姚杰策劃方案

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1、姚杰策劃方案【引子】房地產(chǎn)開發(fā)就像一條鐵鏈，是由眾多的專業(yè)連接而成，環(huán)環(huán)相扣，互力相生，從而能排山倒海、伏虎降龍，”，項(xiàng)目推進(jìn)就像多頭并列的娛蚣，綱網(wǎng)相濟(jì)，錯(cuò)綜相牽，順利可高效恬達(dá)，散則如強(qiáng)爪抓沙因此，無(wú)序無(wú)為者，皆天時(shí)地利更為人和也。故事業(yè)Z成，必以人才為始基、機(jī)制為規(guī)范，從而令企業(yè)“造廠力求其快、設(shè)備力求其新、開工力求其足、擴(kuò)展力求其多也。珠海市百納房地產(chǎn)顧問有限公司公司架構(gòu)建議[FI錄】第一部分：前言第二部分：市場(chǎng)分析一、珠海市總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和房地產(chǎn)政策導(dǎo)向二、前山區(qū)房地產(chǎn)區(qū)域市場(chǎng)分析笫三部分：項(xiàng)

2、目分析一、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)冃周邊位置及環(huán)境分析三、項(xiàng)冃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、項(xiàng)目SWOT分析第四部分：項(xiàng)口總體定位一、項(xiàng)目目標(biāo)客戶及目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位二、項(xiàng)冃的概念定位三、項(xiàng)冃命名建議四、項(xiàng)目的品質(zhì)與形象定位五、建筑單體平面建議六、建筑單體立血風(fēng)格建議七、園林綠化主題風(fēng)格建議八、項(xiàng)（T商場(chǎng)功能設(shè)計(jì)建議九、項(xiàng)目的價(jià)格定位第五部分：項(xiàng)目開發(fā)策略一、項(xiàng)冃開發(fā)策略二、項(xiàng)冃開發(fā)計(jì)劃三、項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用及成本預(yù)算內(nèi)容提示四、項(xiàng)目的融資建議第六部分：項(xiàng)目形象包裝一、售樓部地點(diǎn)和形象建議二、樣板房和樣板鋪建議三、樓頂及工地外墻形象第七

3、部分：銷售策略一、總體銷售目標(biāo)及和關(guān)策略二、營(yíng)銷時(shí)間策略三、促銷措施笫八部分：公關(guān)活動(dòng)策略一、活動(dòng)時(shí)間表二、活動(dòng)目的三、活動(dòng)方式笫九部分：賣點(diǎn)創(chuàng)造一、訴求原則二、賣點(diǎn)創(chuàng)造笫十部分：廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸?、?xiàng)目胡牌形象的宣傳二、宣傳推廣策略三、廣告風(fēng)格建議四、廣告表現(xiàn)主題五、媒介策略六、廣告計(jì)劃七、新聞炒作人綱第十一部分：物業(yè)管理建議第I?二部分：銷售培訓(xùn)一、培訓(xùn)口標(biāo)和對(duì)象二、培訓(xùn)內(nèi)容和方法第一部分■AZ.A刖呂我們“以思想服務(wù)客戶，以策略締造品牌"珠海市餅業(yè)食品有限公司與珠海百納策劃公司就發(fā)展項(xiàng)口——翰林苑（建議

4、名）的策劃顧問達(dá)成協(xié)議。在此期間，將由百納策劃公司為該項(xiàng)目特別是詢期的定位、整合營(yíng)銷策略作全面的指導(dǎo)建議，更希望雙方就共同的目的，相互理解與支持。翰林苑的開發(fā)，從前期的調(diào)研、策劃、定位到屮期的設(shè)計(jì)規(guī)劃和施工，以及到屮后期的營(yíng)銷推廣和物業(yè)管理，這一發(fā)展過程涉及的時(shí)間、各個(gè)領(lǐng)域和層面錯(cuò)綜復(fù)雜，是一個(gè)立體化系統(tǒng)工程，而且項(xiàng)目創(chuàng)建市零開始直至發(fā)展成熟（包括房地產(chǎn)項(xiàng)目公司的創(chuàng)立），整體歷程的吋間跨度大、投資大、市場(chǎng)變化犬。為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與晶牌發(fā)展的最終目標(biāo)，必定要求既冇前瞻性的策略指引，乂應(yīng)用嚴(yán)密緊湊的工作體系和

