華普花園項(xiàng)目營銷策略報(bào)告

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1、華普花園項(xiàng)目營銷策略報(bào)告推廣策略—、工作重點(diǎn)二、推廣策略三、推廣方針業(yè)務(wù)分期目標(biāo)市場一、目標(biāo)市場分析二、認(rèn)購心理文案綱要分階策費(fèi)用預(yù)、主訴求、分訴求、部分文案略、準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、公開期、持續(xù)期、強(qiáng)銷期算推廣策略—、工作重點(diǎn)1、認(rèn)真分析挖掘華普花園項(xiàng)目的目標(biāo)受眾和項(xiàng)目賣點(diǎn)，比較東二環(huán)至東三環(huán)地區(qū)競爭項(xiàng)目的優(yōu)劣勢，細(xì)分目標(biāo)市場。2、建立華普花園完整的包裝體系，從售樓現(xiàn)場到各種銷售資料的準(zhǔn)備及各類廣告設(shè)計(jì)稿的制作以及促銷公關(guān)活動的方案制訂，都要樹立華普花園人性化、人情味的品牌形象。3、制訂針對目標(biāo)市場的媒體覆蓋策略

2、，從戶外廣告到報(bào)章廣告以及廣播、影視廣告的全方位配合，提高信息傳達(dá)的高到達(dá)率。4、在淡季進(jìn)行客戶挖掘積累工作，在旺季進(jìn)行強(qiáng)銷推廣工作，以不同的促銷活動和公關(guān)活動為調(diào)濟(jì)手段，結(jié)合中華民族傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文明，樹立華普花園鮮明的地位，以形成淡季不淡，旺季更旺的良好局面。二、推廣策略1、本案行銷觀念，著重于消費(fèi)者的分布情況及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題，凸顯本案產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)而滿足購房者的品味與格調(diào)需求。故在華普花園的廣告策略中，必須全面符合時(shí)代的發(fā)展，針對目標(biāo)受眾的內(nèi)心深處的需求進(jìn)行訴求，才能在市場上造成影響，

3、使本項(xiàng)目成為眾人矚目的項(xiàng)目。因此，我們將從以下幾點(diǎn)入手，進(jìn)行廣告推廣時(shí)代性：具有前瞻性的推廣觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。2、生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。3、安全性：以發(fā)展商和實(shí)力和東二環(huán)地區(qū)座商的信譽(yù)為保障，強(qiáng)化購買期房亦可安心無憂。4、方便性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外需求，都可即時(shí)獲得。5、舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。6、科技性：各種新技術(shù)、新材料、新觀念的大量應(yīng)用，使本項(xiàng)目的科技含量高，成為智能化家居的代表。7、環(huán)保性：大面積綠地及室內(nèi)

4、水凈化、空氣凈化等方面的滿足，使生活環(huán)境意識得到加強(qiáng)。8、自由性：全面配套及酒店、寫字樓等設(shè)施的組合，使生活、休閑、購物相結(jié)合。9、親善性：體貼主動的物業(yè)管理及社區(qū)文化的建設(shè)，使小區(qū)中生活的人際關(guān)系不再冷漠。10、選擇性：多樣化戶型及其他產(chǎn)品特點(diǎn)為客戶提供多種選擇途徑。11、榮耀性：二環(huán)路內(nèi)，平安大街起點(diǎn)，東二環(huán)高尚商務(wù)及生活區(qū)，是事業(yè)成功的表現(xiàn)。12、文化性：所處位置是現(xiàn)代京城與傳統(tǒng)京城相結(jié)合的黃金點(diǎn)。三、推廣方針根據(jù)以上諸項(xiàng)特征，再配合華普花園區(qū)域特點(diǎn)進(jìn)行發(fā)揮，必能為本案勾勒出完美的形象,同時(shí)，以華普花園

