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《“八度理論”策略改》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、“仙津”產(chǎn)品品牌的“八度理論”、“三大工程”與“眾”字規(guī)律“八度理論”策略“八度理論”是“仙津”產(chǎn)品品牌的策劃核心，“八度理論”主耍是解決消費者對“仙津”產(chǎn)品品牌的信任問題。新品上市最讓人頭疼的是如何取得消費者的認可，如何讓消費者記住該品牌，現(xiàn)在運用“八度理論”進行合理策劃，這些難題就可以迎刃而解了?！鞍硕壤碚摗本哂猩衿娴哪ЯΓ梢越獬M者對新品的疑慮，激發(fā)岀他們的潛在需求，從而在“選擇產(chǎn)品”的過程中，成為該品牌的忠實消費者。一、機理可信度一一機理可信度是構(gòu)筑品質(zhì)長城的重要保證；常規(guī)情況下的消費行為分為兩種，感性行為和理性行為
2、，以理性行為居多，因此，我們要以最簡潔的語言讓消費者明白產(chǎn)品的機理，消費者只有在弄清楚機理以后，才會采取購買行動。二、政府支持度——政府支持度可增加消費者的信任空間；在老百姓心中，政府是權(quán)威的彖征，獲得了政府的支持，也就等于獲得消費者的信任。這也就是為什么政府組織的一些“公益活動”能夠在我國貝有極強號召力的重要原因。三、專家認可度——專家認可度是產(chǎn)品的試金石；生了病去看醫(yī)生，是老百姓最基木的生活常識。專家的鑒定對于消費者來講，具有極強的權(quán)威性，獲得了專家的認可，就等于得到了一塊免死招牌，自然會贏得消費者的信任。四、消費證明度——拉
3、近產(chǎn)品與消費者之間的距離；消費者購買產(chǎn)品時，存在著一定的風(fēng)險，萬一產(chǎn)品不好，花出去的錢就覆水難收了。因此，謹慎的消費者通常會進行產(chǎn)品的調(diào)查研究，看看別人對該產(chǎn)品的看法及使用后的效果如何，這就是消費者證言廣告長盛不衰的原因所在。五、效杲對比度——極易在對比中顯露出產(chǎn)品的實力，因為，市場的同質(zhì)化嚴重，同類產(chǎn)品的市場競爭異常激烈，廣告鋪天蓋地，消費者的資金是有限的,買了這個就不會再不買那個，于是，不得不對同類產(chǎn)品進行對比。得到消費者寵幸的，往往是經(jīng)過同類對比后高人一籌的產(chǎn)品。俗話說，“是騾子是馬，拉出來遛遛”，想要讓產(chǎn)品脫穎而岀，就要找
4、出產(chǎn)品的獨特賣點，通過有說服力的對比方式讓產(chǎn)品出彩。六、輿論贊賞度一一利用輿論的贊賞度樹立品牌的口碑：輿論、口碑往往左右了人們的判斷，新聞媒體作為最富影響的輿論載體，具有超強的說服力。企業(yè)組織的各種活動與產(chǎn)品的功效宣傳如果通過媒體報道、主持人的介紹傳遞給消費者，就會達到“近朱者赤”的效果，讓產(chǎn)品借助媒體的力量，獲得良好的口碑效應(yīng)，不失為一條提高產(chǎn)品美譽度的捷徑。七、質(zhì)量可靠度一一可靠的質(zhì)量鑄就了行業(yè)的巨鱷：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，是品質(zhì)的保證,是產(chǎn)品能否存活的關(guān)鍵。產(chǎn)品只有標(biāo)明了“嚴格按照GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),通過國家權(quán)威部門的科學(xué)檢測和鑒定
5、”或是“精選地道藥材，精心泡制”等字樣，才會堅定消費者的購買信心，給消費者留下質(zhì)量可靠的良好印象，從而提高產(chǎn)品的“回頭率”。八、品牌知名度——品牌知名度鑄造了品牌的力量，它是攻占市場無堅不摧的法寶。品牌就是質(zhì)量好、信譽佳的象征，因此，知名甜牌所具有的銷售力和號召力是無名產(chǎn)品所不能比的。在消費者心中，同仁堂的“六味地黃丸”一定比某個不知名廠家生產(chǎn)的“六味地黃丸”要好的多，盡管可能他們的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)相同，科學(xué)檢測也無茅異。這就是品牌的力■IlO在產(chǎn)品的市場營銷策略上，要圍繞上述“八度理論”策略，結(jié)合軍事上的“圍點打援”的方法，展開實戰(zhàn)。這
6、里我們將“圍點打援”反其道而行之，開展三個系統(tǒng)工程（尋找工程、聚龍工程、感動工程），攻下市場營銷的堡壘。所謂“尋找工程”：就是要在茫茫人海中找出能夠為木產(chǎn)品買單的那部分消費者，并且有意識的對他們進行鎖定。所謂“聚龍工程”：就是在成功鎖定口標(biāo)消費群以后，將產(chǎn)品消費的“龍頭”聚集在一起,把“人人心中皆有，個個筆下均無”的東西表現(xiàn)出來，并口是在人們的潛意識里的，當(dāng)人們遺忘了它的時候，把他們早已熟悉、并但已經(jīng)認可的東西喚醒，給他們出乎意料的新鮮感受，讓他們產(chǎn)生共鳴，從而牢固地記住該品牌。所謂“感動工程”:就是扎扎實實地開展“精、細、實”的
7、工作，完善地建立起“王牌”終端客戶檔案，并時常保持聯(lián)系，過節(jié)或生日的時候，送去祝?；蚴嵌Y物，讓消費者確確實實地感受到我們的“真”與“誠”！這樣就會緊緊地抓住消費者的心。抓住了消費者，就等于抓住了“錢”脈。在企業(yè)的經(jīng)營管理上，建議采用現(xiàn)代金業(yè)管理所常用的“眾”字規(guī)律。科學(xué)的運用好此規(guī)律（眾”字規(guī)律），可以為企業(yè)帶來巨大的收益。所謂“眾”字規(guī)律就是由當(dāng)家的與一文一武組合成一個核心的三人小組，也就是“情商、智商和膽商”最完美的組合?？鬃诱f：無論行軍打仗或是治理國家，都要“文冇武備或武冇文備”。更冇其“三人行必有我?guī)熝伞钡慕^世名言。這絕不
8、是偶然的，自古至今，早在三國吋期劉備手下就有善于謀劃的諸葛亮和英勇善戰(zhàn)的關(guān)羽，就連近代的中國新民主主義革命時期，毛澤東主席也是按照“眾”字規(guī)律設(shè)置核心決策層的。毛主席本人、周恩來（文）朱徳（武）。然而，從現(xiàn)代企業(yè)管理人才資源的角度上講，一個人容易形
