[精品]伊藤DM單分析

《[精品]伊藤DM單分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、2010年度伊藤洋華堂DM分析概述:2010年，我們共收集伊藤洋華堂DM單及DM手冊32期，時(shí)間從2010年1月至11刀，7刀及12刀均缺失。英中，對(duì)?開人度DM單共計(jì)20期，DM手冊4期，另有單頁豎版、單頁橫版等形式的DM單8期。內(nèi)容涵蓋常規(guī)的元旦、春節(jié)、化妝品節(jié)、春游踏青、婦女節(jié)、兒童節(jié)、世界杯等節(jié)日，也包含具有伊藤洋華堂特色的“生活支援品”DM單6期，以及分店的改裝開業(yè)、新店開業(yè)、分店店慶和其他食品類主題的內(nèi)容。詳細(xì)統(tǒng)計(jì)見卜?表：伊藤2010年度DM單匯總簡要分析月份H期1.1-1.3歡樂元旦春熙店,涉及門店雙楠店備注1月1.12-1.17新春禮品人感恩春熙店，雙楠店,錦華

2、店,建設(shè)路店1.19-1.24迎新年異國風(fēng)春熙店，雙楠店,錦華店,建設(shè)路店1-2J]1.12-2.13瑞虎迎新春大拜年年貨集春熙店,雙楠店,錦華店,建設(shè)店DM手冊2.1-2.12喜迎中國年春熙店,雙楠店，錦華店，建設(shè)定2.3-2.14愛的禮物-給最愛的人春熙店，雙楠店,錦華店，建設(shè)店2月2.9-2.13新年新家宴春熙店，雙楠店,錦華店，建設(shè)店2.13-2.21新春新流行春熙店2.22-2.28春季美肌III園綻放-春季化妝品節(jié)春熙店,雙楠店,錦華店，建設(shè)店3.1-3.8三八國際婦女節(jié)100年慶特輯春熙店,雙楠店，錦華店，建設(shè)店DM手冊3月3.1生活支援品春熙店，雙楠店，錦華店,建

3、設(shè)店單頁豎版2010.3.16-3.21春游踏青春熙店,雙楠店,錦華店,建設(shè)店4.1生活支援品春熙店,雙楠店，錦華店，建設(shè)店單頁橫版4月4.2-4.5清明出游踏青-三H小長假，擁抱親情，走近大自然春熙店，雙楠店，錦華店,建設(shè)店4.1生活支援品春熙店,雙楠店,錦華店,建設(shè)店4.14-4.25錦華店，大變革，人改裝OPEN錦華店4.2生活支援品春熙店,雙楠店,錦華店,建設(shè)店單頁豎版5月5.25-6.1夢想兒童節(jié)春熙店,雙楠店，錦華店，建設(shè)店6刀6.1生活支援品春熙店，雙楠店,錦華店，建設(shè)店單頁橫版6.10-6.20世界杯專輯：歡呼-世界的激情春熙店,雙楠店，錦華丿占，建設(shè)店7月空缺8

4、月&1-8.8春熙食品新館OPEN新午餐提案春熙店春熙店DM手冊以生活支8.24-8.31援品的橫9.1生活支援品雙楠店,錦華店,建設(shè)店ML.XA.Uir/9.1-9.12春熙全新開館春熙店DM手冊9刀9.1-9.12春熙全新開館-新體驗(yàn)，新生活春熙店對(duì)開大小農(nóng)9.7-9.12新生活，新體驗(yàn)春熙店,錦華店,建設(shè)店9.16-9.30新美食提案-享受芝丄啲美味春熙店單頁橫版10.14-10.17時(shí)尚化妝品節(jié)春熙店，雙楠店,錦華店,建設(shè)店10月10.20生活支援品雙楠店,錦華店,建設(shè)路店單頁豎版10.20-10.24新西部新生活-慶祝西博會(huì)召開春熙店11.9-11.1413周年大創(chuàng)業(yè)慶

5、春熙店第三彈春熙店11月11.16-11.2113周年大創(chuàng)業(yè)慶春熙店生日特輯(1997-2010)春熙店二、數(shù)據(jù)分析從這32期DM廣告中，分別選出較有代表性的兒期進(jìn)行分析。其中，針對(duì)多店活動(dòng)的DM單，選取1月12日發(fā)布的新春禮品大感恩、4月2日發(fā)布的清明出游踏青兩期；針對(duì)單店活動(dòng)的DM單，選取8月份春熙店新午餐提案、11月份春熙丿占慶兩期；針對(duì)生活支援品DM單，選取3月10日和9月1口兩期，作為春季、秋季的代表；針對(duì)DM手冊，分別選取針對(duì)多店活動(dòng)的瑞虎迎春大拜年一年貨集，以及針對(duì)單店活動(dòng)的春熙全新開館兩期。（-）多店活動(dòng)DM單1、新春禮品大感恩1月12日發(fā)行的“新春禮品大感恩”D

6、M單，大小為小全開，正面內(nèi)容包括全部分店共同的公司活動(dòng)，四家分店各自的公司活動(dòng)、品牌活動(dòng)和單品分類推薦；背面為家居類和超市商品推薦。整體結(jié)構(gòu)與我們現(xiàn)有的DM單基本一致。止面內(nèi)容的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如下表所示：內(nèi)容分類商品品類商品數(shù)量品牌活動(dòng)女裝5男裝8內(nèi)衣5童裝8服飾12共計(jì)38單品推薦春夏新品流行風(fēng)冬季品特惠年貨禮品集羊絨衫5嬰兒禮品集7黃金飾品12美膚佳品14IYB紅色系列5共計(jì)背面統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如卜?表:內(nèi)容分類商品品類商品數(shù)量家居、運(yùn)動(dòng)類春季床品推薦7春季護(hù)膚5春季運(yùn)動(dòng)服飾9冬季品感恩特惠19通訊新時(shí)代6口常生活支援品19+15個(gè)每口特惠品共計(jì)80超市進(jìn)口水果9海鮮12干果911早市44

7、每曰特惠63共計(jì)148其中值得注意的是，在區(qū)分四家分店各自商品方面，伊藤洋華堂采取了特別標(biāo)識(shí)的做法，在DM主題旁注明川家分店所對(duì)應(yīng)的標(biāo)識(shí)，DM單屮有標(biāo)識(shí)的商品或活動(dòng)即為標(biāo)識(shí)分店所獨(dú)有，未標(biāo)識(shí)的則為四店共有。這種方法既可以保持全部伊藤洋華堂分店的整體性，也可以體現(xiàn)出每個(gè)分店不同的特色，使消費(fèi)者可以有選擇性地進(jìn)行購買。針對(duì)分店標(biāo)識(shí)的統(tǒng)計(jì)如下表：分店次數(shù)春熙店30雙楠店30錦華店29建設(shè)路店15可以看出，除了建設(shè)路店由于其規(guī)模和定位所限制以外，莫他各分店的專賣商品及活動(dòng)數(shù)量在DM單上基