市場細分在市場機會發(fā)現(xiàn)中的作用

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1、目錄摘要1—、弓I言1二、市場細分概述2（一）市場細分的步驟2（-）市場細分的作用2（三）市場細分的意義3三、市場細分與市場機會發(fā)現(xiàn)4（-）市場發(fā)現(xiàn)定義4（-）市場機會發(fā)現(xiàn)類型4（三）市場機會發(fā)現(xiàn)對于企業(yè)的意義6帀場細分與帀場機會發(fā)現(xiàn)的關(guān)聯(lián)規(guī)則分析6（-）市場細分發(fā)現(xiàn)市場機會6（-）市場機會對市場細分的回饋7五、結(jié)束語8六、參考文獻8淺談市場細分在市場機會發(fā)現(xiàn)中的作用摘要市場是宏觀的，也是微觀的體現(xiàn)，變化發(fā)展極其復(fù)朵。廣闊的帀場在為我們帶來了眾多機會的同時，卻也為我們?nèi)绾稳ジ訙蚀_的認識和把握市場

2、機會帶來了挑戰(zhàn)。市場細分，將整體市場劃分成不同的消費者群和若干個分市場，良好的市場細分讓一個無序復(fù)雜的市場變得冇序冇規(guī)律可循。同時良好的市場細分也為市場機會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造了良好的條件。只冇做好良好的市場細分，才冇市場機會發(fā)現(xiàn)可言。機會是靠發(fā)現(xiàn)的，沒冇不勞而獲的機會，而市場機會的獲得是成功的詢捉?？梢娂毞质袌鰧κ袌鰴C會的重要性。在現(xiàn)代激烈的市場竟爭中，生存無疑是閑難的。只有切實做好市場細分，才能獲得更多的市場機會，也為贏得市場鋪下堅實的后盾。關(guān)鍵詞:市場細分市場機會發(fā)現(xiàn)—、弓I言市場細分和市場機會發(fā)現(xiàn)的重

3、要性，越來越受到企業(yè)的重視?，F(xiàn)代企業(yè)竟爭戰(zhàn)場是市場,只有充分把市場掌握在手才能贏得消費者。市場中每一個環(huán)節(jié)部對企業(yè)能否最終贏得消費者有著重要影響。無疑市場細分和市場機會發(fā)現(xiàn)在企業(yè)市場策劃屮起著不可小視的作用。市場細分對市場兒乎每一個消費群，消費環(huán)節(jié)等，都做出了詳細劃分。這也是市場細分的重要作用，而市場機會發(fā)現(xiàn)則是對企業(yè)的策略，做出了方向選擇。能否從市場細分屮甄選出適合企業(yè)發(fā)展的市場機會，也是發(fā)現(xiàn)對企業(yè)帀場策劃能力的考驗。只有充分利用好市場細分，把握市場動態(tài)。從中選擇出真正用得上，最有效的帀場機會發(fā)

4、現(xiàn)，這是企業(yè)成功關(guān)鍵。所以，市場細分是市場機會發(fā)現(xiàn)的前提，只有充分做好市場細分，市場機會發(fā)現(xiàn)就凸顯而出。市場機會有了，但要怎樣去做好實施，這也需要去做帀場細分。這樣的機會才能拿的來，用得上。那么，市場細分在市場機會發(fā)現(xiàn)中到底起了什么作用呢？木文將對這個問題展開論述。二、市場細分概述市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場屮需求一致的顧客群，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細分的冃標是為了聚合，即在盂求

5、不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一-起。這一概念的提出，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進作用按照消費者欲望與需求把因規(guī)模過人導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場劃分成若干具有共同特征的了市場，處于同一細分市場的消費群被稱為目標消費群，和對于人眾市場而言這些目標子市場的消費祥就是分眾了。(-)市場細分的步驟第一，選擇要研究的市場或產(chǎn)品范疇：企業(yè)已經(jīng)參與競爭的市場或產(chǎn)品范疇、一個新的但相關(guān)的市場或產(chǎn)品范疇、全新的市場或產(chǎn)品范疇。第二，選擇市場細分的棊礎(chǔ)和依據(jù)：這個步驟要求管理者具冇洞察力、創(chuàng)造力以及營銷知識。雖

6、然沒有選擇細分變量的科學(xué)程序，對是成功的細分方案必須符合市場細分的四個標準。第三.選擇細分描述符：在選擇一個或多個細分依據(jù)后，營銷人員必須選擇細分描述符。描述符識別具體使用的細分變屋。例如，如果某公司選擇人口構(gòu)成作為細分依據(jù)，它可以使用年齡、職業(yè)、收入作為描述符。第四.描述和分析市場：對市場的描述包括細分市場的規(guī)模、預(yù)期發(fā)展、購買頻率、當前使用的站牌、晶牌忠誠度、長期銷售與盈利潛力。然后可以利用這個信息按照盈利機會、風(fēng)險、與組織任務(wù)和II標的一致性以及對公司重要的其他因索將潛在細分市場進行排序。第

7、五.選擇目標市場：選擇目標市場不是細分過程的一部分，卻是細分過程的必然結(jié)杲。它是一個影響甚至經(jīng)常是決定公司營銷組合的主要決策。第六.設(shè)計、實施、保持合適的營銷組合：營銷組合是產(chǎn)品、分銷、促銷以及定價策略，其目的是產(chǎn)生與目標市場相互滿意的交換關(guān)系。(-)市場細分的作用笫一，冇利于發(fā)現(xiàn)市場機會。在買方市場條件下，企業(yè)營銷決策的起點在于發(fā)現(xiàn)冇吸引力的市場環(huán)境機會，這種環(huán)境機會能否發(fā)展成為市場機會，取決于兩點：與企業(yè)戰(zhàn)略目標是否—?致；利用這種環(huán)境機會能夠比竟爭者具有優(yōu)勢并獲取顯苦收益。顯然，這些必須以市

8、場細分為起點。通過市場細分可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已得到滿足，哪些只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求。相應(yīng)地可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競爭激烈，哪些產(chǎn)品較少競爭，哪些產(chǎn)品亟待開發(fā)。市場細分對小小金業(yè)尤為重要。與實力雄厚的人金業(yè)相比，屮小企業(yè)資源能力有限，技術(shù)水平相對較低，缺乏競爭能力。通過市場細分，可以根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，選擇一些大企業(yè)不愿顧及、相對市場需求量較小的細分市場，集中力量滿足該特定市場的需求，在整體競爭劇烈的市場條件下，在某一局部市場取得較好的經(jīng)濟效益，求得生存和發(fā)展。第二?有利于掌握目標