建設(shè)工程投標(biāo)策略研究

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1、建設(shè)工程投標(biāo)策略研究建設(shè)工程投標(biāo)策略研究1緒論1」問(wèn)題的提出冃前，在我國(guó)政府的大力推廣下，招投標(biāo)已成為工程項(xiàng)口發(fā)包承包的最主要方式。在這種形勢(shì)下，投標(biāo)成了企業(yè)最重要的活動(dòng)乙一，一個(gè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中拚搏的企業(yè)，只冇通過(guò)投標(biāo)中標(biāo)把白身的設(shè)計(jì)、勞務(wù)或者服務(wù)“營(yíng)銷”出去，才能取得牛產(chǎn)任務(wù)、獲取利潤(rùn)并最終使金業(yè)得以生存和發(fā)展。投標(biāo)策略對(duì)■企業(yè)的影響在加人，科學(xué)的進(jìn)行投標(biāo)，提高投標(biāo)中標(biāo)率，已成為企業(yè)管理者共同的愿望。誠(chéng)然，由于我國(guó)當(dāng)前的招投標(biāo)制度還存在著這樣那樣的不完善Z處,i些投標(biāo)策略之外的因素還很人程度上影響著評(píng)標(biāo)的最終結(jié)果，企業(yè)暫時(shí)還可以靠關(guān)

2、系、靠政府行政保護(hù)、靠種種尋租行為來(lái)獲収標(biāo)的。但是，有眼光的企業(yè)家已經(jīng)看到，我國(guó)政府把招投標(biāo)推向完善和規(guī)范的信心和步伐是堅(jiān)定而不容置疑的，我國(guó)的招投標(biāo)遲早會(huì)走向規(guī)范和完善，迎來(lái)同國(guó)際接軌的那一天。只有遵從科學(xué)決策的準(zhǔn)則，才能在規(guī)范的招投標(biāo)環(huán)境下幫助企業(yè)更好的決策并因此而提高投標(biāo)中標(biāo)率，為金業(yè)帶來(lái)更多的利益。于是，越來(lái)越多的企業(yè)家開(kāi)始關(guān)注投標(biāo)，對(duì)口身的投標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行思考和總結(jié)，部分先行企業(yè)還走上了同高校合作研究的道路。本論文著重対投標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行了深入的研究，希望能找出其中帶有規(guī)律性的東西并加以應(yīng)用，希望1.2研究思路圖1-11.3招投標(biāo)簡(jiǎn)

3、介131招標(biāo)投標(biāo)的理論研究招標(biāo)與投標(biāo)是同一“經(jīng)濟(jì)過(guò)程”的兩個(gè)方血。招標(biāo)方是商品交換的買方，投標(biāo)方則是商品交換的賣方。一個(gè)買主，提出所買商品的各種要求，許多賣主相互競(jìng)爭(zhēng)來(lái)出賣能滿足買主所耍求的商品，最后，買主擇優(yōu)購(gòu)買，這就是招標(biāo)投標(biāo)。招標(biāo)投標(biāo)顯然不可能產(chǎn)生于自給自足的H然經(jīng)濟(jì)，它是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這個(gè)特定環(huán)境下的產(chǎn)物、也是比較能體現(xiàn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特性的一種買賣方式。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，從一國(guó)國(guó)招標(biāo)投標(biāo)的特點(diǎn)（1）平等性。招標(biāo)投標(biāo)的平等性，應(yīng)從商品經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)屬性來(lái)分析，商品經(jīng)濟(jì)的基本法則是等價(jià)交換。招標(biāo)投標(biāo)是獨(dú)立法人Z間的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，按照平等、口愿、互

4、利的原則和規(guī)范的程序進(jìn)行，雙方享有同等的權(quán)利和義務(wù)，受到法律的保護(hù)和監(jiān)督。招標(biāo)方應(yīng)為所有投標(biāo)者提供同等條件，讓他們展開(kāi)公平競(jìng)爭(zhēng)。在實(shí)踐中，常常有觀點(diǎn)認(rèn)為招標(biāo)投標(biāo)兩方顯然是不平等的。一方站在主動(dòng)地位，提出種種苛求，另一方為了中標(biāo)，只能聽(tīng)任擺布。那么應(yīng)該怎樣來(lái)看待招標(biāo)投標(biāo)的平等行呢？應(yīng)該從市場(chǎng)的均衡價(jià)格來(lái)理解。招標(biāo)投標(biāo)的木質(zhì)屬性是一種商品的買賣方式，其均衡價(jià)格就意味著招標(biāo)者愿意支付冃?愿意支付,投標(biāo)者愿意接受且能夠接受的價(jià)格，這一卜休現(xiàn)了它的平等性。一切正常的招標(biāo)投標(biāo)，只要排除某些不正常行政干預(yù)，它必須是按照平等、自愿、自由的原則來(lái)進(jìn)行

