大型項(xiàng)目全案策劃講座

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1、人型項(xiàng)忖全案策劃講座第一部分項(xiàng)目開(kāi)發(fā)第一講項(xiàng)冃戢優(yōu)開(kāi)發(fā)策略人型住宅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷大有人的難處。該講針對(duì)”大”的重點(diǎn)和難點(diǎn)，進(jìn)行了冷靜的思考。大盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)將是未來(lái)兒年中國(guó)各地房地產(chǎn)的熱點(diǎn)Z-,我們到處町以聽(tīng)到誰(shuí)又拿到一塊1000市的地。如何令這么大的地盤(pán)成為超級(jí)聚寶盆而非被英套牢，操盤(pán)者必須是集團(tuán)軍總指揮級(jí)的領(lǐng)袖。讓我們一起來(lái)破解人型住宅項(xiàng)目利潤(rùn)之謎。第1操作環(huán)節(jié)：洞察人型項(xiàng)目岀現(xiàn)的深層原因洞察A：界定大規(guī)模社區(qū)何謂大規(guī)模社區(qū)？根據(jù)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局和建設(shè)部1993年7月16日聯(lián)合發(fā)布的《城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)

2、計(jì)規(guī)范》，按居住戶數(shù)、人口規(guī)模及占地面積，將住宅區(qū)分為居住區(qū)、小區(qū)、組團(tuán)三級(jí)居住區(qū)。居住區(qū)規(guī)模為戶數(shù)在1一1?5萬(wàn)戶、人口約3-5萬(wàn)人、占地50-100萬(wàn)平方米的?；顓^(qū)，居住區(qū)相當(dāng)于國(guó)外的“社區(qū)”概念。結(jié)合深圳的具體情況，從狹義的角度而言,深圳那些尿住現(xiàn)范區(qū)在5000加戶以上、人口超過(guò)2萬(wàn)人、建筑面積在30萬(wàn)平方米以上的商品房小區(qū)，可以界定為“大規(guī)模社區(qū)”。洞察B：樓市成熟的標(biāo)志樓市涌現(xiàn)“航母”不是偶然的現(xiàn)彖，它是消費(fèi)者社區(qū)觀念的增強(qiáng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。消費(fèi)者重視社區(qū)環(huán)境是大規(guī)模社區(qū)出現(xiàn)的

3、先決條件。我國(guó)住宅發(fā)展經(jīng)歷著以數(shù)量為主向數(shù)量和質(zhì)量并重發(fā)展的階段，住宅產(chǎn)品，不僅是一套住房的概念，而且已擴(kuò)大到一個(gè)社區(qū)的概念。在以前，大現(xiàn)模社區(qū)似乎只是安居房的“特權(quán)”。前些年發(fā)售的微利房小區(qū)，雖然房子有居住而積不人、采光通風(fēng)不好等缺點(diǎn)，但很快悄售一空，走俏的原因主要在于由于微利房小區(qū)具有了規(guī)?；A(chǔ)，所以產(chǎn)生了“效益”-配套設(shè)施齊備、管理服務(wù)優(yōu)良，能夠滿足業(yè)主在居住環(huán)境上的需求。而當(dāng)吋許多冠以“花園”、“新村”、“廣場(chǎng)”的商品房，規(guī)劃面積僅幾萬(wàn)平方米，樓房也不過(guò)幾幢，沒(méi)冇了規(guī)模，便難以滿足業(yè)主除房

4、了之外的需求，反過(guò)來(lái)商品房的銷售便成了難題。洞察C：市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)是大型物業(yè)出現(xiàn)的總接動(dòng)因從賣方市場(chǎng)發(fā)展到買方市場(chǎng)，標(biāo)志著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)走向成熟，住宅供人于求的現(xiàn)象不可避免地出現(xiàn)。在這種情況下，房地產(chǎn)商具有很強(qiáng)烈的危機(jī)感，積極尋來(lái)發(fā)展出路。信和公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的孫海經(jīng)理介紹說(shuō)，信和公司于周1996年買下布吉那塊不被人看好的地后，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研，并參照香港和記（黃埔）將地產(chǎn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)的做法，開(kāi)發(fā)了“麗湖花園”。他認(rèn)為這種大規(guī)模社區(qū)同時(shí)也會(huì)最人限度的利用資源，不會(huì)導(dǎo)致住宅成木提髙。而振業(yè)集團(tuán)的鄭剛經(jīng)理

