身邊無(wú)處不營(yíng)銷之企劃

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1、身邊無(wú)處不營(yíng)銷——企業(yè)策劃企劃源于日本，成型于臺(tái)灣，是臺(tái)灣的企業(yè)把企劃帶給中國(guó)大陸。但是追蹤企劃的真正來(lái)源，應(yīng)該溯源于歐美的企業(yè)顧問(wèn)或者企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。哈佛定義企劃是一種程序，本質(zhì)上是運(yùn)用腦力的理性行為，是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情的當(dāng)前決策，即企劃是預(yù)先決定作什么，何時(shí)做，如何做，誰(shuí)來(lái)做。企劃的概念廣義：企劃是一個(gè)戰(zhàn)略系統(tǒng)，廣義上牽涉到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略；狹義上牽涉到企業(yè)的營(yíng)銷管理、廣告策略和市場(chǎng)管理。狹義：企劃，又稱策劃，是一個(gè)由個(gè)人、多人、組織團(tuán)體、甚至是企業(yè)為了完成某個(gè)策略性目標(biāo)而必經(jīng)的首要程序。包括從構(gòu)思目標(biāo)、分析

2、現(xiàn)況、歸納方向、判斷可行性，一直到擬訂策略、實(shí)施方案、追蹤成效與評(píng)估成果的過(guò)程。1、必須有嶄新的創(chuàng)意：企劃的內(nèi)容必須新穎、奇特，令人拍案叫絕，使人產(chǎn)生新鮮、有趣的感覺(jué)。2、必須是助記詞向的創(chuàng)意：再好的創(chuàng)意，若缺乏一定的方向，勢(shì)必與目標(biāo)脫節(jié)，就不能成為企劃了。3、必須有實(shí)現(xiàn)的可能：在現(xiàn)有人力、財(cái)力、物力的限制之下，有實(shí)現(xiàn)的可能，才是企劃。否則再好的創(chuàng)意均屬空談。企劃的要素企劃與計(jì)劃常被人混為一談，其實(shí)兩者差異很大。舉一個(gè)實(shí)例來(lái)說(shuō)明：同樣是出版社的編輯，假如他做下例的工作：出書(shū)的方向、選書(shū)、開(kāi)發(fā)作家群、決定版本開(kāi)數(shù)、封面的設(shè)計(jì)

3、、書(shū)籍的訂價(jià)等，那是“企劃”。假如他做下列的工作：下標(biāo)題、校對(duì)、與印刷廠聯(lián)系等，那是“計(jì)劃”。企劃和計(jì)劃的區(qū)別企劃計(jì)劃必須有創(chuàng)意不須創(chuàng)意無(wú)中生有，天馬行空范圍一定，按部就班掌握原則與方向處理程序與細(xì)節(jié)做些什么怎么去做活的，變化多端死的，一成不變開(kāi)創(chuàng)性保守性挑戰(zhàn)性大挑戰(zhàn)性小具體的對(duì)比企劃的分類1市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研企劃2營(yíng)銷企劃3市場(chǎng)定位企劃4企業(yè)形象企劃5產(chǎn)品企劃6品牌企劃7價(jià)格企劃8營(yíng)銷渠道企劃9促銷企劃10廣告企劃11整合營(yíng)銷傳播企劃12服務(wù)企劃13網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企劃14關(guān)系營(yíng)銷企劃市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研企劃市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是進(jìn)行營(yíng)銷企劃的前提，

4、調(diào)研的結(jié)果是企劃方案的重要依據(jù)。營(yíng)銷企劃營(yíng)銷企劃是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，為達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，全方位、多角度的把握目標(biāo)市場(chǎng)和顧客群的利益共性，從而對(duì)企業(yè)的人、財(cái)、物等各種資源進(jìn)行優(yōu)化配置，并就整體市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)營(yíng)銷的某一方面進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、事實(shí)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案的行為。市場(chǎng)定位企劃（1）市場(chǎng)定位企劃有利于增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，有利于增強(qiáng)企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷企劃是企業(yè)營(yíng)銷企劃的前提和基礎(chǔ)。（2）市場(chǎng)定位企劃有利于樹(shù)立企業(yè)形象和企業(yè)品牌形象，有利于提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，有利于

5、增強(qiáng)企業(yè)顧客的滿意度。（3）市場(chǎng)定位企劃是企業(yè)整合營(yíng)銷企劃的基礎(chǔ)。市場(chǎng)整合營(yíng)銷企劃事業(yè)其營(yíng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本手段。（4）市場(chǎng)定位企劃有利于企業(yè)對(duì)各級(jí)市場(chǎng)的建立和完善，有利于企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從而確保企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)形象企劃簡(jiǎn)稱CIS（CorporateIdentitySystem）是指通過(guò)專業(yè)運(yùn)作把企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)精神文化傳達(dá)給社會(huì)公眾，從而達(dá)到塑造企業(yè)個(gè)性、顯示企業(yè)精神，使社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感，營(yíng)造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種行為。CI設(shè)計(jì)是其中的一部分工作，而主要是最終的綜合的行為。產(chǎn)品企劃產(chǎn)

6、品企劃的最終目的不在于如何使消費(fèi)者接受企業(yè)的產(chǎn)品，而是企業(yè)如何最大限度的滿足消費(fèi)者的各種需求。品牌企劃品牌企劃包括：品牌定位，品牌認(rèn)知，品牌忠誠(chéng)，品牌命名。價(jià)格企劃價(jià)格企劃就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)一定的營(yíng)銷目標(biāo)而協(xié)助處理企業(yè)內(nèi)部各種價(jià)格關(guān)系的活動(dòng)。其有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，有利于企業(yè)營(yíng)造長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于企業(yè)緩解巨大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力。營(yíng)銷渠道企劃營(yíng)銷渠道企劃局是將生產(chǎn)者，中間商和消費(fèi)者有效的連接起來(lái)促銷企劃促進(jìn)銷售簡(jiǎn)稱促銷，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品或服務(wù)給購(gòu)買者帶來(lái)的利益，促進(jìn)和影響人們的購(gòu)買行為和消費(fèi)方式。廣告企劃廣告企劃是對(duì)

7、廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)的運(yùn)籌規(guī)劃，是在充分獲取市場(chǎng)信息的前提下，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，在符合廣告主營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，科學(xué)地制定廣告總體戰(zhàn)略，以追求最優(yōu)化的廣告效果的活動(dòng)過(guò)程。而美工，POP，DM的制作只是最終的執(zhí)行的一種體現(xiàn)方式。整合營(yíng)銷傳播企劃整合營(yíng)銷傳播企劃是企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者溝通中的傳播行為進(jìn)行超前的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，以提供一套統(tǒng)一的有關(guān)企業(yè)傳播的未來(lái)方案，這套方案把公關(guān)、促銷、廣告及與一身的具體行動(dòng)措施。服務(wù)企劃服務(wù)企劃就是把用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起進(jìn)行出售的活動(dòng)、利益或滿足感有規(guī)劃，有效果的實(shí)施。關(guān)系營(yíng)銷企劃關(guān)系營(yíng)銷是把營(yíng)銷活動(dòng)看

8、成是一個(gè)企業(yè)與顧客、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)、社區(qū)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立并發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。在這一過(guò)程中，營(yíng)銷人員對(duì)顧客所做的分析、判斷、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、部署等工作，便是關(guān)系營(yíng)銷企劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企劃是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段，對(duì)