衛(wèi)浴行業(yè)品牌策略分析

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1、衛(wèi)浴行業(yè)品牌策略分析衛(wèi)浴行業(yè)品牌策略分析TOTO—醉翁之意不在酒諾伊斯特-間這個(gè)市場(chǎng)價(jià)63萬(wàn)的體驗(yàn)空間并不是它真正想掙錢(qián)的地方，它是在給自己的品牌造勢(shì)和炒作，真正掙錢(qián)和它想賣(mài)的是它一樓打折促銷(xiāo)的馬桶，63萬(wàn)的體驗(yàn)空間口冇它極高的成木和附加值在那里，第一：設(shè)計(jì)讓這個(gè)東西很高檔，一段一分鐘的商業(yè)廣告宣傳片價(jià)格不菲，替他買(mǎi)單的也是購(gòu)買(mǎi)者，TOTO充分利用了它資本優(yōu)勢(shì)在那里造品牌，第二：與同行拉開(kāi)差距，誤導(dǎo)同行學(xué)習(xí)它，竟相模仿，孰不知資本不足，反而會(huì)物極必反，削弱競(jìng)爭(zhēng)力?？评铡囆g(shù)化生活一家百年老店樹(shù)下的品牌形象自然無(wú)對(duì)挑剔，它與同行差杲化竟?fàn)帒?zhàn)略就是藝術(shù)化設(shè)計(jì)壁壘和品牌壁壘，上海設(shè)計(jì)展看

2、到它的一些新品，給我的感受是它在屮國(guó)川戶(hù)消費(fèi)群體的喜好、習(xí)性和生活模式上做過(guò)很深的研究。如雙喜字的洗手盆，另外在馬桶的科能化方囪也做了一個(gè)界血交互設(shè)計(jì)體驗(yàn)上的突破，蘋(píng)果的成功也開(kāi)始影響到科勒了，另外冇款透明的按摩浴缸也讓對(duì)科勒的發(fā)展方向冇所期待，它會(huì)不會(huì)像蘋(píng)果一樣一反傳統(tǒng)將個(gè)人PC全部透明化、色彩化那樣也把個(gè)人浴缸透明化。但有一點(diǎn)是肯定的科勒已經(jīng)看到國(guó)內(nèi)按摩浴缸市場(chǎng)有利對(duì)圖。類(lèi)似科勒做法的品牌——美加華（生活藝術(shù)大師）美標(biāo)——品牌源于好名字好的名字就是好的品牌，美國(guó)貨二進(jìn)口貨，美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)二質(zhì)量可靠。具有強(qiáng)品牌特性的名字有一一阿波羅、樂(lè)家（ROCA）、英皇（產(chǎn)品與品牌融合的非常和諧、特

3、別有自己的特色，在中國(guó)這種差異化的區(qū)隔是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的）、浪鯨（SSWW）。反過(guò)來(lái)名字品牌識(shí)別性較弱的——益高。樂(lè)家（ROCA）——品牌源于底蘊(yùn)這個(gè)誕生在西班牙的品牌，有巴塞羅那這個(gè)文化底蘊(yùn)深厚，世界級(jí)設(shè)計(jì)人師——高第誕生故鄉(xiāng)的品牌，注定耍在海外人放異彩，樂(lè)家品牌強(qiáng)在它的英文識(shí)別性，屮國(guó)的品牌——聯(lián)想（Lenovo）,海爾（haier）-與此有類(lèi)似的特點(diǎn),所以它們能干掉IBM,搶占美國(guó)市場(chǎng)。（如上是在上海觀(guān)展時(shí)挑的兒家國(guó)際品牌做的分析和研究）徳國(guó)duravit（杜拉維特）與徳國(guó)grohe（高儀）一一現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)標(biāo)桿最近去了陶瓷城和杰盛偉邦，這兩家徳國(guó)品牌進(jìn)入了我的視野，瀏覽了他們網(wǎng)站

