網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)策略

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1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)策略(一)低價(jià)滲透策略低價(jià)滲透策略，就是企業(yè)把產(chǎn)品以較低的價(jià)格投放網(wǎng)上市場(chǎng)，以吸引網(wǎng)上顧客，搶占網(wǎng)匕市場(chǎng)份額，提離網(wǎng)上市場(chǎng)占有率，以增強(qiáng)網(wǎng)上市場(chǎng)竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。低價(jià)能使企業(yè)取得最大網(wǎng)匕市場(chǎng)銷倚呈，并且能夠有效阻礙竟?fàn)幷叩母M(jìn)與加入。采収這種策略的條件思市場(chǎng)規(guī)模足夠大H存在著較多的潛在竟?fàn)幷?產(chǎn)品無(wú)明顯特色，需求彈性大，低價(jià)會(huì)有效刺激需求增長(zhǎng);大批雖銷售會(huì)使企業(yè)成木顯著下降，企業(yè)總利潤(rùn)明顯增加。1.直接低價(jià)策賂直接低價(jià)策略是指產(chǎn)品價(jià)格在公布時(shí)就比同類產(chǎn)品定的價(jià)格要低。它--般是制造商在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時(shí)采用的定價(jià)方式，如戴爾公T的電腦定價(jià)比同性能的其他公司產(chǎn)品低，采用低價(jià)策賂的

2、冊(cè)提是:開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、實(shí)施電子商務(wù)為企業(yè)節(jié)省了大雖的成木費(fèi)用。2.折扣低價(jià)策略這種定價(jià)策略是指企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品價(jià)格是網(wǎng)上和網(wǎng)F銷售通行的統(tǒng)一價(jià)格，而對(duì)于網(wǎng)上顧客乂在原價(jià)的基礎(chǔ)上標(biāo)明一定的折扣率來(lái)定價(jià)的策略。這種定價(jià)方式可以讓顧客直接了解產(chǎn)品的低價(jià)幅度?明確網(wǎng)上購(gòu)物獲得的實(shí)惠，以吸引并促進(jìn)顧客的購(gòu)買。這類價(jià)格策略常用在一些網(wǎng)丄商店的營(yíng)銷活動(dòng)中，它般按照市而上的流行價(jià)格進(jìn)行折扣定價(jià)。例如，亞嗎遜網(wǎng)站的圖書價(jià)格一般都要打折，而且折扭達(dá)到3折以下。3.促銷低價(jià)策略這種定價(jià)策略是指企業(yè)如然以通行的市場(chǎng)價(jià)格將商品銷售給顧客.但為了達(dá)到促銷的目的還要通過(guò)某些方式給顧客-定的實(shí)惠，以變相降低斛售價(jià)

3、格。如果企業(yè)為了達(dá)到迅速拓展網(wǎng)上市場(chǎng)的n的，而產(chǎn)品價(jià)格乂不具有明顯的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，那么由于某種考慮不能直接降價(jià)時(shí)則可以考世采用網(wǎng)匕促銷低價(jià)策略。例如，許多企業(yè)為了打開網(wǎng)上銷借局面和推廣新產(chǎn)晶，常常采用臨時(shí)促銷低價(jià)的策略。比較常用的促銷低價(jià)策略有有獎(jiǎng)銷售和附帶贈(zèng)品銷售等策略。實(shí)施低價(jià)滲透策略需要具備的條件有以下兒個(gè)方而：(1)低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)；(2)產(chǎn)品需求價(jià)格彈性較大.目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高低比較敏感；(3)生產(chǎn)成木和營(yíng)銷成木有可能會(huì)隨產(chǎn)屋和銷呈:的擴(kuò)大而降低。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中,采用低價(jià)策略需要注總的是:首先，由于互聯(lián)網(wǎng)是從免費(fèi)共宇資源發(fā)展而來(lái)的，因此顧客一般認(rèn)為網(wǎng)上商品應(yīng)該比從

