東阿阿膠推廣策略(固體)-OK

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1、東阿阿膠推廣策略（固體）?0K東阿阿膠推廣策略（固體）一、冃IJS東阿阿膠在浙江屬于重銷區(qū)，但是源于保健習(xí)慣，浙北地區(qū)吃東阿阿膠在冬至前后。人們吃東阿阿膠一般都采取傳統(tǒng)的熬制方法。于是就出現(xiàn)了以下特點(diǎn)1、季節(jié)性強(qiáng)，每年每人頂多服用一斤。2、消費(fèi)者多以城鎮(zhèn)中老年婦女為主，城市年輕女性往往青睞于包裝華麗，服用方便的其它品牌阿膠。正因?yàn)榇耍瑬|阿阿膠的銷售量始終無(wú)法上量，再加上市面上存在著“東阿阿膠服用麻煩”、“夏補(bǔ)上火”的傳言，從而使東阿阿膠進(jìn)一步打開成為瓶頸。如何打破這一瓶頸，是我們應(yīng)該進(jìn)行嘗試的一個(gè)話題。解鈴還需系鈴人，既然東阿阿膠的銷量受“夏服上火”“熬制麻煩”限制，那么與其對(duì)這一話題避而

2、不談還不如迎頭趕上，來(lái)個(gè)正面出擊，出其不意。二、市場(chǎng)分析目前我國(guó)各地許多地方都有夏天照吃東阿阿膠的現(xiàn)象，而且吃法各異,并非都要熬著吃，所以，在我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“習(xí)慣改法”時(shí)是有案可依的。一旦我們把服用方法和季節(jié)性消費(fèi)這一瓶勁打破，那么東阿阿膠的銷量定會(huì)上升，同時(shí)也能開了新的消費(fèi)群體。三、目的1.開發(fā)新的消費(fèi)群體2.打破冬季消費(fèi)這一慣念四、主題東阿阿膠傳統(tǒng)消費(fèi)觀質(zhì)疑五、內(nèi)容1.功效宣傳、品牌建立2.有獎(jiǎng)?wù)魑摹断奶?，我和東阿阿膠的故事》3?阿膠食譜面面觀一教一招養(yǎng)生術(shù)六、具體安排（-）新聞炒作選題杭州有家阿膠餐館杭州是個(gè)休閑城市，杭州人能吃，也關(guān)注吃，杭州已有各式餐館阿膠作為補(bǔ)血圣藥傳統(tǒng)的熬制

3、方法使消費(fèi)群體及季節(jié)都大受限制，如果能真的開一家，以阿膠食譜為主的餐館本身就是廣告又能引導(dǎo)新的消費(fèi)觀，無(wú)疑能使阿膠喚發(fā)新春。1、目的1）告訴人們阿膠有不同的吃法2）依人們阿膠吃法不同，功效也不同3）引導(dǎo)人們吃阿膠日?；?、安排8月1日8月8日2）制訂阿膠食譜3）開業(yè)，召集權(quán)威名流剪彩3、餐館選址店面在100米2以上，人流集中處，如翠苑小區(qū)、朝暉、求是新村或鬧市區(qū)如環(huán)北路、延安路、解放路4、餐館形象1）店面：有東阿阿膠logo及餐館名稱、招牌整體形象與包裝盒相似。2）店內(nèi)：傳統(tǒng)裝飾，以明清風(fēng)格為佳，全部木結(jié)構(gòu)，四周懸掛歷史陜學(xué)人物及描寫阿膠字句和阿膠食譜，同時(shí)店內(nèi)放置阿膠食譜及功效大全精美印

4、刷品。以備發(fā)放給每一位到館就餐及路過(guò)客人3）服務(wù)員a、服飾：以紅白為主色調(diào)b、性別：男性5、炒作內(nèi)容1）東阿阿膠當(dāng)菜吃2）好吃有營(yíng)養(yǎng)，阿膠燉蹄膀3）阿膠燉著吃（二）功效宣傳東阿阿膠功效宣傳不用多做，可以采取2000年設(shè)計(jì)的五大優(yōu)勢(shì)每個(gè)優(yōu)勢(shì)五篇構(gòu)成系列。（三）活動(dòng)造勢(shì)第一層次有獎(jiǎng)?wù)魑母鶕?jù)夏天浙北人們沒(méi)有吃用阿膠的“定勢(shì)”，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)《夏天，我和東阿阿膠的故事》征文大賽，并由此讓人感覺(jué)到別人夏天都在服用。在征文活動(dòng)開展過(guò)程中穿插進(jìn)行夏天也可吃東阿阿膠的宣傳方案第一步告之時(shí)間：2001年6月21日6月28日媒體：杭州日?qǐng)?bào)下午版、南湖晚報(bào)、湖州廣電報(bào)、紹興廣電報(bào)、臺(tái)州廣電報(bào)、溫州僑鄉(xiāng)報(bào)、舟山