4、Z后，我有了一些感觸，至少在衛(wèi)浴行業(yè)這一塊，它們已經(jīng)把誕生在徳國(guó)的現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義設(shè)計(jì)風(fēng)格發(fā)揮到了極致的地步，這兩家公司，從它們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、拍照、圖冊(cè)設(shè)計(jì)、展廳設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)該是國(guó)內(nèi)競(jìng)相模仿的對(duì)象，差不多就是行業(yè)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，在展現(xiàn)第一?流企業(yè)要提供的標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)方面很到位，三個(gè)字華而實(shí)。（談完人的國(guó)際品牌，我想談?wù)勅缦碌膬簜€(gè)國(guó)內(nèi)品牌）阿波羅——商業(yè)模式商業(yè)模式上很成功的一個(gè)代表，從最初成功的探尋到一種新的商業(yè)模式之后，馬上造品牌，品牌樹(shù)立后緊跟著就是戰(zhàn)略規(guī)劃（包括最初的規(guī)劃產(chǎn)品疋位中高端住宅裝修到現(xiàn)在的從捉供實(shí)用型的衛(wèi)浴潔具產(chǎn)甜向捉供亨受型的衛(wèi)浴生活空間轉(zhuǎn)變，并且捉出了“創(chuàng)亨愉悅科技”的

5、品牌愿景），這些步伐是一環(huán)扣一環(huán)緊密相連，一路走的比較好，是國(guó)內(nèi)眾多衛(wèi)浴企業(yè)的標(biāo)桿，除此Z外的話(huà)，它的設(shè)計(jì)風(fēng)格是尾隨如上我提的兩家徳國(guó)企業(yè)Z后，也在盡力彰顯它的設(shè)計(jì)理念，并開(kāi)始有意識(shí)的著手做標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)了，拋開(kāi)這些表象外，就剩下阿波羅i個(gè)核心了一一成功的商業(yè)模式下建立的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和渠道建設(shè)（i是廣泛布下零售網(wǎng)點(diǎn)；二是工程渠道；三是家裝渠道；四是超市渠道?！保?。浪鯨品牌戰(zhàn)略贏(yíng)家此次上海展的最大贏(yíng)家，品牌造勢(shì)和炒作，從整體活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)和當(dāng)成功，新產(chǎn)站的風(fēng)格定位明顯是70、80后（未來(lái)5-10年城市的主力消費(fèi)人群），商業(yè)模式上也是緊隨阿波羅的策略一一從提供單一的衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品到提供享受型

6、的一整套衛(wèi)生空間解決方案，它所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)——產(chǎn)品的質(zhì)晝與后期的服務(wù)能不能與前期的成功和配套以及核心營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力，如果策劃團(tuán)隊(duì)這兩點(diǎn)也在事先已經(jīng)納入戰(zhàn)略計(jì)劃的話(huà)，未來(lái)5年會(huì)有突破性的發(fā)展。益高——制造水性文化品牌專(zhuān)家忽悠，徳國(guó)品牌國(guó)人喜歡，水性文化水舞天下，打文化牌造海外賣(mài)點(diǎn)，設(shè)計(jì)策劃無(wú)限風(fēng)光、亮和華麗持續(xù)曝光，扎根本土樹(shù)立品牌，很會(huì)發(fā)掘賣(mài)點(diǎn)，很會(huì)制造噱頭一一德國(guó)IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)掙名聲，很會(huì)與室內(nèi)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)溝通合作一一益高城幣衛(wèi)浴體驗(yàn)館，可以說(shuō)在設(shè)計(jì)策劃造品牌上一點(diǎn)不弱于浪鯨，弱于浪鯨的是產(chǎn)品PI特征體現(xiàn)不強(qiáng)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)理念文化，商業(yè)氣息淡了點(diǎn)，讓采購(gòu)商感覺(jué)其中“利”的味道不濃厚，名字品牌效應(yīng)稍

7、弱，關(guān)于品牌名字是這樣來(lái)解讀和衡量的，阿波羅這個(gè)詞匯原意是古希臘的太陽(yáng)神、象征光叨和燦爛輝煌，在國(guó)外人們對(duì)這個(gè)名字是很熟悉也很富有吸引力的，這是品牌名本身所具有的親切感，期待這個(gè)品牌的衛(wèi)浴也冇神話(huà)般的表現(xiàn)張力，浪鯨品牌名和它一款主推產(chǎn)品的PI相吻合，很容易通過(guò)它的PI戰(zhàn)略來(lái)推廣和塑造品牌，益高和它們相比就弱在這些方而，并且還有一個(gè)品牌叫尚高，雷同就會(huì)造成品牌效應(yīng)減弱。尚高——細(xì)分行業(yè)、尋找空間沉浸了幾年，漸漸淡出人們視野的時(shí)候，它在忙什么，原來(lái)它正在為自己