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1、安利營銷模式及其渠道分析摘要隨著我國加入WTO的步伐越來越快，我國的企業(yè)也面臨國外企業(yè)的強(qiáng)力的挑戰(zhàn)，如何面對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，已經(jīng)成為口前的一個(gè)熱門話題。“我看的比別人都遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀?，正如這句話所說的，借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)口J以少走許多彎路，避免很多可以避免的麻煩。對(duì)于我們這樣一個(gè)發(fā)展中國家來說是這樣，對(duì)于我們的企業(yè)也是這樣,所不同的也就是國家Z丁國家，而企業(yè)Z于企業(yè)。對(duì)于我們國內(nèi)的企業(yè)來說，那些大的跨國公司的種種經(jīng)驗(yàn)無疑是一筆寶貴的財(cái)富。安利作為世界500強(qiáng)企業(yè)，從97年在廣州投資2。2億元人民幣開廠創(chuàng)業(yè)以來，在中國已經(jīng)擁冇了9年的經(jīng)
2、營經(jīng)驗(yàn)，并11取得了豐碩的成果。截止到2003年銷售額已經(jīng)突破了100億元大關(guān)。在這期間，它也曾遭遇了許多的挫折的挑戰(zhàn)，如傳銷風(fēng)波，退貨風(fēng)波等等；但最終把握了機(jī)遇，抓住了2次奧運(yùn)年全力推廣營養(yǎng)品市場(chǎng)，打響了品牌效應(yīng)，加上隨國內(nèi)情況而采用的店鋪+銷售人員的全新模式，取得了比較大的效益。它在處理與投資國關(guān)系，溶入當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗等方面有其成功的方法。而隨著進(jìn)入WT0以后，我們的企業(yè)也會(huì)越來越多的開拓國外市場(chǎng)，遇到許多類似的問題也在情理之中，只冇認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方法，營銷理念，兼容并蓄，化為己用，這才是真止的解決Z道。想要在將來的國際競(jìng)爭(zhēng)屮不落下風(fēng)，需要參
3、考其他國家跨國企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，知己知彼，方能立丁不敗Z地,這正是這篇論文的目的所在。木文通過安利在98年遭受傳銷風(fēng)波，幾乎退出中國市場(chǎng)，到如何改變局面和人們的印象，實(shí)現(xiàn)成功的形象轉(zhuǎn)變，再到現(xiàn)在取得驕人的經(jīng)營業(yè)績(jī)，名列2003年“中國口用化學(xué)品行業(yè)20強(qiáng)”第2位；2003年繳納稅款達(dá)到22億元人民幣。在前三章主要描述安利的營銷環(huán)境和企業(yè)的自身情況，以及而對(duì)98年的風(fēng)波時(shí)的應(yīng)對(duì)措施，如何迅速從困境屮擺脫出來，避免輿論的不利導(dǎo)向，顯示了一個(gè)大跨國公司的運(yùn)營手腕。后二章則是具體的營銷渠道，企業(yè)策略分析，表現(xiàn)出的則是一家歷史悠久的老公司豐富的管理和運(yùn)營上的經(jīng)
4、驗(yàn)。最后是一些感想，到底我國企業(yè)和外國人公司的差距在哪方面，如何縮小差距是我們?cè)谖磥硪欢螘r(shí)間的主要要解決的問題。關(guān)鍵詞：WT0,營銷渠道，企業(yè)經(jīng)驗(yàn)安利營銷摸式及其渠道分析RESEARCHONSALEMODEANDWAYOFAMWAYABSTRACTWiththestepofattendingWTOcomeingrapidly,thecompanysofourcountryarefacingmoreanmorechallenges.lthasbeenahottipicnowdaysthathowtofaceandconquerit.Asoneofth
5、ebiggestcompanysof500intheworld,Amwayhasalreadyworked9yearsinchinaandgetmanyexperiences.Duringthesedaysjtconqueredeverykindofhardworkandgetagreatperformance.Itswayonhowtodealwiththecountryanddifferentcultureissuccessfulandspecial.Thisisthemainpurposethathowtolearnthemodernmana
6、geway,thesaleviewpointandhowtowintheinternationalchallengesinthefuture.AccordingtheexamplesofAmwaythathowtospreadthedisputein98andhowtochangepeople'sattitudeaboutDirectBusinessModelandachievegreataccomplishment.Inthefirstthreechaptersinthewordmianlydiscribethesalesurroundingso
7、fAmwayandtheoneselfcircumstanceofthebusinessenterprise.ThenexttwochaptersareaboutConcretemarketingoutlet,Businessenterprisestrategyanalysisandsoon.KEYWORDS:WTO,SALESWAY,EXPERIENCE中文摘要ABSTRACT第一章安利企業(yè)及營銷管理總體描述21.1總體描述安利歷史21.2安利（中國）現(xiàn)狀概括2第二章安利（中國）從97年進(jìn)入中國市場(chǎng)遇到的挑戰(zhàn)及解決辦法52」傳銷與宜銷的定義52.
8、2安利的解決之道6第三章安利（中國）總體營銷壞境分析73」中美政治關(guān)系73.2屮美經(jīng)濟(jì)關(guān)系73.3安利與中美關(guān)系8第四章安
