資源描述：
《亞商-阿膠集團(tuán)9營銷策略分報告_抗輻射》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、東阿阿膠?分產(chǎn)品營銷策略計劃抗輻射類產(chǎn)品阿膠三寶膏一、引言保健品行業(yè)的發(fā)展正在走向規(guī)范化和概念化，保健行業(yè)的競爭格局正在市“春秋戰(zhàn)國時期”重新進(jìn)入“一統(tǒng)天下”，在這場戰(zhàn)爭中，誰擁有了創(chuàng)新的理念，誰擁有了整體的營銷，誰就更有可能獲勝。二、產(chǎn)品定位產(chǎn)品訴求點：提高人體的抵抗輻射線照射機(jī)能目標(biāo)消費群：經(jīng)常受弱輻射照射人群，包括移動電話、臺式電腦和微波爐用戶木產(chǎn)品以增強(qiáng)人體抗輻射能力為主要訴求點，同時提高人體長期免疫能力，激發(fā)人休健康活力。三、產(chǎn)品原型產(chǎn)品原型：阿膠三寶膏產(chǎn)品介紹：阿膠三寶膏是采用傳統(tǒng)名貴中藥一阿膠，配以大棗、黃罠純天然植物藥材，以科學(xué)的方法精制而成。是一種全天然補(bǔ)氣養(yǎng)
2、血，治療、滋補(bǔ)為一體的良藥。木品具有口感好，服用方便，質(zhì)量穩(wěn)定等特點。長期服用無毒副作用。處方：阿膠、大棗、黃罠等。性狀：本品為暗棕紅色的稠膏；味甜。（氣味如紅糖熬制味道，略似咳嗽糖漿味，品嘗口感澀、膩，過甜，過于粘稠）產(chǎn)品用法用量：開水沖服，一次10克，一日2次。（用產(chǎn)品配送的杯子每日8毫升，早晚各一次。）產(chǎn)品設(shè)計功能：補(bǔ)氣血，健脾胃。用于氣短心悸，崩漏下血，脾虛食少，體虛浮腫。產(chǎn)品有效期：無產(chǎn)品保質(zhì)期：無產(chǎn)品規(guī)格：250克/瓶產(chǎn)品價格：零售價19.7元/瓶，批發(fā)價16.97元/瓶。貯藏：密封，置陰涼處。批準(zhǔn)文號:ZZ-2289一魯衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1999）第007205號執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
3、：衛(wèi)生部藥品標(biāo)準(zhǔn)（屮藥成方制劑第二冊）產(chǎn)品內(nèi)包裝：棕色小瓶裝（附帶一專用口色小量杯，底部有“阿”牌標(biāo)志），如太潮小瓶包裝，瓶身除底部和頸部有點紋外，無產(chǎn)品或企業(yè)品牌標(biāo)識（如雀巢純凈水瓶身標(biāo)志）。瓶身腰部有周匝紙帶，包裝紙帶為暗紅色，上有“阿”牌底紋;包裝帶上有眾多豎寫紅色“阿膠”字樣如吊蘭姿態(tài)，一個白色“阿”牌標(biāo)志和加粗黑色“阿膠”二字突出明顯，黑色“三寶膏”三字在方框內(nèi)，較明顯；包裝帶底部為黃底灰紋，上有東阿LOGOo產(chǎn)品外包裝：產(chǎn)品外包裝內(nèi)附產(chǎn)品說明書。產(chǎn)品外包裝為長方體紙折盒了，頂部為褐底“阿”牌商標(biāo)，其周圍是紅色“阿膠”二字，如吊蘭向四面下垂，封口為金字透明圓形膠貼；包
4、裝四而為對稱型，東西面為豎寫加粗“阿膠”二字，右下方為帶框豎寫“三寶膏”,兩面底部為黃底黑字的廠商LOGO,其中，東面左下方為小字產(chǎn)品批號和標(biāo)準(zhǔn)，西面為熱線電話、網(wǎng)址和電郵；南北面橫書黑色“阿膠三寶膏”，南面為產(chǎn)品處方、功能、規(guī)格和貯藏，北面為地址、電話、傳真、電掛、郵編和黑口對比條形碼、生產(chǎn)口期批號。產(chǎn)品運輸包裝：內(nèi)裝20瓶產(chǎn)品。四、市場容量1.基本宏觀數(shù)據(jù)近幾年我國城鄉(xiāng)居民保健類消費支岀正以15%-30%的速度増長，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家12%的增長速度，這說明老百姓的保健意識越來越強(qiáng)。但從絕對數(shù)來看,水平還很低。世界發(fā)達(dá)國家保健品的年貿(mào)易額達(dá)到2000多億美元，而我國現(xiàn)在保健品年
5、銷售額約為300億人民幣（約34.88億美元，占世界的1.3%左右）。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，1998年全國醫(yī)療保健消費總額為2667億元，僅占社會總體消費品零售總額的1.47%；全國城鄉(xiāng)人均保健品消費支出僅為每年31元，是美國的1/17,日本的l/12o2.保健食品行業(yè)特點目前，據(jù)國內(nèi)專家預(yù)測，2000年我國的保健食品銷售將創(chuàng)下500億元的新紀(jì)錄，人均消費將超過世界平均消費水平。上海、北京、天津等大城市是我國的生物技術(shù)中心，在保健食品發(fā)展上要充分利用上海、北京、天津等大城市的科技力量，靠產(chǎn)品優(yōu)勢贏得市場。同時，專業(yè)營銷人士指岀，保健品正在逐步走向“概念營銷”，這種借助創(chuàng)造出消費者認(rèn)可
6、的消費觀念形成的保健品市場往往能夠成功的贏得市場優(yōu)勢。最新統(tǒng)計顯示，目前經(jīng)批準(zhǔn)的保健食品近1700種，只有1994年的一半多一點,但質(zhì)量水平明顯提高；保健食品所具有的功能約20多種，比較規(guī)范，基本上能讓消費者放心；我國現(xiàn)代保健食品發(fā)展軌跡，經(jīng)歷了興盛、低迷、盤整和復(fù)蘇幾個階段，但從總體來看，仍呈螺旋型上升趨勢。經(jīng)過1995年的下跌、1996年的低迷、1997年的盤整，1998年保健食品行業(yè)開始在規(guī)范發(fā)展的道路上走出低谷。1.市場容量市場容量一的數(shù)據(jù)是根據(jù)2000年IMI和國家統(tǒng)計局有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行推算得出,由于推算方法相當(dāng)保守，該計算結(jié)果可視為目標(biāo)市場的最低容量。由場容量二的數(shù)據(jù)是
7、根據(jù)本次由場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行推算得出。3.1市場容量一的計算3.1.1市場容量一計算表一：基本數(shù)據(jù)源的處理單位金額：元地區(qū)名稱北京(A)上海(B)廣州(C)重慶(D)武漢(E)四安(F)合計SUM(A,E)1人均食品年消費金額3196462443542015610511■2移動電話用戶數(shù)量(1000)501846572848823019311740244243臺式電腦用戶數(shù)量(1000)609646683117704221361780248384微波爐用戶數(shù)量(1000)663197602204
