伊藤網(wǎng)絡(luò)超市

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1、伊藤洋華堂網(wǎng)絡(luò)超市營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)分析第八組分享下！伊藤洋華堂網(wǎng)絡(luò)超市簡(jiǎn)介伊藤洋華堂網(wǎng)絡(luò)超市是成都伊藤洋華堂針對(duì)成都市民推出的在線購(gòu)物網(wǎng)站，目前有三個(gè)供貨地址，分別為雙楠店、建設(shè)店和高新店。伊藤洋華堂網(wǎng)絡(luò)超市為成都市民提供超過(guò)3000種商品，其中，食品生鮮1500種，住居類(lèi)商品1000種，衣料商品500種。配送時(shí)間前日14:00--次日7:00訂貨，配送時(shí)間為12:00--17:00；當(dāng)日8:00---14:00訂貨，配送時(shí)間為17:00---21:00；當(dāng)日14:00以后的訂貨在次日配送，可選擇在次日的上述時(shí)間段送達(dá)。伊藤洋華堂網(wǎng)絡(luò)超市——內(nèi)貿(mào)B2C4P——產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促

2、銷(xiāo)STP——市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位特色服務(wù)商品——伊藤便當(dāng)伊藤便當(dāng)是伊藤洋華堂網(wǎng)絡(luò)超市聯(lián)手高新店針對(duì)高新區(qū)上班族午餐難推出的物美價(jià)廉的午餐便當(dāng)服務(wù)，包含日式、意面、炒飯炒面、中餐DIY四大系列二十余種餐品。伊藤便當(dāng)?shù)奶厣似坟S富包含日式便當(dāng)、意大利面系列、炒飯系列、中餐炒菜系列四大系列20余種菜品。DIY配菜DIY配菜即根據(jù)個(gè)人的愛(ài)好進(jìn)行搭配菜品。網(wǎng)絡(luò)訂餐時(shí)尚便利客戶登陸伊藤網(wǎng)超即可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)自行DIY訂餐。伊藤網(wǎng)絡(luò)超市——特色產(chǎn)品伊藤網(wǎng)超中的“生鮮食品”新鮮蔬菜，中午訂購(gòu)，晚上回家收貨，方便快捷。生鮮魚(yú)肉類(lèi)，讓晚餐營(yíng)養(yǎng)又健康。保鮮柜送回，保證蔬菜肉類(lèi)的質(zhì)量。進(jìn)口水果

3、也貼心的貼上了標(biāo)簽，向顧客展示用途、功效等。新鮮魚(yú)肉類(lèi)唯一一個(gè)賣(mài)魚(yú)肉類(lèi)的網(wǎng)站！伊藤網(wǎng)絡(luò)超市——“高質(zhì)高價(jià)”基本價(jià)格：網(wǎng)絡(luò)超市的價(jià)格基于超市商品進(jìn)價(jià)，收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的全部成本，然后再考慮取得一定的利潤(rùn)。折扣：定期會(huì)有團(tuán)購(gòu)，低價(jià)搶購(gòu)等活動(dòng)。價(jià)格水平：比其他網(wǎng)購(gòu)超市價(jià)格偏高，符合其市場(chǎng)定位策略，也就是高質(zhì)高價(jià)。伊藤網(wǎng)絡(luò)超市——渠道物流渠道長(zhǎng)度：由于伊藤直接面對(duì)的是廣大的消費(fèi)者，所以幾乎沒(méi)有中間商，渠道長(zhǎng)度短?？梢哉f(shuō)就是直接渠道。渠道寬度：屬于密集性分銷(xiāo)，市場(chǎng)覆蓋面非常的廣，面向所有的市民。物流：實(shí)體超市的貨物配送有專(zhuān)門(mén)的配送系統(tǒng)，而網(wǎng)上超市的配送主要依靠小型配送車(chē)和冷凍柜

4、。伊藤網(wǎng)絡(luò)超市——促銷(xiāo)有固定的促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)，每天都有不同的商品做特價(jià)。不定期有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，優(yōu)惠力度較大?！氨局芡扑]”、“暢銷(xiāo)商品”都有固定的專(zhuān)區(qū)，不定時(shí)更新，推出更多的優(yōu)惠商品。網(wǎng)絡(luò)超市的銷(xiāo)量不依靠人員推銷(xiāo)。伊藤網(wǎng)絡(luò)超市——市場(chǎng)細(xì)分人口細(xì)分：20—40歲上班族（家庭收入中等偏上，平時(shí)無(wú)時(shí)間逛商場(chǎng)）高新店針對(duì)高新區(qū)上班族午餐難推出價(jià)美物廉的午餐便當(dāng)服務(wù)，包括20多種餐品且可根據(jù)個(gè)人愛(ài)好DIY配菜，網(wǎng)絡(luò)訂餐時(shí)尚方便地理細(xì)分：①成都雙楠店、建設(shè)店、高新店（伊藤先以一個(gè)地區(qū)為突破口占領(lǐng)這個(gè)區(qū)域，使其在一個(gè)區(qū)域內(nèi)享有一定知名度，而網(wǎng)絡(luò)超市主要以成都為重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)）②交通便利，消費(fèi)水平中等

5、偏上地區(qū)開(kāi)設(shè)，三個(gè)網(wǎng)店幾乎涵蓋全成都心理細(xì)分:雖然電子商務(wù)在不斷進(jìn)步但也有不少人對(duì)電子商務(wù)的安全問(wèn)題心存疑慮，所以伊藤實(shí)體店與虛擬店相結(jié)合打造網(wǎng)絡(luò)超市消除顧客可能面臨的不信任感，有效的保證網(wǎng)上購(gòu)物的安全性，減小顧客的心理負(fù)擔(dān)與顧客建立誠(chéng)實(shí)信賴(lài)的關(guān)系，進(jìn)而擴(kuò)大品牌的影響力。伊藤網(wǎng)絡(luò)超市——目標(biāo)市場(chǎng)伊藤網(wǎng)絡(luò)超市以產(chǎn)品的整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并且對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面整體覆蓋，進(jìn)入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，提供多種產(chǎn)品。伊藤把整體網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)展開(kāi)差異性營(yíng)銷(xiāo)。伊藤網(wǎng)絡(luò)超市是現(xiàn)在少有的線上線下相結(jié)合的大企業(yè)，既有實(shí)體超市的品牌效應(yīng)，又有網(wǎng)絡(luò)超市的各種成本優(yōu)勢(shì)，跟其他

6、網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)形成巨大差異。伊藤網(wǎng)絡(luò)超市——市場(chǎng)定位目標(biāo)人群：主要以早九晚五，生活節(jié)奏快捷，熱愛(ài)時(shí)尚的上班族為主。差異性：伊藤洋華堂擁有龐大的顧客群，而且在消費(fèi)者中間已經(jīng)形成了巨大的品牌效應(yīng)，因而伊藤打造網(wǎng)絡(luò)超市占據(jù)著品牌等方面先天優(yōu)勢(shì)。競(jìng)品網(wǎng)絡(luò)超市：京東商城、蘇寧易購(gòu)等