偉力邦品牌方案

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1、前言：給補(bǔ)腎市場(chǎng)補(bǔ)補(bǔ)腎在醫(yī)藥保健品炒家眼中，需求最迫切，一個(gè)是女人減肥，一個(gè)是男人補(bǔ)腎。笑言：看過(guò)各地主流報(bào)紙方知中國(guó)女人皆肥胖，男人都陽(yáng)萎。如果說(shuō)減肥還是個(gè)奢侈消費(fèi)的話，補(bǔ)腎壯陽(yáng)的確是男人的必然消費(fèi)，所以在炒家云集的內(nèi)蒙藥會(huì)上最多的也是這一類，許多同行認(rèn)為補(bǔ)腎市場(chǎng)太亂，只是一些短線產(chǎn)品，無(wú)法做長(zhǎng)，市場(chǎng)已在萎縮。但市場(chǎng)真的沒(méi)有機(jī)會(huì)嗎？最新的研究資料顯示，隨著生活節(jié)奏加快、競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及現(xiàn)代生活帶來(lái)的環(huán)境污染，加上缺乏運(yùn)動(dòng)、性關(guān)系復(fù)雜，使得男性生殖健康狀況日趨惡化。中國(guó)男性35歲以上男性40%有性功能障礙,并向低

2、齡化發(fā)展。在40歲以上的男性慢性病患者中，2/3的病人患有中度勃起功能障礙與早泄現(xiàn)象。前言：給補(bǔ)腎市場(chǎng)補(bǔ)補(bǔ)腎各廠家憑借著對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)理論的斷章取義和故意曲解，圍繞“補(bǔ)腎”和“壯陽(yáng)”大做文章，打出了各種關(guān)于“腎虧”“腎虛”的概念，最終都指向人類最本源的欲望——性。可以說(shuō)，中國(guó)補(bǔ)腎市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，很大程度上是來(lái)自于老百姓解決了溫飽問(wèn)題之后的性健康需求。這中間最成功的應(yīng)該算匯仁腎寶合劑，依靠寓意深刻的“他好，我也好”到“腎好，生活好”的電視廣告，迅速擊中了追求夫妻生活和諧的紅塵男女。而奧美廣告為御叢蓉作了品牌廣告，但由

3、于功能的失卻，不適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，顯得曲高和寡。現(xiàn)代社會(huì)，人們講求快效、實(shí)際，補(bǔ)腎對(duì)廣大30歲以上男子而言，主要是為了提高性生活的質(zhì)量。前言：給補(bǔ)腎市場(chǎng)補(bǔ)補(bǔ)腎但近年來(lái)，“補(bǔ)腎壯陽(yáng)”的概念幾乎已經(jīng)被做爛掉。主要原因就是，老百姓嘗試后并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，這是中輕年男人對(duì)補(bǔ)腎益壽膠囊、御叢蓉及各種商標(biāo)的六味地黃丸等正統(tǒng)溫補(bǔ)產(chǎn)品正失去耐心的主要原因。我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在區(qū)域市場(chǎng)上打“壯陽(yáng)”概念的產(chǎn)品，特別是保健品現(xiàn)在大都直接訴求結(jié)果，而不再繞個(gè)圈子訴求“補(bǔ)腎”。匯仁牌腎寶合劑市場(chǎng)成長(zhǎng)期打性健康的“擦邊球”，后來(lái)因?yàn)閺V告宣傳

4、限制而改打“溫補(bǔ)腎陽(yáng)”，而這也恰恰成就了匯仁腎寶的永續(xù)經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在仍然穩(wěn)坐補(bǔ)腎市場(chǎng)頭把交椅。再看主打“壯陽(yáng)”的產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)壽命超過(guò)5年，延生護(hù)寶液、御蓯蓉這些曾經(jīng)取得成功的產(chǎn)品也未能幸免。對(duì)此同仁堂偉力邦如何上市、如何定位是關(guān)鍵。做補(bǔ)腎市場(chǎng)先“把脈”補(bǔ)腎市場(chǎng)市場(chǎng)容量與現(xiàn)狀如何？性功能障礙的病理原因有很多，比如肝氣郁結(jié)、肝腎陰虛、心腎不交、濕熱下注、氣血瘀滯、氣血不足等，腎陽(yáng)不足、腎陰虧虛只是其中的一種。不辯證論治，盲目壯陽(yáng)，不但起不到“壯陽(yáng)”的作用，反而越壯越“虛”；不整體調(diào)養(yǎng)，一味補(bǔ)腎，可能越補(bǔ)越弱。調(diào)查表明，

