讓你的網(wǎng)店人盡皆知.ppt

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1、讓你的網(wǎng)店人盡皆知【講師】驚艷一見(jiàn)——初級(jí)篇——●說(shuō)在課程前面的話……何謂“空杯心態(tài)”？1．空杯心態(tài)是一種挑戰(zhàn)自我的永不滿足2．空杯心態(tài)是對(duì)自我的不斷揚(yáng)棄和否定3．空杯心態(tài)就是忘卻成功，學(xué)習(xí)變化4．空杯心態(tài)就是不斷清洗自己的大腦和心靈信用度太低所以生意不好？商品價(jià)格太貴所以沒(méi)有人買(mǎi)？沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)所以就是做不好？總之就是運(yùn)氣沒(méi)有別人好？●為什么網(wǎng)店生意不夠理想？●推廣課程大綱3、推廣組合拳—營(yíng)銷(xiāo)多攻略1、推廣的主線—買(mǎi)家接觸點(diǎn)2、推廣基本功—商品三要素●推廣的主線——一線貫通一線貫通的推廣主線理解網(wǎng)店推廣的本質(zhì)，樹(shù)立基本的概念和明確的實(shí)施目標(biāo)學(xué)會(huì)通過(guò)分析買(mǎi)家

2、購(gòu)買(mǎi)的基本步驟，了解買(mǎi)家可能的信息接觸點(diǎn)掌握如何利用這些信息點(diǎn)進(jìn)行有效推廣及促銷(xiāo)信息接觸點(diǎn)——買(mǎi)家能接觸我們信息的地方站內(nèi)搜索幫派空間搜索引擎促銷(xiāo)活動(dòng)人脈關(guān)系淘寶頁(yè)面廣告位別人的店鋪其他網(wǎng)站/論壇……●推廣的主線——買(mǎi)家接觸點(diǎn)●成功案例——獨(dú)特的接觸點(diǎn)網(wǎng)店推廣一線牽STEP1：尋找目標(biāo)買(mǎi)家能夠接觸到的點(diǎn)STEP2：投放讓目標(biāo)買(mǎi)家感興趣的信息STEP3：吸引他們的關(guān)注增加店鋪流量STEP4：采用一定手段把流量變?yōu)殇N(xiāo)量●推廣的主線——推廣的四個(gè)步驟●推廣的主線——買(mǎi)家購(gòu)物基本步驟買(mǎi)家看到我買(mǎi)家進(jìn)我店里買(mǎi)家逛/挑/比較買(mǎi)家下單/成交買(mǎi)家收貨/評(píng)價(jià)買(mǎi)家再來(lái)買(mǎi)外

3、部推廣手段店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)工具感情營(yíng)銷(xiāo)增加粘性客服咨詢促銷(xiāo)●推廣課程大綱3、推廣組合拳—營(yíng)銷(xiāo)多攻略1、推廣的主線—買(mǎi)家接觸點(diǎn)2、推廣基本功—商品三要素●推廣基本功——商品三要素標(biāo)題圖片描述●第一大要素——利用標(biāo)題推廣共找到135029件●利用標(biāo)題推廣——巧用關(guān)鍵字充分利用30個(gè)字的空間●利用標(biāo)題推廣——巧用關(guān)鍵字品牌+名稱(chēng)+型號(hào)優(yōu)惠+名稱(chēng)+品牌+型號(hào)標(biāo)志+信用+品牌+型號(hào)+名稱(chēng)+服務(wù)品牌+名稱(chēng)+型號(hào)+優(yōu)勢(shì)+服務(wù)●利用標(biāo)題推廣——關(guān)鍵字誤區(qū)最容易出現(xiàn)的問(wèn)題：寶貝屬性不明確，沒(méi)有從買(mǎi)家角度思考關(guān)鍵字少，沒(méi)有充分利用30個(gè)字的空間沒(méi)有設(shè)置熱門(mén)關(guān)鍵字，很難被買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)沒(méi)

4、有名稱(chēng)或品牌，對(duì)顧客沒(méi)有提示作用不尊重事實(shí)濫用關(guān)鍵字，違反淘寶規(guī)則●利用標(biāo)題推廣——熱門(mén)關(guān)鍵字●第二大要素——利用圖片推廣●利用圖片推廣——多方位展示4個(gè)方位展示的商品2個(gè)方位展示的商品1個(gè)方位展示的商品●利用圖片推廣——更有競(jìng)爭(zhēng)力商品說(shuō)明圖商品展示圖●第三大要素——利用描述推廣●客戶到達(dá)寶貝頁(yè)面已經(jīng)完成了“激發(fā)興趣”的步驟！我們要做的只剩下“促成購(gòu)買(mǎi)”！可能他還有些顧慮想再了解！所以留住他，讓他下單！用戶到寶貝頁(yè)面干什么？想看什么？●利用描述推廣——買(mǎi)家想看什么？看寶貝圖片看賣(mài)多少錢(qián)看其他的說(shuō)明看看怎么購(gòu)買(mǎi)看賣(mài)家好不好看看賣(mài)家還賣(mài)什么看誰(shuí)買(mǎi)了這些東西