5、進(jìn)一步帶動華普產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的品牌形象。具體推廣方針如下：①塑造華普花園的獨(dú)特風(fēng)格，突出項(xiàng)目在市場上的優(yōu)勢和形象，使客戶在選擇同類項(xiàng)目時(shí),通過本案系統(tǒng)的項(xiàng)目包裝，使其能夠與自己的品味及地位產(chǎn)生聯(lián)想，產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同心理，進(jìn)而認(rèn)可本案。①針對不同的目標(biāo)客戶進(jìn)行不同的吸引重點(diǎn)。對自住型客戶，以生活、人情化等進(jìn)行吸引；對于投資型客戶，從升值潛力及投資回報(bào)等方面入手；對于外埠買家，以便利性及商貿(mào)生活圈等方面入手；對于境外買家，從老北京文化入手。②鑒于本案所處位置中存在大量潛在買家，因此應(yīng)首先鞏固本區(qū)域內(nèi)的客戶，媒體推廣及促銷

6、活動亦應(yīng)重點(diǎn)在此，要通過顯赫的項(xiàng)目包裝，吸引本區(qū)域的買家注意，同時(shí)，應(yīng)注意外埠媒體及境外媒體的選擇。③促銷活動及公關(guān)活動是各項(xiàng)廣告活動中的一個(gè)個(gè)小高潮，從人情化和民族傳統(tǒng)文化入手,針對不同買家，吸引其參加。④媒體應(yīng)用方面，要加強(qiáng)報(bào)紙硬性廣告的投放量，同時(shí)要通過軟性新聞炒作、中國國際廣播電臺等廣播媒體及區(qū)域性電視臺進(jìn)行形象推廣。⑤加強(qiáng)對賣場氣氛的營造，在不同的銷售階段和不同的推廣主題下，根據(jù)不同的季節(jié)進(jìn)行賣場換裝。業(yè)務(wù)分期階段目的主要工作內(nèi)容媒體應(yīng)用促銷活動準(zhǔn)備期10月①明確項(xiàng)目定位②統(tǒng)一推廣基調(diào)③導(dǎo)入期準(zhǔn)備④

7、提升華普集團(tuán)知名度，以帶動項(xiàng)目推廣①完成項(xiàng)目定位，確定項(xiàng)目包裝方案；②制作平面宣傳材料③制作廣播及影視廣告片④預(yù)訂媒體⑤制訂促銷活動方案①工地圍墻②現(xiàn)場看板③戶外路牌④報(bào)章廣告⑤電視及廣播新聞、專題①金秋十月，華普有禮②展會導(dǎo)入期11月①積累客戶②樹立項(xiàng)目形象③推廣新概念①預(yù)告公開期②發(fā)放DM③報(bào)章媒體硬性廣告①常規(guī)報(bào)章媒體②輔助報(bào)章媒體③中國國際廣播電臺①新聞發(fā)布會及酒會④強(qiáng)調(diào)地段優(yōu)勢④電視、廣播硬性廣告⑤新概念炒作④朝陽有線電視臺⑤DM續(xù)前表公開期12月至2000年1月①擴(kuò)大宣傳面，吸引本區(qū)客戶②推廣項(xiàng)目

8、科技含量③針對外籍人士集中推廣①報(bào)章媒體硬性廣告②電視、廣播硬性廣告③電視、廣播軟性科技專題④促銷活動①常規(guī)報(bào)章媒體②輔助報(bào)章媒體③中國國際廣播電臺④朝陽有線電視臺⑤DM①體會華普花園2000年之春②華普圣誕，千禧狂歡持續(xù)期1月至2月①以人情味極濃的廣告及活動吸引本區(qū)客戶②以到北京過新年為題，開發(fā)外埠客戶①報(bào)章賀歲廣告②電臺、電視臺賀歲廣告③賀歲型公關(guān)活動①常規(guī)報(bào)章體②廣播、電視媒體③外埠目標(biāo)市場常