5、應(yīng)變能力，使整個(gè)項(xiàng)冃的建設(shè)與銷售推廣等各方面工作能夠緊湊地有計(jì)劃、有組織、有步驟地順利展開。因此，我們認(rèn)為：如何対翰林苑作出明確清晰的市場(chǎng)定位和品牌定位，準(zhǔn)確界定目標(biāo)消費(fèi)群，優(yōu)化資源，強(qiáng)化項(xiàng)冃優(yōu)勢(shì)，實(shí)就有效地整合傳播，創(chuàng)立一個(gè)鮮明、獨(dú)特的品牌形彖，爭(zhēng)創(chuàng)良好的銷偉業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)有效的品牌積累和發(fā)展，將是木次策劃的方向和主題。我們堅(jiān)持：“以思想服務(wù)客戶，以策略締造品牌”的方針。百納策劃公司相信通過彼此雙方的真誠(chéng)合作，必定能為翰林苑項(xiàng)1=1創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)，開拓前山區(qū)英至是珠海首個(gè)概念樓盤。第二部分市場(chǎng)分析一、珠

6、海市總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r利房地產(chǎn)政策導(dǎo)向二、前山區(qū)房地產(chǎn)區(qū)域市場(chǎng)分析一、珠海市總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和房地產(chǎn)政策導(dǎo)向2001年開始，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)，積極財(cái)政政策的實(shí)施，貨幣化分房的全面啟動(dòng)，政府實(shí)行土地調(diào)控等一系列利好因素的刺激，珠海樓市持續(xù)升溫。在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，珠海市房地產(chǎn)開發(fā)的主流是城中舊村改建，全市26個(gè)城市屮舊村改建都將先后上馬，城中舊村改建是近年珠海建設(shè)的一大工程，也是珠海向國(guó)際大都市接軌的重要過程，城中村改造涉及范圍人、投入資金犬、拆遷補(bǔ)償尿民多，是一個(gè)既棘手乂急待實(shí)施的工程，城中村的改造為房

7、地產(chǎn)帶來(lái)機(jī)遇，政府的出面干涉將會(huì)引導(dǎo)購(gòu)房需求，促時(shí)樓市的有序發(fā)展。珠海樓市的另一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)就是重心將向郊區(qū)轉(zhuǎn)移，特別是唐家與前山，隨著屮山人學(xué)、暨南大學(xué)的進(jìn)駐，其周邊樓盤的晶味都在逐步提升。香港地產(chǎn)巨鱷“和記黃埔”占地達(dá)40萬(wàn)平方米的“海怡灣畔”的開發(fā)及舊村改建都促進(jìn)了唐家樓市的發(fā)展。前山隨著城中ILI村的改建，工廠的外遷，將會(huì)使人盤的數(shù)最躍至全市前列，況且新香洲的迅速開發(fā)以及前山村、梅花村等大型城中村的改造，將會(huì)形成珠海住宅市場(chǎng)新的格局，可以預(yù)見前山樓市將會(huì)得到跨躍式發(fā)展，日后將會(huì)吸引更多如拱北、吉大的

8、城中人過來(lái)置業(yè)。由此可見，隨著郊區(qū)大型樓盤的不斷面市，其樓宇的質(zhì)素為價(jià)格優(yōu)勢(shì)，必定吸引市區(qū)不少消費(fèi)者尤其是工薪一族到郊區(qū)置業(yè)，居家郊區(qū)化的傾向便更加明顯。二、前山區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)區(qū)域分析項(xiàng)n南面城屮村改造項(xiàng)目不久后將全面鋪開，它在改造面積及發(fā)展規(guī)模上將對(duì)木項(xiàng)h造成直接的競(jìng)爭(zhēng)，所以木項(xiàng)冃必須搶先出閘才能贏得市場(chǎng)先機(jī)。而北面的梅花村改造現(xiàn)己拉開序幕，其改造的項(xiàng)目翠軒山莊、梅花豪庭（主要解決I川遷問題）及都會(huì)華庭現(xiàn)都已推出市場(chǎng)，英中都會(huì)