5、則指出，大型樓盤(pán)的出現(xiàn)是住宅業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，是一個(gè)在更高層次上的大飛躍。具備實(shí)力的房地產(chǎn)商只有把握住了這個(gè)方向，才能在下個(gè)壯紀(jì)更為白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)出優(yōu)勢(shì)，立于不敗之地。第2操作壞節(jié)：開(kāi)發(fā)大型項(xiàng)H常見(jiàn)戰(zhàn)略難題剖析難題A：規(guī)劃難以超前大的項(xiàng)目容易做整體全盤(pán)規(guī)劃沒(méi)錯(cuò)。然而，大的地產(chǎn)項(xiàng)目一般都是分期開(kāi)發(fā)，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線,開(kāi)發(fā)周期達(dá)5年左右。5年以后的住宅潮流是什么樣？這是一個(gè)隨機(jī)的話題、未來(lái)的話題，而現(xiàn)今這個(gè)話題卻要預(yù)見(jiàn)性地提前5年解決，難度可想而知。所謂“計(jì)劃趕不上變化”、“船小好調(diào)頭”，開(kāi)發(fā)商如何解決

6、這個(gè)兩難命題？不能不引入深思。難題B：客戶難以定位尋找客戶是任何產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，由于人型地產(chǎn)項(xiàng)1=1同樣必須考慮到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，因此在戶型定位上基本上都會(huì)盡可能爭(zhēng)取更多的消費(fèi)群。但眾口難調(diào)，怎樣使戶型更有針對(duì)性？這就給客戶定位帶來(lái)難題。如果發(fā)展商比較重視市場(chǎng)調(diào)研的投入，客戶定位的難度或許會(huì)減輕一些。難題C：資金難以籌措由于地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的利潤(rùn)誘惑，有本爭(zhēng)拿地就有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，所以自己是否有實(shí)力，有多少斤兩，都需要好好稱稱。否則規(guī)模經(jīng)營(yíng)，最終變成發(fā)展商的簡(jiǎn)單合作開(kāi)發(fā)。而且，如果出現(xiàn)合作方之間的見(jiàn)地不同，很容易

7、把項(xiàng)目做成“四不象”。難題D：節(jié)奏難以控制開(kāi)發(fā)節(jié)奏是地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一門(mén)學(xué)問(wèn)。分兩期還是分三期，主要還不光是一個(gè)資金問(wèn)題，而是一個(gè)市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)問(wèn)題，同時(shí)也是一個(gè)項(xiàng)n內(nèi)在的聯(lián)動(dòng)問(wèn)題。難題E：價(jià)格難以把握一個(gè)大型項(xiàng)目，前期如何定價(jià)？高了被動(dòng)，低了不賺錢(qián)。高了是降價(jià)還是不降價(jià)？降,對(duì)不超詢而的業(yè)主，也有傷自己的胡牌筋骨；不降，房子賣不出去，那怎么行？必然會(huì)陷入左右為難進(jìn)退維谷的尷尬境地。第3操作環(huán)節(jié)：人型項(xiàng)目開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)致勝策略優(yōu)勢(shì)A：大空項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)樓盤(pán)規(guī)模大，能夠克服規(guī)模小的一些缺點(diǎn)，其優(yōu)點(diǎn)是顯何易見(jiàn)的：優(yōu)點(diǎn)之

8、一：人氣旺，規(guī)模人，則人氣旺盛，居家氛圍濃厚。優(yōu)點(diǎn)Z二：配套全。規(guī)模大，則配套齊全，會(huì)所、泳池、球場(chǎng)、綠化、景觀、商業(yè)設(shè)施等一應(yīng)俱全，過(guò)起“日子”來(lái)十分舒適、方便。優(yōu)點(diǎn)之三：管理好。由于同一發(fā)展商開(kāi)發(fā)，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)-管理，提供的服務(wù)周到、齊全。優(yōu)點(diǎn)之四：規(guī)劃好。在規(guī)劃上統(tǒng)一安排，組團(tuán)、分區(qū)、定位等十分明確，不會(huì)出現(xiàn)那種各白為陣、劃地為牢的混亂局面。優(yōu)點(diǎn)Z五：品牌好，潛力大。規(guī)模大，容易創(chuàng)出品牌，形成“馬太效應(yīng)”。一方面在銷售上能克服小樓盤(pán)“勢(shì)單力薄”的弱點(diǎn)，另一方面較易培育升值潛力