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《附件一廣汽豐田逸致上市預(yù)熱期店頭市場活動指導(dǎo)手冊》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、初版2011.04發(fā)行廣汽豐田汽車有限公司未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載本手冊中的任何內(nèi)容。廣汽豐田逸致上市預(yù)熱期店頭市場活動指導(dǎo)手冊目錄E’Z產(chǎn)品介紹整體日程店頭工作要求廣宣制作物素材店頭活動規(guī)劃店頭活動流程活動環(huán)節(jié)說明對應(yīng)窗口EZ-逸致產(chǎn)品介紹全新概念的提出產(chǎn)品開發(fā)理念EZ-逸致產(chǎn)品介紹強(qiáng)有力的前臉凸顯時尚和運(yùn)動感車側(cè)S型上升的主線充滿躍動感尾部的曲線優(yōu)雅、富有流動感立體感的梯形充滿量感活力動感的時尚外觀產(chǎn)品賣點(diǎn)EZ-逸致產(chǎn)品介紹簡約而富有現(xiàn)代感的色調(diào)和設(shè)計“S”型中控臺+集成控制式方向盤內(nèi)部空間寬敞舒適、儲物空
2、間豐富便利座椅組合靈活多樣且充滿彈性高級感內(nèi)飾&靈活多變的內(nèi)部空間產(chǎn)品賣點(diǎn)充沛的動力和出色的燃油經(jīng)濟(jì)性雙VVT-i除了帶來乘坐舒適性和安心感之外，它還能給駕駛者帶來超乎尋常的駕駛樂趣。在2.0L?1.8L上搭載了CVT無級變速系統(tǒng)，與先進(jìn)的雙VVT-i發(fā)動機(jī)構(gòu)成完美動力組合，不僅實現(xiàn)了靈活的操控性，更擁有遠(yuǎn)高于中國第二階段油耗規(guī)格的的燃油經(jīng)濟(jì)性CVT無級變速系統(tǒng)雙VVT-i發(fā)動機(jī)ECO節(jié)油駕駛顯示系（CVT）GSI換檔提示系統(tǒng)（6速M(fèi)T）EZ-逸致產(chǎn)品介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)EZ-逸致產(chǎn)品介紹高強(qiáng)度和碰撞吸能的GOA
3、車身設(shè)計前排氣囊，側(cè)氣囊，駕駛席膝部氣囊共5空氣囊?VSC車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)、?TRC牽引力控制系統(tǒng)?HAC上坡起動輔助控制系統(tǒng)頂級的安全性產(chǎn)品賣點(diǎn)EZ-逸致產(chǎn)品介紹車型等級&車型顏色整體日程45678GTMCATL平面電視網(wǎng)絡(luò)PRDLR▼產(chǎn)品發(fā)布會▼下線及價格發(fā)布▼店頭上市□從去年12月開始，已經(jīng)進(jìn)行了2次大型的媒體發(fā)布會□4月逸致產(chǎn)品發(fā)布會后，將開始大規(guī)模的廣告，公關(guān)露出在逸致正式上市前，廣汽豐田已經(jīng)開始對逸致進(jìn)行提前預(yù)熱整體日程逸致上市篇逸致預(yù)熱篇價格公布及上市信息FUV產(chǎn)品概念傳播（區(qū)別傳統(tǒng)seda
