加多寶營(yíng)銷計(jì)劃

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1、加多寶市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃STP:汪順東王佳樂(lè)SWOT:李孟潔黃環(huán)4P:矣樂(lè)王志鵬組員及組員分配1、成分組成:加多寶出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方,采用上等本草材料配制,秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝,經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成;其內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花雞蛋花、夏枯草等具有預(yù)防上火作用的本草植物。質(zhì)量2、①自身品牌價(jià)值:老字號(hào)品牌。②營(yíng)銷額:2002年-2008年銷量由1.5億增長(zhǎng)到105億。③營(yíng)銷之道:有著精銳的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),在全球33個(gè)國(guó)家、地區(qū)取得營(yíng)銷權(quán)。質(zhì)量3、價(jià)格:因?yàn)榘b不同所以價(jià)格也會(huì)有所不同,但是不會(huì)比別的高。質(zhì)量STP加多寶涼茶可分為紅色罐

2、裝、盒裝、紅色瓶裝三種。細(xì)分(Segmentation適宜任何人喝,不僅包括老人小孩,在收入低、中、高的人群有能力購(gòu)買。目標(biāo)人群(Target)紅色裝價(jià)格為3.5,盒裝為2.5,紅色瓶裝為3.5,價(jià)格實(shí)惠便宜。定位(Position)010203SWOT優(yōu)勢(shì)(Superiority):外觀好看容易記住,生產(chǎn)成本低,資金流轉(zhuǎn)快,口味清醇健康不上火,具清熱解毒作用。劣勢(shì)(Weakness):包裝缺乏多樣性,季節(jié)更替對(duì)銷售量有明顯影響,有些顧客不喜歡帶有藥味的飲品。機(jī)會(huì)(Opportunity):人群龐大,消費(fèi)群體多樣化,市場(chǎng)容量大,在大學(xué)城附近舉辦

3、隆重宣傳之類的活動(dòng),既可以合理利用人才優(yōu)勢(shì),又可鍛煉大學(xué)生們的辦事能力。SWOT威脅(Threat):例如百事可樂(lè)、可口可樂(lè)之類的飲品在市場(chǎng)上銷量大以此對(duì)其的銷售量有些負(fù)面影響,整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)對(duì)其也有影響,部分消費(fèi)者對(duì)其口味的挑剔。4P產(chǎn)品(Product):王老吉發(fā)明于清道光年間,是一種降火涼茶,能預(yù)防各種呼吸道疾病,并且產(chǎn)品繁多有溫喉糖、濕喉糖等一系列產(chǎn)品。后改名為加多寶。價(jià)格(Price):零售價(jià)4元一瓶,在餐館5元一瓶,在酒吧90元一打,72元一箱(18瓶灌裝)。地點(diǎn)(Place):小賣鋪、餐廳、酒吧KTV、燒烤攤,飲品店。促銷(P

4、romotion):在超市買一箱灌裝送一盒王老吉潤(rùn)喉糖,在酒吧、KTV買一打送一條口香糖。舉辦加多寶紅河學(xué)院好聲音,第一名獎(jiǎng)勵(lì)三箱加多寶,第二名獎(jiǎng)勵(lì)兩箱,第三名獎(jiǎng)勵(lì)一箱。在公共場(chǎng)合做一些公益活動(dòng)提高聲譽(yù),開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)等。謝謝觀賞

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