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《讓你的網(wǎng)店人盡皆知2010.12.01》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、讓你的網(wǎng)店人盡皆知——初級(jí)篇——●說(shuō)在課程前面的話……信用度太低所以生意不好？商品價(jià)格太貴所以沒(méi)有人買？沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)所以就是做不好？總之就是運(yùn)氣沒(méi)有別人好？●為什么網(wǎng)店生意不夠理想？●推廣課程大綱3、推廣組合拳—營(yíng)銷多攻略1、推廣的主線—買家接觸點(diǎn)2、推廣基本功—商品三要素●推廣的主線——一線貫通一線貫通的推廣主線理解網(wǎng)店推廣的本質(zhì)，樹(shù)立基本的概念和明確的實(shí)施目標(biāo)學(xué)會(huì)通過(guò)分析買家購(gòu)買的基本步驟，了解買家可能的信息接觸點(diǎn)掌握如何利用這些信息點(diǎn)進(jìn)行有效推廣及促銷信息接觸點(diǎn)——買家能接觸我們信息的地方站內(nèi)搜索幫派空間搜索引擎促銷活動(dòng)
2、人脈關(guān)系淘寶頁(yè)面廣告位別人的店鋪其他網(wǎng)站/論壇……●推廣的主線——買家接觸點(diǎn)●成功案例——獨(dú)特的接觸點(diǎn)網(wǎng)店推廣一線牽STEP1：尋找目標(biāo)買家能夠接觸到的點(diǎn)STEP2：投放讓目標(biāo)買家感興趣的信息STEP3：吸引他們的關(guān)注增加店鋪流量STEP4：采用一定手段把流量變?yōu)殇N量●推廣的主線——推廣的四個(gè)步驟●推廣的主線——買家購(gòu)物基本步驟買家看到我買家進(jìn)我店里買家逛/挑/比較買家下單/成交買家收貨/評(píng)價(jià)買家再來(lái)買外部推廣手段店內(nèi)營(yíng)銷工具感情營(yíng)銷增加粘性客服咨詢促銷●推廣課程大綱3、推廣組合拳—營(yíng)銷多攻略1、推廣的主線—買家接觸點(diǎn)2、
3、推廣基本功—商品三要素●推廣基本功——商品三要素標(biāo)題圖片描述●第一大要素——利用標(biāo)題推廣●利用標(biāo)題推廣——巧用關(guān)鍵字充分利用30個(gè)字的空間●利用標(biāo)題推廣——巧用關(guān)鍵字品牌+名稱+型號(hào)優(yōu)惠+名稱+品牌+型號(hào)標(biāo)志+信用+品牌+型號(hào)+名稱+服務(wù)品牌+名稱+型號(hào)+優(yōu)勢(shì)+服務(wù)●利用標(biāo)題推廣——關(guān)鍵字誤區(qū)最容易出現(xiàn)的問(wèn)題：寶貝屬性不明確，沒(méi)有從買家角度思考關(guān)鍵字少，沒(méi)有充分利用30個(gè)字的空間沒(méi)有設(shè)置熱門關(guān)鍵字，很難被買家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有名稱或品牌，對(duì)顧客沒(méi)有提示作用不尊重事實(shí)濫用關(guān)鍵字，違反淘寶規(guī)則●利用標(biāo)題推廣——熱門關(guān)鍵字●第二大要素——
4、利用圖片推廣●利用圖片推廣——多方位展示4個(gè)方位展示的商品2個(gè)方位展示的商品1個(gè)方位展示的商品●利用圖片推廣——更有競(jìng)爭(zhēng)力商品說(shuō)明圖商品展示圖●第三大要素——利用描述推廣●客戶到達(dá)寶貝頁(yè)面已經(jīng)完成了“激發(fā)興趣”的步驟！我們要做的只剩下“促成購(gòu)買”！可能他還有些顧慮想再了解！所以留住他，讓他下單！用戶到寶貝頁(yè)面干什么？想看什么？●利用描述推廣——買家想看什么？看寶貝圖片看賣多少錢看其他的說(shuō)明看看怎么購(gòu)買看賣家好不好看看賣家還賣什么看誰(shuí)買了這些東西買過(guò)的人感覺(jué)如何●利用描述推廣——給客戶最有效的信息把感興趣最終轉(zhuǎn)化為想要買的催
5、化劑我很專業(yè)很值得信任，很會(huì)為您考慮。我還有很多這樣的東西，您再挑挑看。買得多您還能享受更多優(yōu)惠和折扣。最近還有特別優(yōu)惠的活動(dòng)，您不要錯(cuò)過(guò)。有很多人買了我的東西大家都說(shuō)好?！衩枋霭咐?——傳達(dá)專業(yè)信息●描述案例2——推薦更多產(chǎn)品●描述案例3——提示折扣優(yōu)惠●描述案例4——最近優(yōu)惠活動(dòng)●描述案例5——展示紀(jì)錄和好評(píng)●三大要素——做不好后果很嚴(yán)重瀏覽量＝2●入門之后——內(nèi)外兼修學(xué)推廣兩手抓兩手都要硬推廣基礎(chǔ)是根本三大要素——推外必先整內(nèi)推廣進(jìn)階做營(yíng)銷營(yíng)銷攻略——推廣促進(jìn)銷售●推廣課程大綱3、推廣組合拳—營(yíng)銷多攻略1、推廣的主線
6、—買家接觸點(diǎn)2、推廣基本功—商品三要素營(yíng)銷攻略—基礎(chǔ)營(yíng)銷●營(yíng)銷攻略——基礎(chǔ)營(yíng)銷三人行必有我?guī)煂W(xué)做優(yōu)質(zhì)的海綿一定要拿來(lái)主義非知道不可的三大基礎(chǔ)注意同行的動(dòng)向，學(xué)習(xí)其他賣家的獨(dú)門秘技不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，吸取對(duì)自己有用的水分養(yǎng)料有效的好方法就要搬回來(lái)自己店鋪使用關(guān)鍵詞：淘寶大學(xué)、淘寶論壇、淘寶店鋪……●營(yíng)銷攻略——基礎(chǔ)營(yíng)銷●營(yíng)銷攻略——基礎(chǔ)營(yíng)銷積極參與幫派活動(dòng)提供獎(jiǎng)品也能幫助推廣！●營(yíng)銷攻略——基礎(chǔ)營(yíng)銷發(fā)貼最好能引起熱點(diǎn)討論，高的關(guān)注率有助推廣。發(fā)一些切合潮流或者于人有益的貼子，轉(zhuǎn)載率會(huì)提高。發(fā)帖要顯得自己專業(yè)，從而使別人產(chǎn)生信任感
7、。不違犯規(guī)定地悄悄提醒人家，我店里就有這種東西。好好利用簽名檔推薦商品，使別人引發(fā)興趣進(jìn)而產(chǎn)生關(guān)注。●營(yíng)銷攻略——基礎(chǔ)營(yíng)銷
