伊利乳業(yè)營銷策略分析

《伊利乳業(yè)營銷策略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、伊利乳業(yè)營銷策略分析班級：計科系1205班姓名：….學號：2012100.…扌商要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國民收入的增加以及生活水平的不斷提高，乳制品在人們的日常消費屮已經(jīng)占有越來越高的比例，掀起了乳品市場營銷的高潮。大力發(fā)展奶制品工業(yè)將成為二十一世紀我國食品行業(yè)要解決的突出問題。近年來，乳業(yè)一直是我國食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長性最好的。如今乳品的消費已逐漸成為了一種大眾化的生活必需品。伊利集團是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)2—，也是我國有史以來第一個贊助奧運會的屮國食品品牌。本文以伊利為研究對彖，通過剖析伊利集團的發(fā)展現(xiàn)狀，對伊利的市場營銷環(huán)境進行分析。關鍵詞：伊利乳業(yè)，營銷策略，分析，發(fā)展現(xiàn)狀引言：

2、本文將分別從宏觀和微觀角度對伊利的帀場營銷環(huán)境進行分析，再進一步從產(chǎn)品、定價、分銷、促銷這四方面對伊利的市場營銷策略進行詳細的解析，同吋根據(jù)伊利成功的營銷策略，為我國乳品企業(yè)的發(fā)展提供了思考與成功的經(jīng)驗。一、伊利集團發(fā)展現(xiàn)狀分析伊利地處經(jīng)濟落后、信息閉塞的內(nèi)蒙古，面對國內(nèi)外諸多強勢同行品牌的激烈競爭，依然取得了驕人的業(yè)績?，F(xiàn)在伊利集團已形成了i套具有伊利特色的金業(yè)文化，完善、科學的管理機制及管理理念，擁有穩(wěn)定的、具冇發(fā)展前景的銷售網(wǎng)絡和一支過硬的、熟悉業(yè)務的經(jīng)營管理隊伍。伊利集團經(jīng)營業(yè)績優(yōu)良，此外，該集團述成為了2008年北京奧運會正式乳制晶贊助商。該集I才I能從所有乳制品品牌當中脫穎而

3、出，毫無質(zhì)疑說明了伊利的奶源建設、工藝水平、產(chǎn)品結構、質(zhì)量保障體系、技術保障體系、產(chǎn)品供應網(wǎng)絡體系、業(yè)績和整體實力、企業(yè)未來發(fā)展前景、服務能力等方面均通過了全球最高的品質(zhì)驗證。二、伊利的市場營銷環(huán)境分析市場營銷環(huán)境是與企業(yè)市場營銷活動相關的所有外部因素和條件。這些外部因索和條件影響著企業(yè)管理當局發(fā)展和維持同目標顧客進行成功交易的能力，是企業(yè)營銷活動的基礎。分析市場營銷環(huán)境能幫助企業(yè)審時度勢地尋求市場機會和避免環(huán)境威脅，進行科學決策。2.1伊利乳業(yè)的宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境一近年來我國經(jīng)濟迅猛發(fā)展，國民收入顯著增加，購買力提高，對乳制品消費有強烈的需求，為伊利等乳品企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎。我國擁

4、有數(shù)量龐大的潛在消費者，乳品市場發(fā)展?jié)摿薮?。我國?jīng)濟的持續(xù)增長，居民消費能力的提高和良好的市場前景，為伊利的快速發(fā)展提供了契機。政治環(huán)境一我國政府對乳業(yè)發(fā)展相當重視，出臺了一系列政策鼓勵乳業(yè)市場的發(fā)展。政府引導乳品行業(yè)發(fā)展，培冇和擴大乳品市場，為伊利的發(fā)展捉供了巨大的市場空間和發(fā)展機遇。農(nóng)業(yè)部還將伊利定為“國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)”，積極給予政策扶持，為伊利的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。2.2伊利乳業(yè)的微觀環(huán)境分析1、企業(yè)內(nèi)部完善的管理制度和先進的文化為伊利的發(fā)展奠定了基礎伊利集團把旗下的乳業(yè)資產(chǎn)按產(chǎn)品進行分類。每個部門之間相互獨立。此外,該集團高度重視企業(yè)文化的建設。對人才的重視是伊

5、利企業(yè)文化的核心內(nèi)容。2、伊利擁有得天獨厚的奶源優(yōu)勢為產(chǎn)品提供充足的原料伊利集團擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地。這保證了伊利產(chǎn)品的天然品質(zhì)。擁有了充足的優(yōu)質(zhì)奶源，為伊利進一步開拓市場和擴大產(chǎn)品線提供了物質(zhì)基礎。3、積極維護與渠道企業(yè)的關系首先是加強與供應商的溝通與合作，其次是整合銷售渠道，加強對經(jīng)銷商的管理，伊利集團通過定期與經(jīng)銷商進行交流和溝通，加強合作，協(xié)調(diào)雙方的行動。4、伊利的主要競爭對手分析目前，我國的乳制品市場競爭激烈，雖然按照銷售額和市場份額來看，伊利已是屮國乳品行業(yè)的領先者，但是它身后的追趕者一直沒冇停步，而冃實力強大。三、伊利乳業(yè)的市場營銷策略分析3.1產(chǎn)品策略通過扌大嚴品線

6、，捉咼產(chǎn)品品質(zhì)來拓展市場，伊利在不斷研發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品線的完整和豐富意味著企業(yè)的綜合研發(fā)實力和技術實力都將占有一定優(yōu)勢，同時也意味著企業(yè)具有較強的抗風險能力。通過對產(chǎn)品工藝、原料、產(chǎn)品特性進行挖掘，伊利找出產(chǎn)品與競爭品的獨特點和與眾不同Z處，從而讓原產(chǎn)品凸顯新的個性，實現(xiàn)產(chǎn)品對消費者利益點新的價值體現(xiàn)。例如：伊利推出了早餐奶，高鈣奶，富鐵補血牛奶，藍毬加桑甚酸奶,及營養(yǎng)舒化奶和金典有機奶等。而且伊利一直重視產(chǎn)品質(zhì)量，積極提升產(chǎn)品的品質(zhì)。民以食為天，健康是全人類的共同追求，伊利在內(nèi)心深處樹立起強烈的社會責任感，將“向人們提供健康優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”視為口己的先天使命。3.2價格策略伊利根據(jù)市場需要、

7、競爭者的產(chǎn)品以及消費者的承受能力定價。伊利集團在定價上采取了市場滲透的定價策略，給100%高品質(zhì)、純原奶生產(chǎn)出來的牛奶制定中等偏低的價格，從而促進與刺激消費者的沖動性購買，最終實現(xiàn)靠快速擴大產(chǎn)品銷量、依靠規(guī)模銷售賺取利潤的目的。伊利考慮競爭對手的定價，贏得市場價格競爭力。企業(yè)必須采取適當方式,了解競爭者所提供的產(chǎn)詁質(zhì)量和價格。企業(yè)獲得這方面的信息后，就可以與競爭產(chǎn)品比質(zhì)比價，更準確地制定本企業(yè)產(chǎn)品價格。伊利乳業(yè)作為面向廣大工薪階層的