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《?？趯毎l(fā)國際大廈營銷推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、市場推廣主題策劃方案寶發(fā)國際大廈海南源創(chuàng)文化傳媒有限公司2007.7.6第一部分項目分析與價值發(fā)現(xiàn)第二部分項目市場定位第三部分市場推廣主題第四部分媒體投放建議第五部分品牌VI設計第一部分項目分析與價值發(fā)現(xiàn)一、項目功能性質(zhì)界定寶發(fā)大廈是一座集商業(yè)、酒店、公寓、辦公等產(chǎn)品形態(tài)于一體的城市綜合建筑體，具有居住、商務、投資、購物、餐飲、休閑、娛樂等復合型多功能。歸納為三種產(chǎn)品形態(tài)：商業(yè)廣場（裙樓）酒店公寓（主樓大部分）辦公商務樓（主樓少部分）第一部分項目條件分析與價值發(fā)現(xiàn)二、項目比較優(yōu)勢條件1.項目地段環(huán)境優(yōu)勢區(qū)域核心：位于國貿(mào)CBD中央商務區(qū)玉沙北路中
2、段，區(qū)域核心所在；廣場環(huán)境：罕有前門大廣場，后庭花園及平臺花園，開揚，舒適度高；豐富景觀：近觀國貿(mào)中心區(qū)繁華，遠眺萬綠園、瓊洲海峽，層次豐富，視野開闊；劣勢：對面玉沙村環(huán)境的臟、亂、差。2.產(chǎn)品建筑設計特點綜合建筑：商業(yè)、辦公、酒店、公寓四位一體，復合功能；靈動空間：28-69平米小戶型公寓，可自由分割組合，個性之選；高檔形象：五星級酒店大堂及外立面，高標準精裝修配置；服務配套：酒店式物管服務，多功能會所等綜合配套設施。劣勢：過去建筑留下的落后、不合理的空間格局，如2.8M低層高等。第一部分項目條件分析與價值發(fā)現(xiàn)三、項目價值發(fā)現(xiàn)1.現(xiàn)實的價值發(fā)現(xiàn)
3、國貿(mào)收官之作：本項目為目前國貿(mào)中心區(qū)收官之作，絕版建筑，堪稱CBD核心區(qū)最后的財富貴族，珍稀投資物業(yè)；罕有大型廣場物業(yè)：本項目為目前國貿(mào)中心區(qū)罕有大型廣場物業(yè)，與玉沙國際、帝國大廈相比，門前環(huán)境視野更開敞、更舒適；錯落建筑布局：國貿(mào)中心區(qū)唯一北高南低錯落的建筑布局，超長商業(yè)街區(qū)，商住相對分區(qū)又有機統(tǒng)一，各得其所，適當降低了傳統(tǒng)底層商業(yè)對住家的干擾；相對獨立一方：本項目地處國貿(mào)中心區(qū)，又緊臨萬綠園與海口灣，可謂繁華在左，自然在右，兩界舉步之間，自由切換。第一部分項目條件分析與價值發(fā)現(xiàn)三、項目價值發(fā)現(xiàn)2.可見的未來價值1）未來玉沙村：CBD休閑商務區(qū)
4、玉沙村改造完成后，本項目的周邊環(huán)境將大為改善，在目前“左商務區(qū)、右?？跒场钡沫h(huán)境基礎上，將增加“前休閑區(qū)”，寶發(fā)大廈“價值金三角”由此形成。2）未來國貿(mào)區(qū)，酒店公寓市場需求巨大通過市場分析發(fā)現(xiàn)，作為CBD中心區(qū)的配套物業(yè)類型，本區(qū)域不缺乏純住宅物業(yè)和酒店物業(yè)，缺的是高檔次的、具有復合功能的酒店式公寓物業(yè)。第一部分項目條件分析與價值發(fā)現(xiàn)三、項目價值發(fā)現(xiàn)綜上分析，本項目核心價值“四大發(fā)現(xiàn)”：1.CBD核心區(qū)位上的絕版建筑，目前具有稀缺性；2.罕有大型廣場物業(yè)，門前環(huán)境視野更開敞、更舒適；3.玉沙村的改造在即，未來價值更進一步；4.酒店公寓類物業(yè)市場相
5、對缺乏，投資潛力巨大。第二部分項目市場定位一、產(chǎn)品定位CBD中央·商務酒店公寓CBD中央：提示本項目所處國貿(mào)CBD中央?yún)^(qū)區(qū)位及地段環(huán)境；商務酒店公寓：指本項目物業(yè)類型以酒店公寓為主，以商務、投資為主要功能。第二部分項目市場定位一、產(chǎn)品定位關于定位的說明：1.主推物業(yè)類型：寶發(fā)國際大廈寶發(fā)國際大廈CBD中央·商務酒店公寓CBD中央·商業(yè)/酒店/公寓/寫字樓2.“商務型”酒店公寓含義：投資型酒店公寓：側(cè)重投資、租賃業(yè)務。服務型酒店公寓：側(cè)重提供酒店式管理服務，以居住為主。度假型酒店公寓：側(cè)重異地旅游度假人士。本項目界定為“商務型酒店公寓”，一是基于本
6、區(qū)域目標消費人群，選擇入駐本公寓的，以商務休閑、企業(yè)接待、短住為主，具有很強的商務特色。二是本物業(yè)從外觀形象到內(nèi)部配置裝修均具有較高品位檔次，且提供更高水準的管理服務，達到四星級以上標準，符合中高檔商務人群的認同和需求。第二部分項目市場定位二、目標客戶分析1.投資購房客戶●?？诩皪u內(nèi)有閑余資金者，用于投資、出租；●?？诟黝惓砷L型或創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，用于辦公或接待客戶；●中高收入白領，居住或商住兩用作為個人工作室；●島外客戶，以投資、度假為主；島內(nèi)外市場比例估計為6：42.消費者客戶島內(nèi)外往來商務人士，旅游者、單身貴族或二人世界，個人創(chuàng)業(yè)者。第二部分項目
7、市場定位三、物業(yè)場所感及生活形態(tài)國貿(mào)區(qū)首席商務、休閑、社交平臺精致、時尚、多元生活體驗基地為營造以上獨具特色及吸引力的生活場所氛圍，建議增加如下配套措施：1）建立“精英商務會館”與“精銳白領之家”，采取俱樂部會員制形式，前者針對企業(yè)商務人士，后者針對國貿(mào)區(qū)高級白領，成為圈層社交、休閑、娛樂平臺。2）廣場上，建設極具形象特色的景觀標志（以不影響交通空間為前提），與臨街商鋪相映成趣。3）裙樓商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃以商務人士、精銳白領為目標市場。（以上方案需另行策劃）第三部分市場推廣主題一、主題口號及其內(nèi)涵掌控核心遠見未來第三部分市場推廣主題一、主題口號及其內(nèi)涵
8、掌控核心：寶發(fā)大廈地處國貿(mào)中心區(qū)核心位置，交通便捷，匯聚區(qū)域四方資源，以綜合型業(yè)態(tài)，高檔前衛(wèi)規(guī)劃，成為本區(qū)域“首席商務、休閑、社交平臺，
