市場營銷研究以為例的論文

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃市場營銷研究以為例的論文　　百雀羚市場營銷案例分析　　一、前言　　百雀羚創(chuàng)立于1931年，是國內(nèi)屈指可數(shù)的歷史悠久的著名化妝品廠商。百雀羚是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的具有八十多年歷史的化妝品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。悠久的歷史，承載著輝煌的業(yè)績，成就了百雀羚品質(zhì)如金的美譽(yù)。品牌連續(xù)多次被評為“上海著名商標(biāo)”，并榮獲“中國馳名商標(biāo)”等稱號。傳承經(jīng)典，勇于創(chuàng)新，公司致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造天然溫和的優(yōu)質(zhì)護(hù)膚

2、品，完美演繹“中國傳奇，東方之美”?！　《⒛壳盃I銷狀況分析市場狀況分析　　中國護(hù)膚品市場的潛力相當(dāng)大，護(hù)膚品市場的競爭更加激烈，我國城市化妝品市場已經(jīng)由成長期逐步進(jìn)入成熟期，品牌眾多，但主要的市場份額還是被名牌搶占。各類品牌占領(lǐng)各自的細(xì)分市場層面，部分消費(fèi)者已逐漸趨向于固定使用一個或幾個品牌。由于化妝品銷售額的增長幅度明顯大于經(jīng)濟(jì)增長，市場整體態(tài)勢是供略大于求，因此，在這樣的環(huán)境中做好營銷是非常有必要的。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保

3、其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　由于化妝品行業(yè)固定資產(chǎn)投入小、市場細(xì)分明顯、產(chǎn)品多樣化等特點(diǎn)，使規(guī)模效益在生產(chǎn)成本上表現(xiàn)不顯著。更多的我們要在銷售上下功夫，銷售上的高投入可獲得較高的市場占有率和著名的品牌，研發(fā)上的高投入可提高產(chǎn)品差別性，提升產(chǎn)品外延或附加值。因此，產(chǎn)品的價格較高，市場占有率也較高，例如寶潔、歐萊雅等跨國公司的投資策略。　　因此，我國化妝品企業(yè)未來的發(fā)展趨勢是提高產(chǎn)品附加值，大型企業(yè)可通過

4、提高產(chǎn)品檔次達(dá)到提高產(chǎn)品利潤的目的；中小型企業(yè)可以著重開發(fā)自身特色，與大企業(yè)形成分工協(xié)作，相互補(bǔ)充的生產(chǎn)格局。目標(biāo)市場分析　　18—30歲的年輕女性：理性的年輕女性高價的護(hù)膚品難以承受，百雀羚作為老字號，以良好的質(zhì)量和形象、廉物美逐漸被年輕群體所喜愛?！　?0—50歲的職業(yè)女性：百雀羚伴隨著他們成長，有媽媽的味道，是美好的童年記憶。50—70歲的中老年女性：她們幾乎和百雀羚同時成長，已經(jīng)養(yǎng)成了很強(qiáng)的品牌忠誠度。　　市場定位目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的

5、專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。任何一個成功的品牌，都有其自身成功營銷的定位。百雀羚是80年來持續(xù)給消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的老品牌，明確具體客戶群，選擇目標(biāo)市場，明確市場定位，是上海百雀羚公司制定和實(shí)施營銷策略的基本出發(fā)點(diǎn)。上海百雀羚作為國

6、內(nèi)知名品牌，致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造天然溫和的優(yōu)質(zhì)護(hù)理品，其產(chǎn)品的高品質(zhì)形象已經(jīng)深入眾多消費(fèi)者心里。上海百雀羚定位于“護(hù)理、滋養(yǎng)”的天然草本護(hù)膚理念，先后推出含有天然草本成分的護(hù)理系列產(chǎn)品。　　三、SWOT分析優(yōu)勢　　1、歷史悠久：老字號品牌安全可靠，產(chǎn)品口碑好　　2、營銷能力強(qiáng)，擁有數(shù)量相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體：市場營銷能力已經(jīng)與國外品牌不相上下，甚至更甚一籌，形成了自己的品牌價值?！　?、質(zhì)量好：結(jié)合中草藥配方，純真天然，溫和補(bǔ)水，不刺激，草本護(hù)膚　　4、生產(chǎn)的產(chǎn)品更適合國人的膚質(zhì)，具有外國品牌無法比擬的優(yōu)越感　　5

7、、價格實(shí)惠：百雀羚自身的價格屬于低端范疇，對于目前的主流消費(fèi)群體就是一個優(yōu)勢。　　6、絡(luò)銷售平臺上占據(jù)一席之地。劣勢　　1、高端產(chǎn)品欠缺：主攻“護(hù)膚滋養(yǎng)”系列，但面霜、粉底化妝類時尚產(chǎn)品較少。品牌主要是中低端的化妝品，盈利也是極其微薄的。　　2、產(chǎn)品未能及時跟上科技時代的腳步，未能注入吸引廣大女性的新鮮元素。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)

8、人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　3、包裝陳舊死板，在日新月異的化妝品行業(yè)中隨時都有被清除的危險?！　?、品牌宣傳薄弱，年輕消費(fèi)者對品牌的熟識度不高　　5、同類替代品多，市場份額不夠，競爭對手占據(jù)著主要市場?！　?、產(chǎn)品附加值較低，利潤較小。機(jī)會　　1、不少流行于上世紀(jì)80年代甚至更早時期的國產(chǎn)老字號日化品牌開始了新一輪的風(fēng)行。以百雀羚、郁美凈、宮燈杏仁蜜、詠梅等“祖母級”的國產(chǎn)日化用品，不僅重