丁丁置家股改方案

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1、股改方案丁丁置家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司孫鴻飛6月10日股改方案班7隊(duì)學(xué)員丁丁置家——中國(guó)一流房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。丁丁置家——中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)客戶滿意度第一品牌。丁丁置家企業(yè)現(xiàn)狀概述2009年3月成立有限責(zé)任公司。當(dāng)下4店8組+總部職能共計(jì)89人。企業(yè)固定資產(chǎn)1000萬(wàn)。家族式企業(yè)；夫妻占100%股份，老婆49%，老公51%。企業(yè)現(xiàn)有16位創(chuàng)業(yè)元老，其中8位任中高層管理職務(wù)。原組織架構(gòu)圖未來(lái)五年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)2012年底前，實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)1000萬(wàn)。2013年底前，品牌門(mén)店達(dá)到100家。成為行業(yè)服務(wù)品質(zhì)第一品牌。2015年底前，丁丁員工達(dá)到10000人。實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定年利潤(rùn)1個(gè)億以上。戰(zhàn)略及定位戰(zhàn)略——成為北

2、京地區(qū)服務(wù)品質(zhì)第一品牌。定位——中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)客戶滿意度第一品牌。天智給力創(chuàng)造奇跡股改時(shí)機(jī)評(píng)估與分析1股改目的——根據(jù)公司目前規(guī)模及人才儲(chǔ)備狀況來(lái)看我們現(xiàn)在不適合進(jìn)行大尺度、大范圍的股改。應(yīng)做階梯式股改激勵(lì)員工更加適合。股改時(shí)間——待企業(yè)的贏利狀況達(dá)到穩(wěn)定，并且已推出的《PK機(jī)制》、《例會(huì)激勵(lì)機(jī)制》、《2/8法則激勵(lì)機(jī)制》能夠自然運(yùn)轉(zhuǎn)之時(shí)，可進(jìn)行新的組織管理架構(gòu)及定崗、定責(zé)、定編優(yōu)化。股改時(shí)機(jī)評(píng)估與分析23、現(xiàn)有股東結(jié)構(gòu)為：老公（本人）持有51%，在企業(yè)從有限責(zé)任公司向股份有限公司改制前老公的股權(quán)堅(jiān)決不動(dòng)。老婆持有49%，用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中股權(quán)激勵(lì)、融資所需。4、企業(yè)發(fā)展難點(diǎn)，不足點(diǎn)：

3、企業(yè)自身資金儲(chǔ)備不足，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。員工競(jìng)爭(zhēng)能力提升意識(shí)單一，學(xué)習(xí)力表現(xiàn)較弱。為顧客服務(wù)的細(xì)膩度不夠，潛在資源開(kāi)發(fā)力度不足。總部職能編制過(guò)于繁瑣，導(dǎo)致執(zhí)行效率降低及管理成本加大。人際關(guān)系圖職務(wù)董事長(zhǎng)財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)總監(jiān)各中心主管店經(jīng)理組經(jīng)理股權(quán)51%49%00000與老板關(guān)系夫妻元老元老元老元老元老現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)圖人事培訓(xùn)中心行政監(jiān)管中心交易管理中心財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理董事會(huì)運(yùn)營(yíng)中心1運(yùn)營(yíng)中心2運(yùn)營(yíng)中心3總部管理層股改方案，股份性質(zhì)：身股。總體分配比例20%（總股本）。每股保證金1萬(wàn)。股改的第一年?duì)I業(yè)額5000萬(wàn)情況下：可分配利潤(rùn)1000萬(wàn)X50%=500萬(wàn)。身股可分配金額500X20%

4、=100萬(wàn)元?？偛抗芾韺庸筛膶?shí)施方案職位身股年薪擬分紅總經(jīng)理5%20萬(wàn)25萬(wàn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)4%17萬(wàn)20萬(wàn)人事總監(jiān)3%15萬(wàn)15萬(wàn)行政總監(jiān)3%15萬(wàn)15萬(wàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)3%15萬(wàn)15萬(wàn)客服經(jīng)理2%10萬(wàn)10萬(wàn)總部管理層利潤(rùn)分配表運(yùn)營(yíng)店面股改方案，股份性質(zhì)：身股。該店固定資產(chǎn)250萬(wàn)元。總體分配比例24%（總股本）。每股保證金0.25萬(wàn)。股改的第一年?duì)I業(yè)額220萬(wàn)情況下：可分配利潤(rùn)44萬(wàn)X50%=22萬(wàn)。身股可分配金額44X24%=10.56萬(wàn)元。運(yùn)營(yíng)店面股改實(shí)施方案職位身股年薪擬分紅店經(jīng)理10%8萬(wàn)4.4萬(wàn)組經(jīng)理2人7%X26萬(wàn)3.08萬(wàn)X2運(yùn)營(yíng)店面利潤(rùn)分配表1、在東城區(qū)開(kāi)新店，總投資150萬(wàn)

