SEM優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)淺談

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1、SEM優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)淺談甘度搜索引擎營銷部方耀SEM優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)淺談如何能夠成為合格的SEM優(yōu)化師？如何能在紛雜的數(shù)據(jù)中找到優(yōu)化目標(biāo)？如何能幫助轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)持續(xù)提升？了解SEM優(yōu)化的3個(gè)要點(diǎn)就能讓優(yōu)化過程簡單便捷，優(yōu)化目標(biāo)清晰可實(shí)現(xiàn)。很多剛接觸SEM的朋友，對于SEM都有一些迷茫和不解。同時(shí)認(rèn)為SEM優(yōu)化是一個(gè)虛無縹緲的事情。今天就簡單的和大家分享-?下什么是SEM,同時(shí)和大家溝通一下自己的一些優(yōu)化心得，希累能引起大家的共鳴，一起總結(jié)和交流SEM的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。那么,什么是SEM(SearchEngineMarketing,搜索引擎營銷)呢？搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對于搜索引擎的依

2、賴和使用習(xí)慣，在人們搜索信息的吋候，把所要營銷的信息展現(xiàn)在用戶面前。進(jìn)而言之，什么是SEM優(yōu)化呢？SEM優(yōu)化即搜索引擎營銷優(yōu)化，指的就是對競價(jià)排名投放進(jìn)行優(yōu)化，使得投放更科學(xué)，更能實(shí)現(xiàn)廣告主的口標(biāo)(KPI)o通過對多年優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，我認(rèn)為SEM優(yōu)化應(yīng)該注意以下三個(gè)方面:一.選取優(yōu)化對象的原則——差異越大越好在接到一個(gè)大賬戶時(shí)，往往這個(gè)賬戶已經(jīng)投放了一段時(shí)間，同時(shí)賬戶中包含各類關(guān)鍵詞，而我們到底應(yīng)該從哪些方向入手優(yōu)化呢？首先我們需耍進(jìn)行必不可少的數(shù)據(jù)分析，分析岀的優(yōu)化對象要遵循上述原則，差異越大越好。例如:費(fèi)用占比最大的關(guān)鍵詞，成本最低的關(guān)鍵詞；點(diǎn)擊量最少的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率最好的關(guān)鍵詞等等。這

3、樣入手最大的好處是對賬戶以往的情況可以做到一目了然，同時(shí)，以往的優(yōu)勢可以快速得到借鑒，而劣勢可以迅速彌補(bǔ)。下面舉一個(gè)例子：下面這個(gè)賬戶的優(yōu)化對象如何選擇?花費(fèi)占比轉(zhuǎn)化占比20%廣泛通用33%品■43%3%28%49%成本■品牌■通用地域■廣泛品牌詞就是某一品牌的專有詞，比如百度、寶馬、歐萊雅等；某一行業(yè)類別的詞，稱為通用詞；比如女裝、服飾、褲子等。根據(jù)地域劃分的關(guān)鍵詞，比如北京、廣州、上海等；廣泛詞是針對廣泛匹配而言的，比如您有個(gè)關(guān)鍵詞是英語，如果使用廣泛匹配，英語培訓(xùn)、培訓(xùn)英語等就是廣泛詞。答案是：先從地域類關(guān)鍵詞入手進(jìn)行優(yōu)化，原因：地域詞兩大特點(diǎn):1.轉(zhuǎn)化數(shù)占比最少（提升空間較大）;1.

4、成本最優(yōu)（Z前的投放方式可以借鑒）；得出的結(jié)論是：優(yōu)化地域詞是提升轉(zhuǎn)化數(shù)和降低整體成木的便捷方式。二、優(yōu)化過程越單一越好在優(yōu)化過程小你是否遇到過下而的問題?通常我們在分析數(shù)據(jù)后都會(huì)得到很多需要改進(jìn)的方向，就像上面所說：提升CTR（ClickThroughRate,網(wǎng)站點(diǎn)擊率）、增加點(diǎn)擊量、擴(kuò)充關(guān)鍵詞等等。大部分的同學(xué)會(huì)分兒個(gè)方面，然后同時(shí)進(jìn)行；優(yōu)化后數(shù)據(jù)略有提升后，他們?nèi)匀皇褂煤屯姆绞嚼^續(xù)下去；最后其實(shí)不明白到底是哪項(xiàng)操作幫助效果提升，以后遇到同樣的問題還是會(huì)多方嘗試下去。這樣即耗吋間有得不到有效的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。建議大家每次的優(yōu)化動(dòng)作最好是單一且容易操作的，然后對操作完成后的數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，

5、了解這個(gè)優(yōu)化動(dòng)作最終結(jié)杲的同時(shí)保留為以后的經(jīng)驗(yàn)。三、SEM優(yōu)化需要“創(chuàng)新”，但并不是“創(chuàng)造”SEM優(yōu)化是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和思考并行的過程，在優(yōu)化進(jìn)行時(shí)我們通常需要借助以下信息：涉及的行業(yè)知識、數(shù)據(jù)分析結(jié)果、網(wǎng)站監(jiān)測數(shù)據(jù)、了解行業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)規(guī)模評佔(zhàn)。有了上述信息作為保障的情況下，優(yōu)化師可以開放思路利用各種信息新的組合方式創(chuàng)新優(yōu)化思路。下而舉一個(gè)實(shí)例幫助大家理解：某客戶通用詞成本過高，要求盡量降低成本；同時(shí)該客戶在本行業(yè)冇一定的行業(yè)地位所以要求行業(yè)重點(diǎn)通用詞均停留在一定的位置（前三位），碰到該種例子一般的優(yōu)化師均會(huì)束手無策。而通過對客戶的了解可以進(jìn)行如下優(yōu)化：1.通用詞分地域建立不同計(jì)劃；2.主要省市（

6、北上廣）降低CPC（CostPerClick,網(wǎng)絡(luò)廣告每次點(diǎn)擊的費(fèi)用）;3.二級省市保證平均排名〈1.5。4.二級省市通用詞開通廣泛匹配模式，同吋廣泛匹配的出價(jià)是精確匹配出價(jià)的70%o我們是如何得到新的優(yōu)化方式的呢？思路大致可以總結(jié)為以卜?兩點(diǎn)：1.所遇到的挑戰(zhàn)主要城市客戶眾多，如果降低CPC（CostPerClick,網(wǎng)絡(luò)廣告每次點(diǎn)擊的費(fèi)用）優(yōu)化成本，總注冊數(shù)必然下降。暫停成本高的通用詞不能滿足客戶通用詞在線的要求，投入產(chǎn)出不成比例通用詞必須保留。2.所得到的機(jī)會(huì)二級城市競爭相對緩和可以占冇較高排名，二線城市通用詞可以擴(kuò)量,成本較低，二線城市新增詞帶來的注冊可以滿足一線城市的虧空?？偨Y(jié)上述

7、例子，即優(yōu)化師結(jié)合客戶本身的市場定位，同吋對行業(yè)在二線城市競爭較為緩和的情況有了充分的了解后，得到了這個(gè)新的通用詞優(yōu)化方法。綜上所述，SEM優(yōu)化在優(yōu)化師把客戶定位了解清楚，把影響因素逐一分析并標(biāo)注重點(diǎn)，結(jié)合網(wǎng)站的當(dāng)前SEM目標(biāo)，優(yōu)化一定會(huì)馬到功成。