5、晚報(bào)、寧波晚報(bào)、衢州農(nóng)家報(bào)、金華晚報(bào)規(guī)格：1.5通欄（大報(bào)一通欄）次數(shù)2次內(nèi)容：（引標(biāo)）夏天也能吃阿膠？（主標(biāo)）征集《夏天我與東阿阿膠的故事》俗話說(shuō)：“冬進(jìn)補(bǔ)、夏打虎”，可是在廣東、溫州等地卻盛行夏天進(jìn)補(bǔ)東阿阿膠。他們不信夏天進(jìn)補(bǔ)會(huì)“上火”的邪說(shuō)，只相信科學(xué)，夏天人們消耗增加更需要科學(xué)地進(jìn)行滋補(bǔ)保健。事實(shí)說(shuō)明，夏天吃阿膠冇獨(dú)到的作用。其實(shí)，我們生活周圍中就有不少有關(guān)夏天進(jìn)補(bǔ)阿膠有趣而又感人的故事，您能把這些故事寫下來(lái)嗎？東阿阿膠集團(tuán)與本報(bào)聯(lián)合舉辦《夏天，我和東阿阿膠的故事》征文活動(dòng)，優(yōu)秀作品將予以刊登，特別優(yōu)秀的作者將給予獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)設(shè)一等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)人民幣500元二等獎(jiǎng)10名各獎(jiǎng)人民幣200

6、元紀(jì)念獎(jiǎng)30名各獎(jiǎng)1斤裝東阿阿膠1盒（價(jià)值95元）文截止日期2002年7月25日第二步功效品牌宣傳時(shí)間：7月4日、7月14日、7月18日、7月25日媒休：杭州日?qǐng)?bào)下午版、南湖晚報(bào)、湖州廣電報(bào)、紹興廣電報(bào)、臺(tái)州廣電報(bào)、溫州僑鄉(xiāng)報(bào)、舟山晚報(bào)、寧波晩報(bào)、衢州農(nóng)家報(bào)、金華晚報(bào)規(guī)格：1.5通欄內(nèi)容依次為：內(nèi)容1（主標(biāo)）廣東人為什么夏天吃東阿阿膠？（正文）廣東地處亞熱帶，氣候炎熱，廣東人有兩大特征：勤于工作，擅于進(jìn)補(bǔ)。特別是對(duì)傳統(tǒng)滋補(bǔ)品如東阿阿膠獨(dú)有情衷，廣東人一年四季進(jìn)補(bǔ)不斷在廣東夏補(bǔ)東阿阿膠蔚成大觀，不僅沒(méi)有出現(xiàn)像有些廠商惡意攻擊的“夏補(bǔ)阿膠會(huì)上火”現(xiàn)象，相反良好的進(jìn)補(bǔ)東阿阿膠習(xí)慣，使廣東人比之一

7、般人更冇耐力、身體更棒。東阿阿膠兩千年的好阿膠咨詢電話：?內(nèi)容2（主標(biāo)）溫州人什么時(shí)候吃東阿阿膠？（止文）東阿阿膠是補(bǔ)血圣藥，但一般人受夏季進(jìn)補(bǔ)會(huì)上火的流言都只在冬季進(jìn)補(bǔ)東阿阿膠，事實(shí)上生活周圍有許多不信邪而只信科學(xué)的人,溫州人就是如此。他們一年四季都進(jìn)補(bǔ)東阿阿膠，良好的進(jìn)補(bǔ)習(xí)慣，使溫州人比之一般人更有耐力身體更棒O東阿阿膠兩千年的好阿膠咨詢電話：?內(nèi)容3（主標(biāo)）有效果不上火（正文）都說(shuō)夏天進(jìn)補(bǔ)易上火。但有既膽大又懶惰的