4、其他渠道購(gòu)買的商品便宜.所以。在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品;其次，在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象?對(duì)于--般消費(fèi)者、零住商、批發(fā)商、合作伙伴，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道，否則可能因低價(jià)策略混亂而導(dǎo)致背銷渠道棍亂?甚至影響企業(yè)的形彖，造成不必要的公關(guān)危機(jī);垠后，網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格信息時(shí)耍充分考慮同類站點(diǎn)公布的可比商品價(jià)格水￥，因?yàn)橄M(fèi)者可以通過(guò)搜索功能很容易地在網(wǎng)上找到更便宜的商晶，如來(lái)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)叨顯高于同類商品價(jià)格，不僅不能促進(jìn)銷售而且還將在顧客心H中形成定價(jià)偏髙或不合理的形象。(二)高價(jià)撇脂策略與低價(jià)滲透策略相反，高價(jià)撇脂策略是指在產(chǎn)品生命周期的投

5、入期，企業(yè)產(chǎn)品以高價(jià)投放市場(chǎng)?以攫取高額利潤(rùn)，猶如從牛奶中撤走奶汕一樣。以后?隨看銷雖和產(chǎn)量的擴(kuò)大、成木的降低，再逐步降低價(jià)格。根據(jù)營(yíng)銷實(shí)踐，實(shí)施高價(jià)撤脂策略，一般應(yīng)滿足以下條件：⑴產(chǎn)品的質(zhì)址與高價(jià)相符；(2)市場(chǎng)有足夠影的顧客能接受這種高價(jià)，并愿懣支付高價(jià)購(gòu)買；(3)在高價(jià)情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng)，例如，有專利保護(hù)的產(chǎn)品就是這樣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屮，企業(yè)為了宣傳網(wǎng)站、占領(lǐng)市場(chǎng)?常常采用低價(jià)銷售的策略。另外，不同類別的產(chǎn)品應(yīng)采取不同的定價(jià)策賂。對(duì)于日常生活用品等購(gòu)買率高、周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品?適合采用薄利多銷、宣傳網(wǎng)站、占領(lǐng)市場(chǎng)的定價(jià)策略;而對(duì)于周轉(zhuǎn)慢、銷借與儲(chǔ)運(yùn)成木較髙的特殊

6、商品、耐用品，價(jià)格可定即高些。以保證必耍的贏利;對(duì)于那些具有獨(dú)特屬性的產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)利用感官直接了解產(chǎn)品的價(jià)值，主要依賴價(jià)格來(lái)判斷產(chǎn)品價(jià)值.所以企業(yè)可以借助高價(jià)位樹立產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的獨(dú)特形象。(三)定制生產(chǎn)定價(jià)策略定制生產(chǎn)定價(jià)策略是在企業(yè)具備定制生產(chǎn)條件的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件,幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿總付出的價(jià)格成木。例如，載爾公司的用戶可以通過(guò)其網(wǎng)頁(yè)了解木型號(hào)產(chǎn)品的基木配胃和基木功能，根據(jù)實(shí)際需要和能承擔(dān)的價(jià)格水平，配置出自己滿意的產(chǎn)品。目前這種允許消費(fèi)者自行定制生產(chǎn)、自行規(guī)定價(jià)格范H1的營(yíng)俏方式還處

7、于不太成熟的階段，由于受技術(shù)或其他因素的局限.消費(fèi)者還只能在有限的范圍內(nèi)進(jìn)行挑選，企業(yè)還不能做到完全按照消費(fèi)者的個(gè)性化需求組織生產(chǎn)與供貨。(一)免費(fèi)價(jià)格策略1.免費(fèi)價(jià)格策略的概念簡(jiǎn)卩地說(shuō)，免費(fèi)價(jià)格策略就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以免費(fèi)的形式提供給顧客使用?滿足顧'客的需求。免費(fèi)價(jià)格策略是網(wǎng)絡(luò)件銷中常用的策略Z—這種策略-?般是一種短期的和臨時(shí)性的促銷策略。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，免費(fèi)價(jià)格策略不僅是-?種促銷策略，而且足一-種非常有效的產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)策略。2.免費(fèi)價(jià)格策路的形式(1)完全免費(fèi)。完