ZARA服裝品牌策劃

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1、牌介紹品牌特色一一品牌理念――總結(jié)成功原因模擬品牌和競爭品牌一一西安市場調(diào)研分析一一2010年西安商業(yè)市場分析一一目標(biāo)市場市場定位〈aname=baidusnapOX/a>季節(jié)〈/B〉性主題設(shè)計一一目錄品牌簡介品牌名稱：ZARA(中文名稱颯拉)所屬國家：西班牙創(chuàng)始時間:1975年創(chuàng)始人：阿曼西奧？？奧爾特加？？高納(AmancioOrtegaGaona)所屬機構(gòu)：Inditex集團首席設(shè)計師：約翰??加利亞諾(JohnGalliano)產(chǎn)品類別：女性，男裝，童裝，鞋靴Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美國的GAP、瑞典的H&M成為全球排名第一

2、的服裝零售集團，2005年其全球的銷售額67.41億歐元,銷售數(shù)達(dá)4.29億件，純利潤8.03億歐元。截至2006年6月它在全球64個國家和地區(qū)開設(shè)了2899家專賣店，旗下共有8個服裝零售品牌，包括ZARA、Pul1andBear>Kiddy，sClass、MassimoDutti、Bershka>Stradivarius>Oysho>ZARAHome,ZARA是其屮最有名的品牌。ZARA創(chuàng)于1975年，目前在全球62個國家擁有917家專賣店(自營專賣店占90%,其余為合資和特許專賣店)。盡管ZARA品牌的專賣店只占Inditex公司所有分丿占數(shù)的三分之

3、一，但是其銷售額卻占總銷售額的70%左右。品牌特色永遠(yuǎn)不會和別人穿的一樣在ZARA你總是能夠找到新品，并且是限量供應(yīng)的。這些商品大多數(shù)會被放在特殊的貨架上面。這種暫時斷貨策略在很多人眼屮太大膽了！但是想想所有限量供應(yīng)商品在市場上受到的追捧吧，人們需要的不是產(chǎn)品而是“與眾不同”、“獨一無二”。而ZARA的暫時斷貨正滿足了人們的這種心理，ZARA由于這種顛覆性的做法慢慢變成了“獨一無二”的代言人。ZARA旗下?lián)碛谐^兩百余位的專業(yè)設(shè)計師群，一年推出的商品超過12000款，可說是同業(yè)的5倍之多，而且設(shè)計師其平均歲數(shù)只有25歲，他們隨吋穿梭于米蘭、東京、紐約、巴

4、黎等時尚重地觀看服裝秀，以擷取設(shè)計理念與最新的潮流趨勢，進(jìn)而仿真仿效推出高時髦感的時尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補貨上架，每隔三周就要全面性的汰『換新，全球各店在兩周內(nèi)就可同步進(jìn)行更新完畢，極高的商品汰換率,也加快了顧客上門的回店率，因為消費者已于無形中建立起ZARA隨時都有新東西的重要形象。品牌理念ZARA花巨資一體化設(shè)計自己的靈敏供應(yīng)鏈。生產(chǎn)基地設(shè)在西班牙，只有最基本款式的20服裝在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。ZARA口己設(shè)立了20個高度自動化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊，而把這20個染色、裁剪

5、中心與周邊小工廠連接起來的物流系統(tǒng)堪稱一絕。在西班牙方圓200英里的生產(chǎn)基地，集中了20家布料剪裁和印染中心，500家代工的終端廠。ZARA把這200英里的地下都挖空，架設(shè)地下傳送帶網(wǎng)絡(luò)。每天根據(jù)新訂單，把最時興的布料準(zhǔn)時送達(dá)終端廠，保證了總體上的前導(dǎo)時間要求。建設(shè)這樣一個生產(chǎn)基地，需要投資達(dá)幾十億歐元。許多品牌服裝想模仿ZARA,可是卻沒有這樣口額投資的生產(chǎn)基地。成品服裝在歐洲用卡車兩天內(nèi)可以保證到達(dá)，而對于美國和口本市場，ZARA甚至不惜成本采用空運以提高速度。這種大生產(chǎn)思維，使得ZARA品牌一騎絕塵。ZARA的零售只設(shè)專賣店，那是ZARA的窗口與眼

6、睛，不搞特許經(jīng)營。專賣店每周根據(jù)銷售情況下訂單兩次，這就減少了需要打折處理存貨的機率，也降低了庫存成本?？钍礁率房煸黾恿诵迈r感，吸引消費者不斷重復(fù)光顧?？焖俑碌昝胬锏呢浧?，也確保了它們能符合顧客的品味，從而能被銷售出去?，F(xiàn)在ZARA在我國的香港與上海有專賣店，2009年又在青島開設(shè)了一家分店。許多中國女性都翹首期盼北京專賣店開業(yè)，以便盡早享受ZARA帶來的時尚與福利?！熬ХN少，批量大”是傳統(tǒng)制造業(yè)的天條，而在“長尾市場”中，“款多量小”卻成為當(dāng)紅的商業(yè)模式。ZARA以其靈敏供應(yīng)鏈，創(chuàng)造了長尾市場的新樣板。成功原因“高速度、小批量、多款式”構(gòu)成ZARA

7、與眾不同的生產(chǎn)方式，ZARA最成功的地方在于：把由設(shè)計到銷售所需的前導(dǎo)時間大幅縮減，ZARA的前導(dǎo)時間只有12天。它保證了第一時間為顧客帶來最為時尚的新款服裝。傳統(tǒng)的服裝零售商由于生產(chǎn)周期長而不能根據(jù)季節(jié)〈/B＞的變化隨時改變設(shè)計或增加新的款式，而ZARA由于其快速的生產(chǎn)方式可以隨時更換產(chǎn)品的數(shù)量、設(shè)計、面料、色彩，其速度與二十多歲的年輕人改變心意的速度一樣快。？？1,咼速度緊隨“時尚”的脈動1,小批量一一“饑餓”療法的實施2,多款式一一讓審美不再“疲勞”3,信息收集的及吋化5,服裝信息的標(biāo)準(zhǔn)化6,庫存管理的清晰化7,生產(chǎn)模式的整合化8,物流配送的高效化

8、“速度”雖然是ZARA占領(lǐng)市場的法寶，但“速度”的背后卻是ZARA集約式的高效管