wù)競(jìng)爭(zhēng)。　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建筑市場(chǎng)完全放開(kāi)，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的重要性就凸現(xiàn)出來(lái)。在企業(yè)資質(zhì)等看得見(jiàn)的硬件差不多的情況下，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已成為競(jìng)爭(zhēng)取勝的一個(gè)非常重要的法寶。現(xiàn)在不少建筑企業(yè)尤其是一些大的建筑企業(yè)都推行“大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“用戶(hù)第一、客戶(hù)至上、以誠(chéng)取信、服務(wù)為榮”，堅(jiān)持做到“前期策劃服務(wù)、過(guò)程精品服務(wù)、售后滿(mǎn)意服務(wù)、后期延伸服務(wù)”，將服務(wù)的范圍向外拓展，使業(yè)主得到比圖紙和合約所規(guī)定的更多的價(jià)值和更超值的服務(wù)，這些做法才能在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于勝者的位置?！　?/p>

3、三是誠(chéng)信競(jìng)爭(zhēng)?！　⌒抛u(yù)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。從某種意義上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)既是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，也是信用經(jīng)濟(jì)。誰(shuí)的信譽(yù)好，誰(shuí)就能贏得消費(fèi)者，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)；誰(shuí)的信譽(yù)差，誰(shuí)就客戶(hù)稀少，被擠垮，被淘汰。好的建筑企業(yè)為什么工程越做越多，越做越大，關(guān)鍵是他們誠(chéng)實(shí)守信，說(shuō)話(huà)算話(huà)，在合同履行、融資墊資，優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面有優(yōu)勢(shì)，能獲得業(yè)主的信賴(lài)。反之一些企業(yè)只圖騙人一時(shí)一事，說(shuō)大話(huà)空話(huà)，打一槍換一個(gè)地方，能賴(lài)則賴(lài)，能拖則拖，這樣的企業(yè)最終只會(huì)身敗名裂。隨著我國(guó)逐步融入世界貿(mào)易體系，建筑市場(chǎng)秩序?qū)⒏右?guī)范，誠(chéng)信作為建筑企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段將愈益明顯?！　∷氖莾r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?！　〗ㄖ袌?chǎng)的價(jià)

4、格競(jìng)爭(zhēng)主要反映在工程報(bào)價(jià)上，建筑工程報(bào)價(jià)要求的是合理價(jià)格。報(bào)價(jià)高了，沒(méi)有希望取勝；但報(bào)價(jià)低了，既反映企業(yè)沒(méi)有水平，質(zhì)量沒(méi)有保證，也不可能取勝。因此，本文重點(diǎn)論述怎樣報(bào)價(jià)才能中標(biāo)的問(wèn)題?！　≡鯓訄?bào)價(jià)才能中標(biāo)：4　　因?yàn)樵诖_定了投標(biāo)策略后，報(bào)價(jià)是一個(gè)核心問(wèn)題，報(bào)價(jià)的依據(jù)是工程標(biāo)價(jià)，也稱(chēng)為工程投標(biāo)價(jià)格。我們通常的投標(biāo)報(bào)價(jià)和標(biāo)底都是以現(xiàn)行國(guó)家統(tǒng)一的預(yù)算定額為依據(jù)而計(jì)算出來(lái)的，所以投標(biāo)價(jià)和標(biāo)底價(jià)在同一水準(zhǔn)上，這就容易對(duì)投標(biāo)產(chǎn)生誤解，似乎投標(biāo)是預(yù)算人員的事，希望寄托在他們身上，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)成了預(yù)算水平的競(jìng)爭(zhēng)，忽略了投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)是企業(yè)決策者之間競(jìng)爭(zhēng)的真正含義。要改變這種狀

5、況，首先要改革現(xiàn)行的工程標(biāo)價(jià)計(jì)算方法，進(jìn)一步完善投標(biāo)方法。工程標(biāo)價(jià)是反映企業(yè)水平的工程標(biāo)價(jià)、利潤(rùn)及企業(yè)內(nèi)部諸因素的綜合反映。即：工程標(biāo)價(jià)=工程估價(jià)+工程利潤(rùn)+企業(yè)內(nèi)部因素+投標(biāo)信息因素?！　?一)工程估價(jià)：　　運(yùn)用造價(jià)工程管理中的估算，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際，聯(lián)系所參投工程的現(xiàn)狀，研究對(duì)比預(yù)算價(jià)格，經(jīng)技術(shù)分析后進(jìn)行估價(jià)。它所反映的內(nèi)涵應(yīng)是完成該工程全部工程量所需的費(fèi)用，所以估價(jià)就是保本價(jià)?！　」こ坦纼r(jià)=完成該工程量的各類(lèi)消耗+管理費(fèi)　　1、各類(lèi)消耗的定額修正：　　估價(jià)計(jì)算的關(guān)鍵是通過(guò)估價(jià)把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)集中地反映出來(lái)，由于各個(gè)企業(yè)完成各項(xiàng)工程的人力、材料、機(jī)械

6、消耗的水平不同，所以不能用統(tǒng)一的預(yù)算定額來(lái)進(jìn)行計(jì)算，要對(duì)現(xiàn)行的定額進(jìn)行修正，即有反映本企業(yè)水平的各類(lèi)消耗定額。這就需要收集大量的資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)測(cè)試和運(yùn)算。以材料價(jià)格為例，材料的采購(gòu)?fù)緩?、運(yùn)輸渠道、加工措施、保管等費(fèi)用，會(huì)因各個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平的不同而有很大差異，加上構(gòu)成機(jī)械使用費(fèi)用的維護(hù)費(fèi)，以及各企業(yè)實(shí)際耗用的人工費(fèi)也不同，千人一面的做法，有利于通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)促進(jìn)企業(yè)的自身完善和發(fā)展?！　?、管理費(fèi)：　　各個(gè)企業(yè)由于機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理層次、工作效率、人員素質(zhì)的不同，管理費(fèi)的開(kāi)支也不盡相同，所以要對(duì)所投標(biāo)工程視規(guī)模大小結(jié)構(gòu)難易等因素，確定自己的管理費(fèi)方法和

7、標(biāo)準(zhǔn)?！　」纼r(jià)是為決策者提供決策依據(jù)的。在工程總價(jià)基本不變的情況下，哪些單價(jià)定得高，哪些單價(jià)定得低，都有一定的技巧。在國(guó)際工程投標(biāo)中，往往采用“不平衡單價(jià)法”，對(duì)能現(xiàn)拿到現(xiàn)錢(qián)的項(xiàng)目、估計(jì)會(huì)增加工程量的項(xiàng)目、沒(méi)有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目以及零星用工，單價(jià)可定得高些；反之，單價(jià)可定得低一些?！　?二)工程利潤(rùn)：4　　工程利潤(rùn)是在工程估價(jià)的基礎(chǔ)上，企業(yè)確定的計(jì)劃利潤(rùn)。對(duì)每一個(gè)投標(biāo)工程，必須因工程制宜，具有一定的伸縮性。要綜合考慮工程所在地、投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、有無(wú)后續(xù)工程及參加投標(biāo)目的來(lái)確定所投工程獲利多少，即所謂的高標(biāo)、低標(biāo)。其中低標(biāo)是承擔(dān)該項(xiàng)目不求利潤(rùn)，只求保本

8、的最低標(biāo)價(jià)。準(zhǔn)確地估價(jià)成本和合理地確定利潤(rùn)能體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的水平和經(jīng)營(yíng)管理水平，也是爭(zhēng)取