市場情況分析

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1、金河飼料有限公司各區(qū)域市場情況及05年計(jì)劃一、武陟市場1、基本情況：位于中心市場的武陟現(xiàn)冇人口64萬，其屮農(nóng)村人口冇50萬,農(nóng)民收入主要來源于種地、種樹、種藥材、養(yǎng)殖。2、養(yǎng)殖狀況：生豬25萬頭，蛋雞200萬，種雞30萬，肉雞100萬，可育水而2000畝。其屮豬養(yǎng)殖主要分布在謝旗營、喬廟、寧郭、小董、大封等，其中小董、西陶、三陽、北國、嘉應(yīng)觀主要養(yǎng)殖肉雞。3、市場容量：豬料3萬噸，蛋雞料2.9萬噸，肉雞料5000噸4、競爭廠家：東方正大、商都、駱駝、宏展之星5、經(jīng)銷商情況：現(xiàn)有經(jīng)銷商19個(gè)，寧郭

2、喬平新、孫小昭、李國旺，小董楊順利，三陽張北方，龍?jiān)存?zhèn)孫國志，謝旗營王小廣、馮伍成、千戰(zhàn)中，堆培店劉保軍，喬廟王連喜、杜成立，詹店荊澤銀，嘉應(yīng)觀成財(cái)順、王春梅，北郭宋發(fā)金，陽城付樹林，大虹橋江國利，大封王存財(cái)。流失客戶13個(gè)左右。6、標(biāo)的客戶：豐順店張懷廣、大虹橋蔣國立、謝旗營千嘵中、小文案王新才、大紙坊崔玉林、小東村李福成。7、我公司在市場上的情況：豬濃縮料以9898永天王、9898為主，乳豬料以豬寶200、951為主，現(xiàn)豬料占市場比重約4%。禽料以125為主，其他禽料產(chǎn)品銷售情況不好，現(xiàn)禽料

3、占市場比重約0.7%,但銷量冇逐漸增長的趨勢。2004年月平均銷量85噸。8、市場問題：①市場疲軟，仔豬、成豬價(jià)差大，仔豬高，成豬低。②原料價(jià)位低，豬預(yù)混料沖擊市場。③前期質(zhì)量問題影響較重，9、需要支援：①車輛的固定（公司已定）；②肉雞示范戶支持，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；③蛋雞料外觀的改善（公司已經(jīng)調(diào)整）④豬料新產(chǎn)品黃包特供，公司支持含示范戶，（公司已經(jīng)提供支持）⑤三黃肉雞料的開發(fā)10、2（）05年目標(biāo)銷量及客戶數(shù):品種第一呑度客戶增加數(shù)客戶數(shù)弟一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增

4、加數(shù)客戶數(shù)日標(biāo)合計(jì)豬340103533064142064760081690雞390480540730552140合計(jì)73010358106419606471330855383011、人員配置:1-4刀份3個(gè)業(yè)務(wù)代表，5-8刀份2個(gè)業(yè)務(wù)代表加1個(gè)售后服務(wù)，9-12月份1名業(yè)務(wù)代表加1個(gè)售后服務(wù)。二、修武市場1、基本情況：中心區(qū)修武市場擁有10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)有人口27力，其中農(nóng)村人口為20萬，農(nóng)民收入主要來源于種植、養(yǎng)殖、務(wù)工。2、養(yǎng)殖狀況：生豬存欄10萬頭，主要分布在西村、五里源、葛莊、高村、郎封、馬

5、村。肉雞60萬只，以修武高村為主，蛋雞70萬只，種雞3()萬只，主要分布在五里源、高村、那封、吸存、城關(guān)等。池塘3000畝。3、市場容量：豬料1.2刀噸，雞料1.8力"噸，魚料3000噸，其他3000噸，合計(jì)3.6萬噸。4、主要競爭廠家及品種：宏展166?？芻k250、商都150、110、商都230、2315、經(jīng)銷商情況：現(xiàn)冇經(jīng)銷商9個(gè)，魚料客戶10個(gè)，西村何冇良，馬村劉風(fēng)科，五里源部恩殿、王臣義，習(xí)村付云峰，中站區(qū)趙春花，周莊楊發(fā)旺，焦作張慶林、黃金才，南柳張生銀。流失客戶10個(gè)，6、標(biāo)的客戶

6、：10個(gè)，鐵羅頭王勝利、北霍村李寶全、高村李淘氣、大韓村楊二、小崗馬紅雨、方莊鎮(zhèn)王回來、洼村董希安、方莊鎮(zhèn)李繼榮、小寨趙海水、前董村董徳偉。7、我公司在市場上的情況：我公司在該市場上豬料銷售情況一直不理想，市場占有率0.5%(主要是因?yàn)轭A(yù)混料占有率較高，屮站區(qū)養(yǎng)殖場幾乎都使用預(yù)混料)，雞料市場占有率為1.3%,魚料為20%以上，豬濃縮以9898為主，雞料以蛋雞料125為主。2004年月平均銷量55噸。8、市場問題：①豬料市場，存欄量減少，豬料向預(yù)混料轉(zhuǎn)換；②雞料質(zhì)量不太理想，無法更好的開拓市場。

7、9、需要支援：①增加人員；②質(zhì)量加強(qiáng)，高品質(zhì)推向市場；③羅非龜料的開發(fā)，保證質(zhì)量的情況下，營養(yǎng)不需太高；④預(yù)混料的配合。10、2005年目標(biāo)銷量及客戶數(shù):品種第季度客戶增加數(shù)客八數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客八數(shù)第〔季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客八數(shù)目標(biāo)合計(jì)豬120615110621170627250633650雞2102403003701120合計(jì)330615350621470627620633177011、人員配置:1-4月份需要業(yè)務(wù)代表2個(gè)，5-12月份需要業(yè)務(wù)代表1個(gè)。三、濟(jì)源1、基本

8、情況：濟(jì)源市場，擁有12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)冇人口65萬，其屮農(nóng)村人口45萬，農(nóng)民收入主要來源于養(yǎng)殖、打工，是一個(gè)養(yǎng)殖發(fā)達(dá)的地區(qū)，養(yǎng)殖技術(shù)、信息交易、通路都是以濟(jì)源為屮心，所以養(yǎng)殖業(yè)主要集屮于濟(jì)源的市郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（思禮、承留、積城、坡頭、梨林、亞橋、克井等）該市場以有能力外調(diào)生豬的大經(jīng)銷商壟斷市場為主，沒有能力外調(diào)生豬的經(jīng)銷商必須依賴大經(jīng)銷商外調(diào)豬來維持自己的市場。目前，濟(jì)源市場豬全價(jià)料發(fā)展較快，以正大、六合為主，占市場豬全價(jià)料的80%以上。2、養(yǎng)殖狀況：生豬存欄30萬，主要分布在梨林、克井、思禮、枳城、承留