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《商業(yè)地產銷售與招商策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、-、商業(yè)地產經營模式1?1大型:如Mall全稱ShoppingMall,音譯“摩爾”或“銷品貿”，意為大型購物中心,屬于一種新型的復合型商業(yè)業(yè)態(tài)。摩爾（購物中心）特指規(guī)模巨人，集購物、休閑、娛樂、飲食等于一體，包括百貨店、大賣場以及眾多專業(yè)連鎖零售店在內的超級商業(yè)屮心。具有如下兩個特征：一是大：占地面積大、綠地大、停車場大、建筑規(guī)模大。二是多：行業(yè)多、店鋪多、功能多（集購物、餐飲、休閑、娛樂于一體）。經營模式為整體開發(fā)，統(tǒng)一經營。1.2小型：規(guī)模較小的商業(yè)地產，以商鋪岀售、零散經營。2、與其他房地產形式對比2.1特點住宅類和別墅、酒丿占類產品面對的是：單一的投資或消費客八群；資
2、金冋收模式相對簡單。其投資開發(fā)模式和經營模式，屬于簡單產品。商業(yè)地產產品：一個是商業(yè)運營商，一個是消費者；資金冋收模式是通過資本市場實現(xiàn)資金循環(huán)和商業(yè)增值的兌現(xiàn)來完成。其投資開發(fā)模式和經營模式，屬于復雜產品。二、類型1、按行業(yè)劃分1.1零售功能房地產：商場、超市、家居等；1.2娛樂功能房地產：電影城、娛樂城、KTV等；1.3餐飲功能房地產：賓館、酒樓、食肆等；1.4健身服務類商業(yè)地產：健身、健美中心，休閑運動場等。2、按消費行為劃分2.1物品業(yè)態(tài)房地產：購物屮心等2.2服務業(yè)態(tài)房地產：賓館、餐飲類等；2.3體驗業(yè)態(tài)房地產：休閑娛樂類等。三、國內商業(yè)地產的主要形式1、百貨類商業(yè)地
3、產2、超市類商業(yè)地產3、家居類商業(yè)地產4、工廠直銷類商業(yè)地產5、商業(yè)街類商業(yè)地產6、商品批發(fā)類商業(yè)地產7、綜合類商業(yè)地產8、娛樂類商業(yè)地產9、餐飲類商業(yè)地產10、購物屮心類商業(yè)地產：0.7—10萬平米第二節(jié)商業(yè)地產的現(xiàn)狀一、國外shoppingmall發(fā)展現(xiàn)狀購物中心最早出現(xiàn)在歐美發(fā)達國家，約有100年的歷史。shoppingmall是指城市市區(qū)購物中心,shoppingcenter是指郊區(qū)的購物中心。購物中心的定義如下：1.購物中心的策劃、建立、經營都在統(tǒng)一的組織體系下運作；2.適應管理的需要，產權要求統(tǒng)一，不可分割；3.尊重顧客的選擇權，為顧客提供一次滿足購物的服務；4.擁
4、有足夠數(shù)量的相鄰而乂方便的停車場；5.擁有良好的購物環(huán)境，對客戶健康無損害，提供娛樂、休閑等特色綜合服務。6.統(tǒng)一的商業(yè)形象，以統(tǒng)一經營政策進行營運。7.有創(chuàng)造新簡圈或更新地區(qū)的貢獻。購物中心的建筑特征：1).商業(yè)空間步行化2).商業(yè)空間室內化3).公共空間社會化購物中心的本質特點是統(tǒng)一管理和分散經營的管理方式。購物中心在發(fā)達國家發(fā)展口趨成熟，已經朝著生態(tài)化、娛樂個件化等方向發(fā)展。日本大阪率先發(fā)展生態(tài)型購物中心，其中NambaT程是獨具特色的生態(tài)購物中心，建筑而積達到32萬平方米，建筑師設計了一個帶有自然地貌特點的人造峽谷式的公園式購物11'心。圖1日本Nainba生態(tài)購物屮心
5、購物屮心在我國發(fā)展很快，但是對購物中心精髓理解不深，投資的許多購物屮心缺乏精心規(guī)劃,運作管理方式依
6、門是傳統(tǒng)的百貨管理方式，許多購物中心銷售或經營出現(xiàn)失敗。二、國內商業(yè)地產的發(fā)展1、2004年商業(yè)地產發(fā)展為高峰2004年的商業(yè)地產青春出動，活力洋溢，競爭激烈，資本與地產的聯(lián)姻演繹出一部壯麗而詭界的史詩大片，令人感動并且期待。長沙王府井商業(yè)廣場：1刀13日，北京王府井百貨常務副總經理劉冰飛抵長沙，與長沙金華煤董爭長何華握手言歡。雙方將長沙王府井商業(yè)廣場打造成為集時尚□貨和休閑娛樂為一體的城市購物中心(ShoppingCenter)o長沙銅鑼灣廣場：2003年12月28口，國內右貨
7、業(yè)巨頭深圳銅鑼灣集團與木土地產大鱷長沙怡海置業(yè)止式簽約，強強聯(lián)手，合力打造長沙銅鑼灣廣場這一超級ShoppingMa110大連萬達商業(yè)地產：成立于1988年的人連萬達集團，是以住宅及商業(yè)房地產為兩個支柱產業(yè)的大型企業(yè)集團。冃前，萬達房地產公司已在北京、大連、昆明等城市進行規(guī)模住宅開發(fā)，年開發(fā)雖超過200萬平方米。萬達商業(yè)公司在全國首創(chuàng)了商業(yè)和地產開發(fā)相結合的“訂單地產”的全新模式。至今為止,萬達集團已和“沃爾瑪(Wal-Mart)"、“華納兄弟(WarnerBros.)"、馬來西亞“百盛百貨”、徳國“歐倍徳(0BI)”、“美國百勝餐飲集團(Yum!)”等12家跨國金業(yè)簽訂了聯(lián)合
8、發(fā)展協(xié)議。截至2003年底，萬達已開工建設了北京、上海、天津、沈陽等16個城帀的商業(yè)項目，總投資逾百億元，總建筑而積達160萬平方米。到2006年，萬達商業(yè)公司將在全國建設30個以上的商業(yè)廣場?？梢?，攜手華納，對力達而言，只是實現(xiàn)訂單地產、圖謀商業(yè)地產版圖的其中一步。金源SHOPPINGMALL是北京市2003年度60項重點工程Z—，該項冃共投資38億元，規(guī)劃建筑而積從68力擴展到87力平方米，其中一期總建筑面積為55力平方米的單體建筑，堪稱U前世界上最大的商業(yè)單體。金源SHOPPINGMA