5、（固定資產(chǎn)）無(wú)形資產(chǎn)（100萬(wàn)）品牌，共計(jì)250萬(wàn)。股東總公司：投資品牌100萬(wàn)（無(wú)形資產(chǎn)）占40%總店投資：投資資金：50萬(wàn)，占20%共計(jì)：占60%合伙人：100萬(wàn)占40%（只投資，不參與管理，參與分紅）2）合資后由總公司管理團(tuán)隊(duì)，并與該合伙人約定拿出24%的身股激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。店經(jīng)理10%組經(jīng)理7%X23）未來(lái)，分店身股股東可身股轉(zhuǎn)銀股。新開(kāi)分店銀股改造方案運(yùn)用機(jī)制替代管理1、PK激勵(lì)機(jī)制——人與人，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)，部門(mén)與部門(mén)之間綜合比拼，建立企業(yè)自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)。2、早、中、晚會(huì)激勵(lì)機(jī)制——運(yùn)用早會(huì)激勵(lì)，中會(huì)快樂(lè)，晚會(huì)總結(jié)提升來(lái)調(diào)控一日工作。3、2/8法則晉升機(jī)制——運(yùn)用當(dāng)當(dāng)俱樂(lè)部，2、3、5人才分

6、級(jí)處遇劃分人才提升、晉級(jí)提4、個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)罰機(jī)制——針對(duì)個(gè)人展開(kāi)的自我激勵(lì)機(jī)制，運(yùn)用承諾的力量達(dá)成目標(biāo)。5、信念強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制——針對(duì)員工人生目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)、業(yè)績(jī)目標(biāo)的強(qiáng)化清晰、信心提升。6、90日志銷售管理機(jī)制——運(yùn)用自行研發(fā)的90銷售體系運(yùn)轉(zhuǎn)自我管理、科學(xué)實(shí)操。7、感動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制——運(yùn)用自我善長(zhǎng)的攻心戰(zhàn)略方式展開(kāi)業(yè)務(wù)操作，用心經(jīng)營(yíng)客戶。8、三道機(jī)制——天道為企業(yè)服務(wù)過(guò)的顧客、師道為貢獻(xiàn)最大的員工，孝道為企業(yè)的員老。9、股權(quán)分配機(jī)制——向?yàn)槠髽I(yè)貢獻(xiàn)最大、工作時(shí)間最長(zhǎng)、最忠誠(chéng)于企業(yè)的人出讓股權(quán)。10、期權(quán)分配機(jī)制——根據(jù)員工作年限、業(yè)績(jī)累加總額增加額外薪資。11、年終獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制——按年總結(jié)評(píng)定設(shè)立

7、獎(jiǎng)勵(lì)父母、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、獎(jiǎng)勵(lì)杰出人員。12、薪酬遞增機(jī)制——企業(yè)根據(jù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度、企業(yè)規(guī)模及利潤(rùn)率增長(zhǎng)階梯執(zhí)行三套薪資標(biāo)準(zhǔn)。股改執(zhí)行方案與階段設(shè)定采用分級(jí)、分階段實(shí)施股改：第一階段：針對(duì)核心管理層采取設(shè)定任務(wù)目標(biāo)達(dá)成后獎(jiǎng)勵(lì)其一定比例身股的激勵(lì)方式配發(fā)。第二階段：針對(duì)為公司做出優(yōu)勢(shì)貢獻(xiàn)與業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)精英策略性獎(jiǎng)勵(lì)一定比例身股。第三階段：根據(jù)公司健康發(fā)展之需，針對(duì)那些培養(yǎng)價(jià)值高，忠誠(chéng)度高，穩(wěn)定性強(qiáng)及入司時(shí)間長(zhǎng)的員工，著情也可以主動(dòng)