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1、RTD各渠道優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享Region:WestName:JennyLiu劉芳芳Date:2010/10/10新的變化1–絲滑拿鐵區(qū)內(nèi)貨源控制新的變化2–11月1日漲價(jià)為穩(wěn)定零售價(jià),注意:聽(tīng)裝零售價(jià)不得低于3.3元,標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格3.5元PET零售價(jià)不得低于5元,標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格5.5元除清舊貨外,賣場(chǎng)不做任何特價(jià)活動(dòng)Q4POSM已分至各地，請(qǐng)聯(lián)系各區(qū)SPT經(jīng)驗(yàn)分享飲料經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)–幫助拓展傳統(tǒng)渠道的銷售成都益欣（經(jīng)銷銀鷺流通渠道，洽洽流通渠道）-選擇有飲料傳統(tǒng)渠道經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商是關(guān)鍵7-10月銷售，7月9000箱，8月11000箱，9月8000箱，10月20000箱目前直接覆蓋終端1000家（
2、目標(biāo)2000家），二批70家，新開(kāi)發(fā)特渠好吃屋200家，小店飲料銷售每月2-20箱不等，學(xué)校、高檔寫(xiě)字樓附近回轉(zhuǎn)較快最新的鋪市率調(diào)查中，成都8月鋪市率27%（聽(tīng)裝24%/瓶裝10%），較六月提高16個(gè)點(diǎn)目前小店的銷量占成都市區(qū)RTD銷量60%小店1業(yè)務(wù)員：黃安國(guó)云南曲靖–鋪市提升、形象展示重點(diǎn)突破路邊水?dāng)?，掛架、銀臺(tái)架、圍裙展示產(chǎn)品形象重點(diǎn)街道門店覆蓋率達(dá)70%！單點(diǎn)產(chǎn)出5-10箱/月小店銷量占曲靖市RTD銷量60%基本小店陳列，有堆箱的店比只有主貨架陳列的店銷量高三倍以上小店2業(yè)務(wù)員：余先飛鋪市要求–DDP已覆蓋的80%的門店中有香滑咖啡鋪市吳忠–送貨車身裝飾大理深度分銷成都
3、–專人負(fù)責(zé)后，鋪市及單店銷量均大副提升月均產(chǎn)出30-100箱/店業(yè)務(wù)人員直接覆蓋中石化、中石油、殼牌市區(qū)70+售點(diǎn)配合泵島堆箱陳列、店內(nèi)多點(diǎn)等加油站1業(yè)務(wù)員：黃新群日出貨4-5件，增長(zhǎng)400%冰柜裝飾、店招、門外堆箱、店內(nèi)多點(diǎn)目前RTD占中國(guó)航油非油品類銷售16%！新疆–加油站完美呈現(xiàn)加油站2業(yè)務(wù)員：張保國(guó)覆蓋寧夏124家中石油活動(dòng)時(shí)間：5-10月活動(dòng)形式：加油島堆箱陳列，整箱特價(jià)銷售預(yù)估銷售15000箱至八月已完成訂單8000箱銀川–加油站完美呈現(xiàn)加油站3業(yè)務(wù)員：董艷鵬銀川：新百系統(tǒng)-通過(guò)組合陳列和形象提升單店產(chǎn)出關(guān)于整箱銷售：以海報(bào)顯示箱價(jià)，不做新SKU可占單店銷量比例20
4、%Super1業(yè)務(wù)員：董艷鵬蘭州華潤(rùn)西固，日均3-4箱,整箱、單聽(tīng)及形象展示+800%Super2業(yè)務(wù)員：王旭多點(diǎn)–與紅得發(fā)紫的威化+200%Super3威化與RTD消費(fèi)者消費(fèi)有極大的相關(guān)性，買威化的消費(fèi)者購(gòu)物籃中排名第五的產(chǎn)品就是RTD咖啡！威化散稱或堆頭四周掛上RTD掛架或以5箱堆箱展示威化側(cè)架有一層可放上RTD業(yè)務(wù)員：董艷鵬KMC4-通過(guò)陳列及形象提升單店產(chǎn)出面包區(qū)形象展示階段性的造型陳列月銷售130件，增長(zhǎng)130%Hyper1業(yè)務(wù)員：張俊曲靖WM–新的銷售窗口銀品陳列是兵家必爭(zhēng)之地！將絲滑做為沃爾瑪本月推薦產(chǎn)品即獲得銀臺(tái)位置和極好的銀臺(tái)展示配合陳列及多點(diǎn)當(dāng)月沃爾瑪絲滑銷
5、量達(dá)到300箱！增長(zhǎng)50%！Hyper2業(yè)務(wù)員：楊雙明成都家樂(lè)福青市橋完美的主貨架–40%的銷售來(lái)自這里1、多層擺放2、帶整箱3、塊狀陳列4、POSM運(yùn)用+50%Hyper3業(yè)務(wù)員：羅西店名日常銷量（元）/天計(jì)劃銷量（元）/天實(shí)際銷量（元）/天銷量達(dá)成%德陽(yáng)沃爾瑪18010002938.5294%周六465瓶周六979瓶周日515瓶品嘗店內(nèi)店外品嘗幫助提升產(chǎn)品形象，刺激沖動(dòng)購(gòu)買新品上市，結(jié)合贈(zèng)飲對(duì)消費(fèi)者有較大吸引力，愿意喝的人多。產(chǎn)品口感絲滑細(xì)膩，凡是品嘗過(guò)的人都認(rèn)為好喝，有超過(guò)70%的人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買1瓶。業(yè)務(wù)員：張紹春形象制作–經(jīng)銷商車身裝飾–拉薩業(yè)務(wù)員：林軍形象制作–店招曲靖神
6、奕網(wǎng)吧位于市中區(qū),當(dāng)?shù)刈詈玫木W(wǎng)吧配合制作店招及地貼月銷售50件網(wǎng)吧內(nèi)陳列共建RTD長(zhǎng)城！Vision遠(yuǎn)見(jiàn)Courage勇氣Adaptation適應(yīng)Teamspirit團(tuán)隊(duì)精神