4、n,MPV,SUV）媒體試乘試駕稿露出逸致上市電視廣告逸致預(yù)熱電視廣告逸致上市網(wǎng)絡(luò)廣告逸致預(yù)熱網(wǎng)絡(luò)廣告接受訂單正式銷售店頭預(yù)熱工作全面啟動店頭上市店頭工作要求類型內(nèi)容要求說明經(jīng)銷商廣告投放【逸致預(yù)熱篇】硬廣投放結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，在GTMC投放下補(bǔ)充投放時間:店頭活動前1周投放FTP上下載廣告模板文件夾地址:E‘Z逸致-110419-逸致上市預(yù)熱廣告銷售店用廣告模板經(jīng)銷商軟文發(fā)布【四大價值引領(lǐng)多功能車進(jìn)入高價值時代】等三篇軟文參考DLR加入當(dāng)?shù)匦畔⑦M(jìn)行軟文發(fā)稿平面發(fā)稿1次/月網(wǎng)絡(luò)發(fā)稿2~3篇/月附件發(fā)送新聞稿件
5、素材店頭布置廠家周年紀(jì)念版物料及時布置DLR自制物料制作及布置物料到店后5月10日前參照《廣汽豐田店頭物料方案》執(zhí)行店頭活動以逸致為主題的潛在客戶邀約活動【逸致周末家庭同樂會】5月中~6月底至少1次，建議2次相關(guān)內(nèi)容，該手冊后面內(nèi)容進(jìn)行說明各銷售店從5月起開始啟動逸致在當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V工作,獲取潛在客戶信息和訂單主要工作內(nèi)容如下:廣告，軟文素材硬廣版面:逸致預(yù)熱篇使用時間:4月~6月中軟文素材:《逸致引領(lǐng)多功能車進(jìn)入高價值時代》《細(xì)數(shù)時尚多功能車FUV逸致四大賣點(diǎn)》《逸致欲引領(lǐng)FUV時尚多功能車新潮流》使用
6、時間:4月~6月繼去年12月18日亮相和發(fā)布中文名字之后，廣汽豐田于4月17日在上海正式發(fā)布將于今年年中上市的中國首款時尚多功能車——E'Z逸致。據(jù)介紹，逸致是國內(nèi)首款融合了中高級轎車、MPV和SUV三種車型特征的新型多功能車——FUV（FashionableUtilityVehicle），它能夠很好地滿足國內(nèi)消費(fèi)者對多功能車的新需求，從而開創(chuàng)了一個新的細(xì)分市場。據(jù)了解，逸致計劃在今年年中投入市場。作為一款“宜商宜家”的多功能車，逸致在如下四個方面創(chuàng)造了多功能車的價值新標(biāo)準(zhǔn)：時尚動感的外觀和高品質(zhì)的內(nèi)飾，
7、寬敞多變的空間，充沛的動力和出色的燃油經(jīng)濟(jì)性，頂級的安全性能。逸致在這4個方面的領(lǐng)先性創(chuàng)立了新的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)著新的消費(fèi)需求潮流。。。。。。。。。。。。。店頭物料素材《廣汽豐田逸致店頭物料方案》店頭物料請具體參考GTMC下發(fā)的活動目的：圍繞“消費(fèi)者心目中的時尚家庭用車”為中心，使消費(fèi)者了解到逸致的時尚基因和FUV產(chǎn)品價值，進(jìn)而喚起顧客對逸致的內(nèi)在需求與高度期待；通過活動，收集潛在客戶信息，通過持續(xù)跟蹤，在上市前形成一批訂單客戶活動邀約:通過設(shè)置歡快的游戲環(huán)節(jié)或者親子類的活動，并贈送禮品，吸引客戶到店參加活
8、動主題：逸致家庭周末同樂（DLR可根據(jù)自己的活動安排調(diào)整活動主題）時間：5月中旬～6月地點(diǎn)：廣汽豐田全國各銷售店店頭店頭活動規(guī)劃活動概述店頭活動規(guī)劃活動對象【目標(biāo)顧客屬性】30~45歲男性職業(yè):私營業(yè)主，企業(yè)中高管理層家庭年收入:15~30萬元家庭構(gòu)成:三口之家，擁有6~12歲小孩(周末或假期會和父母一起外出)【DLR邀約客戶來源】從A卡客戶中選取可能成為逸致客戶群體的客戶(主要是低配置Camry或Yaris）對競爭品牌（馬自