5、許多人服用市面上的一些壯陽(yáng)性藥后，不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，反而引發(fā)了口舌生瘡、鼻孔流血、生殖器官發(fā)炎、壞死等副作用。服用壯陽(yáng)藥過(guò)多，還會(huì)帶來(lái)一系列嚴(yán)重的內(nèi)臟并發(fā)癥，損壞中樞神經(jīng)，造成精神異常。一些西藥，即使是被現(xiàn)代醫(yī)學(xué)臨床使用證明有效的性藥，如育享賓、士的寧、萬(wàn)艾可等，雖對(duì)治療勃起功能障礙有較好的療效，但對(duì)中樞神經(jīng)、心臟、肝、腎有一定程度的損害，故不可長(zhǎng)期使用，對(duì)非心理性原因引起的性功能障礙無(wú)法治愈。許多常用藥，尤其是安眠鎮(zhèn)靜藥、抗精神病藥、利尿藥、抗高血壓藥以及許多神經(jīng)介質(zhì)藥物，都能抑制性欲，甚至導(dǎo)致性功能障礙。如高血壓、

6、心臟病、糖尿病、肝病及其它經(jīng)常服藥的慢性病患者中性功能有障礙的比例3倍于正常人群。由于性生活過(guò)頻、過(guò)濫，致使真陰耗傷，性功能有障礙者越來(lái)越多。性藥壯陽(yáng)、過(guò)量用西藥及頻繁的性生活使男人們的性能力越來(lái)越差。現(xiàn)今時(shí)代，由于性知識(shí)的普及，男人們對(duì)各種單純炒概念、沒(méi)有理論力量的訴求已不再信任。但性功能問(wèn)題對(duì)男人至關(guān)重要，他們?nèi)钥释苡修k法解決。男人的錢真的好賺嗎？消費(fèi)者行為調(diào)查表明，90%的男科疾病患者不愿看男科。極有利于OTC市場(chǎng)操作。市場(chǎng)上同類產(chǎn)品有幾類？溫補(bǔ)類產(chǎn)品。90年代初，當(dāng)延生護(hù)寶液等補(bǔ)腎產(chǎn)品進(jìn)入保健品市場(chǎng)時(shí)

7、，補(bǔ)腎市場(chǎng)才真正被引發(fā)。其后有御蓯蓉、匯仁腎寶、補(bǔ)腎益壽膠囊等產(chǎn)品進(jìn)入。壯陽(yáng)速效產(chǎn)品。壯陽(yáng)市場(chǎng)是從補(bǔ)腎市場(chǎng)分化、發(fā)展出來(lái)的?！皞ジ纭北粋髅匠错懞螅a(chǎn)延生護(hù)寶液的沈陽(yáng)飛龍推出的“偉哥開(kāi)泰”從補(bǔ)腎市場(chǎng)細(xì)分出壯陽(yáng)市場(chǎng)。各種口服類壯陽(yáng)保健食品也緊隨其后，紛紛擠進(jìn)了壯陽(yáng)市場(chǎng)。由于需求廣大，一時(shí)各類壯陽(yáng)產(chǎn)品在藥店和性用品店大行其道。溫+速效的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品企圖對(duì)前兩代產(chǎn)品進(jìn)行綜合，表現(xiàn)正火。張大寧補(bǔ)腎膠囊為代表，吉達(dá)強(qiáng)身，參之圣果是當(dāng)前各地市場(chǎng)相對(duì)炒做比較火暴的，另外在局部市場(chǎng)有黃金生命，陽(yáng)光100，道君壯陽(yáng)春，勁興金元

8、寶等各現(xiàn)神通。男人的錢真的好賺嗎？補(bǔ)腎市場(chǎng)據(jù)估計(jì)市場(chǎng)容量過(guò)百億，雖然近年來(lái)快速增長(zhǎng)，也還沒(méi)有達(dá)到市場(chǎng)容量的20%。因此，男性性功能障礙市場(chǎng)不僅非常廣闊，而且越來(lái)越成熟。補(bǔ)腎產(chǎn)品必須避免違規(guī)宣傳在中央和地方各相關(guān)部門查處的醫(yī)藥保健品違規(guī)廣告中，最多見(jiàn)的兩類就是補(bǔ)腎產(chǎn)品和腫瘤產(chǎn)品。而補(bǔ)腎產(chǎn)品的違規(guī)宣傳主要就是在“性”方面過(guò)度承諾、虛假宣傳。國(guó)家食品藥品監(jiān)管局發(fā)布的2004年8月至12月依法