5、的。（2）競(jìng)爭(zhēng)性。招標(biāo)投標(biāo)的核心是競(jìng)爭(zhēng)按規(guī)定每一次招標(biāo)必須有三家以上投標(biāo)，這就形成了投標(biāo)者ZI'可的競(jìng)爭(zhēng)，他們以各白的實(shí)力、信譽(yù)、服務(wù)、報(bào)價(jià)等優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)勝其他的投標(biāo)者。此外，在招標(biāo)人?投標(biāo)者Z間也展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)，招標(biāo)人可以在投標(biāo)者中間“則優(yōu)選標(biāo)”，有選擇就冇競(jìng)爭(zhēng)。（3）開(kāi)放性。正規(guī)的招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)，必須在公開(kāi)發(fā)行的報(bào)刊雜志上刊登招標(biāo)公告，打破行業(yè)、部門、地區(qū),甚至國(guó)別的界限,打破所有制的封鎖、干擾和壟斷,在最大限度的范圍招標(biāo)投標(biāo)的作用（1）將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入工程建設(shè)領(lǐng)域，將工程項(xiàng)目的發(fā)包方、承包方和中介方統(tǒng)一納入市場(chǎng)，實(shí)行建設(shè)市場(chǎng)公開(kāi)交易，給市

6、場(chǎng)主體的交易行為賦予了極大的透明度，加強(qiáng)了公平競(jìng)爭(zhēng)力度；（2）鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)就沒(méi)有壓力，就失去了自我發(fā)展自我提高的動(dòng)力，也就不具備參與國(guó)際竟?fàn)幍膶?shí)力。只有競(jìng)爭(zhēng)才能促使金業(yè)提高綜合實(shí)力，給金業(yè)注入新的活力；（3）通過(guò)招投標(biāo)法的貫徹，可以防止壟斷，防止暗箱操作，平等競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，最大限度的實(shí)現(xiàn)投資效益的最優(yōu)化，真止為國(guó)家節(jié)約了財(cái)富，創(chuàng)造了價(jià)值；（4）通過(guò)嚴(yán)格、規(guī)范、科學(xué)、合理的運(yùn)作程序和監(jiān)管機(jī)制，有力的保證了竟?fàn)幍墓叫院徒灰椎陌踩?，?duì)規(guī)范建設(shè)市場(chǎng)起到積極的作用。2投標(biāo)參與的預(yù)評(píng)價(jià)項(xiàng)口預(yù)評(píng)價(jià)階段，顧名思義是在正式參少投標(biāo)前

7、預(yù)先所作的評(píng)價(jià)，其FI的是初步確定是否參與木項(xiàng)冃的招投標(biāo)。雖然由于它發(fā)生在企業(yè)獲知招標(biāo)信息（招標(biāo)公告）后、正式參與投標(biāo)前，對(duì)項(xiàng)FI的了解非常冇限，但企業(yè)是完全能夠而R非常冇必要根據(jù)已掌握的招標(biāo)公告中的基木信息和自身實(shí)際情況，從投標(biāo)的必要性、屮標(biāo)的可能性、自身實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等一些大的方面做一些粗略的定性分析，已剔除那些中標(biāo)概率很小、中標(biāo)意義不大、徒然浪費(fèi)人力物力的的項(xiàng)冃。2」預(yù)評(píng)價(jià)的意義預(yù)評(píng)價(jià)的最大意義莫過(guò)于“屛刀不誤砍柴功招投標(biāo)的木質(zhì)特點(diǎn)就是“競(jìng)爭(zhēng)性”，項(xiàng)H的預(yù)評(píng)價(jià)正是體現(xiàn)了招標(biāo)人之間的競(jìng)爭(zhēng)。由于企業(yè)的資源總是稀缺的，它不可能、也沒(méi)

8、有必要參加所有項(xiàng)目的投標(biāo)活動(dòng)，金業(yè)必須在眾多的招標(biāo)項(xiàng)目之間進(jìn)行選擇。在預(yù)評(píng)價(jià)這個(gè)階段，金業(yè)陷入招標(biāo)項(xiàng)冃的程度述很淺，在這個(gè)項(xiàng)冃上花費(fèi)的精力尚不多，及早的審時(shí)度勢(shì)，判斷該項(xiàng)目的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，不參與那些沒(méi)有吸引力，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)太