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1、ChildhoodMemory追憶童年品牌運動營銷策劃書劉振杰2012131237目錄.、八—1->A一、刖S4二、概要4產(chǎn)品設(shè)計理念4價格定位4目標市場4三、市場環(huán)境分析51.宏觀環(huán)境分析5政治壞境5經(jīng)濟環(huán)境5技術(shù)環(huán)境52.微觀環(huán)境分析5分銷狀況5市場狀況6產(chǎn)品狀況6消費者狀況6競爭者狀況6四、SWOT分析7Strength:7Weakness：7Opportunity：8Threat：8五、STP營銷戰(zhàn)略91.、市場細分92、目標市場93、產(chǎn)品定位104、品牌定位105、企業(yè)定位10六、營銷策略組合4P101.
2、產(chǎn)品策劃102.價格策略113.促銷方案12促銷計劃12打折優(yōu)惠的促銷方式12網(wǎng)絡(luò)促銷12渠道策略13七、前景預(yù)測13八、結(jié)束語14九、附錄北京學(xué)生運動服裝消費者調(diào)查問卷15、八—刖吞ChildhoodMemory是一種精神。我們不覺得我們僅僅是在做衣服。從精心挑選每一塊面料開始，我們就在努力創(chuàng)造一種精神。它，一定要讓你平靜的心跟著它一齊動起來，懷念你的Childhoodo讓你沸騰的熱血更澎湃，吶喊著你的Childhoodo讓你的青春散發(fā)出中華文化的氣息，盡情地發(fā)揮你年輕的魅力。這就是專屬于ChildhoodMem
3、ory的精神。我們固執(zhí)地相信，Childhood永遠是我們心中最值得紀念的一段時光。我們懷著創(chuàng)造年輕精神的初衷，完成著每一道嚴謹?shù)墓ば?，把服裝作為一種極好的載體。我們先給您的精神都通過精工細作的服飾得以傳遞和顯現(xiàn)，使每一件ChildhoodMemory運動服中都有夢想，有激情，有活力，流露著青春的氣息。產(chǎn)品設(shè)計理念品牌的核心定義：年輕無極限、時尚我領(lǐng)先、文化新模式。價格定位品牌零售價格定價為19…200兀，五星級的品質(zhì)，三星級的價格。目標市場大、中、小學(xué)生。學(xué)生有一大特點就是永遠都不會老，永遠都是年輕、動感、陽光、
4、休閑、注重儀容、緊追潮流、追求時尚，熱衷于消費的一大消費群。市場環(huán)境分析1?宏觀環(huán)境分析政治環(huán)境2008年北京奧運會可以說是政府做的世界級的形象工程。所以政府會大力的宣傳廣大民眾參與其中，不但宣揚我國是體育大國，還會在宣傳全民運動，讓廣大民眾都運動起來。讓廣大民眾重視運動盛會，從而帶動了運動服裝，體育用品的發(fā)展。經(jīng)濟環(huán)境隨著生活水平的提高，人們的需求從溫飽需求向健康娛樂需求升級。從而使健康娛樂相關(guān)的運動或活動日益受到人們的歡迎，因而也帶動了與之相關(guān)的產(chǎn)品的需求的增加，例如；休閑運動服、運動鞋、帽、襪、包等。技術(shù)環(huán)境
5、自古以來，除了裘、革之外，兒乎所有的衣料都是紡織。唐朝以前以絲、麻為主絲、麻、綢、錦，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展到了明清又有了棉布。就消費者而言，休閑衣及運動衣的機能，有別於職業(yè)運動者，講求易保養(yǎng)及防水、防風(fēng)的舒適性舒適性織物，除了人體與衣服之間的關(guān)系外，尚須注意氣候環(huán)境因素（衣服的內(nèi)、中、外），要滿足人體皮膚功能與感覺，織物必須固定各種氣候環(huán)境的變化。棉纖維因吸濕性較優(yōu)，容易吸汗與皮膚接觸，多用作運動服的面料。1.微觀環(huán)境分析分銷狀況銷售地點定位：專賣店形式,分布各個學(xué)校附近。銷售渠道：實體專賣店形式、電子商務(wù)銷售形式、
6、直營與加盟并存市場狀況一直以來，在中國市場上，運動品牌被分為了三個梯隊：以耐克和阿迪達斯為代表的一線品牌、以李寧為代表的二線品牌以及以安踏、特步等品牌為代表的三線品牌。從大眾的認知來看，喜歡外國品牌耐克和阿迪達斯的人數(shù)居多，而喜歡國內(nèi)品牌就屈李寧、安踏、特步、匹克、鴻星爾克的比較多，其中李寧最高，幾乎與阿迪達斯持平。產(chǎn)品狀況現(xiàn)今市場上的運動服飾的風(fēng)格比較雷同，如大眾、個性、休閑、時尚、中國風(fēng)?？钍揭脖容^相似，廣告宣傳方式、戶外宣傳方式等也基本雷同。消費者狀況大學(xué)生是一個吋尚消費的巨大群體，他們對吋尚特別敏感，永遠是
7、年輕、動感、陽光、休閑、注重儀容、緊追潮流、追求時尚，熱衷于消費的年青時尚一族。他們較為活躍，普遍喜好參加體育運動，較其他年齡段的人更關(guān)心體育賽事賽況、體育明星的成績、個人資料、生活習(xí)慣、服飾偏好。同時，這個年齡階段的人群存在一定攀比心態(tài)和從眾心理，儲蓄觀念相對淡薄，或者說在某種程度上消費比較大方，對于名牌運動鞋的接受程度較高。競爭者狀況鑒于產(chǎn)品狀況的分析，我們的競爭者有李寧、安踏、匹克、喬丹、361、康威、鴻星爾克等國內(nèi)品牌。調(diào)查結(jié)果顯示李寧運動服飾實際消費群的特征是：在15到45歲等距離分布的基礎(chǔ)上，以24到3
8、5歲為主，一級城市、中等收入、大眾化而非專業(yè)運動消費。消費者對李寧牌品牌屬性的認知是：親和的、民族的、體育的、榮譽的，大多數(shù)消費者認為李寧是第一代言人，可見李寧本人對李寧牌的影響還十分深厚。李寧品牌忠誠度很高。從消費者對李宇牌品牌屬性的認知來看，確定李宇為ChildhoodMemory的最大競爭者0四、SWOT分析Strength:1、價格優(yōu)勢：比起高檔品牌
