市場(chǎng)營(yíng)銷的研究論文

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1、學(xué)院:專業(yè)年級(jí):班級(jí):學(xué)號(hào)：姓名：題目:任課教師:靑銷策略分析山東外峯副需職止修齪市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2014級(jí)營(yíng)銷與策劃專業(yè)1404班114250413亓振IPOD營(yíng)銷策略分析（-）市場(chǎng)現(xiàn)狀I(lǐng)POD,一款蘋果電腦設(shè)計(jì)和銷售的便攜式數(shù)碼音樂播放器，在短短的5年間，以其優(yōu)越的性能和獨(dú)特完美的外形設(shè)計(jì)占據(jù)著數(shù)字音樂市場(chǎng)的統(tǒng)治地位。iPod最初被作為Mac用戶的獨(dú)有的產(chǎn)品銷售，之后公司在需求增加的情況下加入了對(duì)Windows系統(tǒng)的兼容，從而迅速擴(kuò)大了消費(fèi)者層面。到2004年1刀，iPod成為美國(guó)最受歡迎的數(shù)碼音樂播放器，占領(lǐng)了50%的市場(chǎng)份額。到2004年10月，iPod

2、基本上統(tǒng)治了美國(guó)的數(shù)碼音樂播放器的銷售，擁有超過92%的硬盤播放器和超過65%的所有類型播放器的市場(chǎng)。iPod以極高的速率銷售，在三年時(shí)間內(nèi)總共銷售了超過一千萬臺(tái)。iPod近年來的熱賣風(fēng)潮及外圍商品的帶動(dòng)熱銷，讓蘋呆推出的每款MP3播放器的動(dòng)向成為全球性指標(biāo)。據(jù)IDC近期公布的調(diào)查預(yù)計(jì)，未來5年內(nèi)該區(qū)域市場(chǎng)MP3播放器年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)20.8%,按銷售分額及年平均增長(zhǎng)率估算，iPod在2010年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3600萬臺(tái)。2005年底iPod全球銷售量已達(dá)1500萬臺(tái)。但伴隨著W場(chǎng)占有率突破性的達(dá)到逾七成的高水平，市場(chǎng)飽和問題也成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，這種情況可能導(dǎo)致局部地區(qū)iP

3、od銷量開始趨緩。根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出，亞洲市場(chǎng)對(duì)閃存的需求空間將繼續(xù)擴(kuò)大，即該區(qū)域的整體銷售市場(chǎng)規(guī)模還將穩(wěn)步增強(qiáng)。市場(chǎng)接受度不同于北美的亞洲市場(chǎng)（日本除外），由于人均消費(fèi)水平迅速攀升，直接影響了人們對(duì)高附加產(chǎn)品的需求量，所以該地區(qū)依然存在巨人的銷售空間，基本不存在iPod需求飽和的問題。整體看亞洲帀場(chǎng)，小品牌競(jìng)爭(zhēng)者眾多，國(guó)際品牌的播放器無法得到絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)人陸市場(chǎng)的前3人銷售榜上由地區(qū)MP3晶牌業(yè)者（Newman、DEC、Aigo）所掌握。但考慮到低價(jià)MP3播放器更換周期較短，亞洲市場(chǎng)銷售潛力還將保持上升趨勢(shì)。以iPod公司充足的財(cái)政來源、技術(shù)力量保證下的產(chǎn)品質(zhì)量及良好的

4、企業(yè)形象和現(xiàn)時(shí)有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，iPod仍將有能力保持其分銷地區(qū)內(nèi)的高山場(chǎng)分額。（-）產(chǎn)品特征iPod是把時(shí)尚、設(shè)計(jì)風(fēng)格和易用性完美結(jié)合的產(chǎn)物。iPod可以播放MP3、WAV、AAC/M4A、受保護(hù)的AAC、AIFF、有聲書籍和AppleLossless等多種文件榕式。除了咅樂播放和文件存貯功能外，iPod還具有Mac信息傳遞記憶功能和多款游戲功能。它與iTunes媒體庫(kù)軟件一起T作，能讓用戶在自C的電腦和iPod±管理自己的咅樂庫(kù)，實(shí)現(xiàn)與主機(jī)同步信息。把娛樂功能化和簡(jiǎn)單化相結(jié)合，真正做到了“把技術(shù)簡(jiǎn)單到了生活”。iPod并非是以硬盤為基礎(chǔ)的音樂播放器，但它的確是第-?款能夠舒

5、適地放到II袋里的多功能播放器產(chǎn)品。蘋果正在不斷的發(fā)布比前代更薄、更小的iPod播放器，以保持其流暢而富有現(xiàn)代感的外形特點(diǎn)。（三）市場(chǎng)細(xì)分iPod定位于中高端電子產(chǎn)品，其定價(jià)相對(duì)于采用Windows操作系統(tǒng)和英特爾處理器的同類產(chǎn)品，保持著較高的差價(jià)。iPod的山場(chǎng)定位消費(fèi)者主要為專業(yè)人士。或是對(duì)信息趨勢(shì)和文化具有頌銳感的消費(fèi)人群，他們往往對(duì)品牌具有意識(shí)偏好，更懂得追求品質(zhì)生活方式，更懂得享受生活。iPod通過提供什么來定義口己是什么，使用的是市場(chǎng)細(xì)分原則，而不是產(chǎn)品細(xì)分原則。借助iPod的“光環(huán)效應(yīng)”賦予其原本大眾化的品牌以高檔或高品質(zhì)的內(nèi)涵，不斷拓寬品牌的吸引力，建立獨(dú)有的

6、品牌文化，發(fā)展更多消費(fèi)群體。蘋果的品牌是建立在其特殊性之上的，尤其相對(duì)于微軟和索尼來說，蘋果更注重設(shè)計(jì)性感、酷味、同時(shí)具有極高附加價(jià)值的個(gè)性產(chǎn)品，逐漸成為另類市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。（四）營(yíng)銷組合策略捆綁式營(yíng)銷蘋果公司推出的訂mws音樂商店是為了推銷iPod而建立的網(wǎng)絡(luò)音樂銷售商店，即將iPod硬件與軟件和在線服務(wù)成功地整合到一起，進(jìn)行捆綁銷售。通過訂unes數(shù)字音樂管理軟件，顧客可以在iPod播放器中對(duì)收聽的音樂進(jìn)行搜索、瀏覽、下載和分類管理。最初的iPod首先以一個(gè)PC機(jī)的外圍產(chǎn)胡出現(xiàn)，由于iPod的熱賣，消費(fèi)者接觸到了蘋果iTunes軟件的好學(xué)易用，連帶牽引蘋果Mac銷售隨之增長(zhǎng)

7、，又通過其延伸產(chǎn)品的不斷推出，推動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷售，從另一?個(gè)渠道建立品牌的知信度和好感度，逐漸擴(kuò)大了品牌影響力，從而帶動(dòng)銷售，可謂一石四鳥。體驗(yàn)式營(yíng)銷這種營(yíng)銷方式通過iPod遍布各地的風(fēng)格簡(jiǎn)練的零售店得到實(shí)現(xiàn)。全球產(chǎn)品零售直營(yíng)商店已經(jīng)達(dá)到了74個(gè)，而且都位于金昂貴的地段。蘋果在中國(guó)的第一家直營(yíng)店2002年開業(yè)，位于王府井商業(yè)街。蘋果的體驗(yàn)中心分為蘋果旗艦店、一般規(guī)模的AppleCenter和規(guī)模更小的AppleCornero冃前國(guó)內(nèi)總共有4家蘋果體驗(yàn)中心，其中三家在北京,一家在上海。北京還有2家Appl