5、買(mǎi)過(guò)的人感覺(jué)如何●利用描述推廣——給客戶最有效的信息把感興趣最終轉(zhuǎn)化為想要買(mǎi)的催化劑我很專(zhuān)業(yè)很值得信任，很會(huì)為您考慮。我還有很多這樣的東西，您再挑挑看。買(mǎi)得多您還能享受更多優(yōu)惠和折扣。最近還有特別優(yōu)惠的活動(dòng)，您不要錯(cuò)過(guò)。有很多人買(mǎi)了我的東西大家都說(shuō)好。●描述案例1——傳達(dá)專(zhuān)業(yè)信息●描述案例2——推薦更多產(chǎn)品●描述案例3——提示折扣優(yōu)惠●描述案例4——最近優(yōu)惠活動(dòng)●描述案例5——展示紀(jì)錄和好評(píng)●三大要素——做不好后果很?chē)?yán)重瀏覽量＝2●入門(mén)之后——內(nèi)外兼修學(xué)推廣兩手抓兩手都要硬推廣基礎(chǔ)是根本三大要素——推外必先整內(nèi)推廣進(jìn)階做營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)攻略——推廣促進(jìn)銷(xiāo)售●推

6、廣課程大綱3、推廣組合拳—營(yíng)銷(xiāo)多攻略1、推廣的主線—買(mǎi)家接觸點(diǎn)2、推廣基本功—商品三要素營(yíng)銷(xiāo)攻略—基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)●營(yíng)銷(xiāo)攻略——基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)三人行必有我?guī)煂W(xué)做優(yōu)質(zhì)的海綿一定要拿來(lái)主義非知道不可的三大基礎(chǔ)注意同行的動(dòng)向，學(xué)習(xí)其他賣(mài)家的獨(dú)門(mén)秘技不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，吸取對(duì)自己有用的水分養(yǎng)料有效的好方法就要搬回來(lái)自己店鋪使用關(guān)鍵詞：淘寶大學(xué)、淘寶論壇、淘寶店鋪……●營(yíng)銷(xiāo)攻略——基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)●營(yíng)銷(xiāo)攻略——基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)積極參與幫派活動(dòng)提供獎(jiǎng)品也能幫助推廣！●營(yíng)銷(xiāo)攻略——基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)貼最好能引起熱點(diǎn)討論，高的關(guān)注率有助推廣。發(fā)一些切合潮流或者于人有益的貼子，轉(zhuǎn)載率會(huì)提高。發(fā)帖要顯得自己專(zhuān)業(yè)，

7、從而使別人產(chǎn)生信任感。不違犯規(guī)定地悄悄提醒人家，我店里就有這種東西。好好利用簽名檔推薦商品，使別人引發(fā)興趣進(jìn)而產(chǎn)生關(guān)注?！駹I(yíng)銷(xiāo)攻略——基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)攻略—形象營(yíng)銷(xiāo)●營(yíng)銷(xiāo)攻略——形象營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)美之心人皆有之人與人的區(qū)別在于長(zhǎng)相氣質(zhì)不同店與店的不同在于裝修擺設(shè)有別STEP1.設(shè)計(jì)一個(gè)適合自己的旺旺頭像●營(yíng)銷(xiāo)攻略——形象營(yíng)銷(xiāo)STEP2.選擇適合經(jīng)營(yíng)品種的店鋪設(shè)計(jì)●營(yíng)銷(xiāo)攻略——形象營(yíng)銷(xiāo)STEP3.用旺鋪?zhàn)龊玫陜?nèi)推廣和營(yíng)銷(xiāo)●營(yíng)銷(xiāo)攻略——形象營(yíng)銷(xiāo)●旺鋪推廣新功能——組合營(yíng)銷(xiāo)●旺鋪推廣新功能——組合營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)攻略—魅力營(yíng)銷(xiāo)●營(yíng)銷(xiāo)攻略——魅力營(yíng)銷(xiāo)●營(yíng)銷(xiāo)攻略——魅力營(yíng)銷(xiāo)●營(yíng)銷(xiāo)攻

8、略——魅力營(yíng)銷(xiāo)●營(yíng)銷(xiāo)攻略——魅力營(yíng)銷(xiāo)●成功案例A——世上只有媽媽好●成功案例B——愛(ài)秀才會(huì)贏獨(dú)