我國市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀和思考

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1、我國市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀和思考【摘要】隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國企業(yè)也面臨著國際國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境的深刻變化，因此，現(xiàn)今的市場(chǎng)營銷已是決定中國企業(yè)命運(yùn)的一個(gè)最重要因素。本研究對(duì)我國市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析，并探究了我國市場(chǎng)營銷的發(fā)展趨勢(shì)，列出了我國企業(yè)在市場(chǎng)營銷方面應(yīng)當(dāng)注意的問題?！娟P(guān)鍵詞】市場(chǎng)營銷廣告宣傳產(chǎn)品潛力隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，市場(chǎng)營銷才開始扮演上越來越重要的角色，市場(chǎng)營銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展是占主導(dǎo)地位的。因此,了解我國市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀，思考我國市場(chǎng)營銷的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)我國企業(yè)的生存與發(fā)展是至關(guān)重要的。一、目前我國市場(chǎng)營銷的狀況及

2、問題企業(yè)經(jīng)營觀念較為落后。改革開放以來，我國逐漸從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，小到買賣雙方的轉(zhuǎn)變，大到跨國企業(yè)的交鋒，無一不對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。然而，受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)制約，大部分企業(yè)仍舊缺乏先進(jìn)的經(jīng)營觀念。盡管每個(gè)企業(yè)都想要達(dá)到自己的經(jīng)營目的，搞好活動(dòng)、擴(kuò)大市場(chǎng)，可不能良好的發(fā)揮廣告作用、沒有高明的宣傳手法、缺少多元化的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和品牌意識(shí)等問題，依然困擾著大部分發(fā)展中企業(yè)。有一個(gè)較為普遍的現(xiàn)象是，很多企業(yè)沒有足夠重視市場(chǎng)調(diào)查研究，對(duì)其投入明顯不足。這就造成了企業(yè)難以形成對(duì)市場(chǎng)的全面認(rèn)識(shí)，也無法對(duì)企業(yè)潛力和市場(chǎng)潛力做出正

3、確判斷。經(jīng)營觀念落后導(dǎo)致企業(yè)盲目擴(kuò)張，是目前我國許多企業(yè)存在的一個(gè)誤區(qū)。企業(yè)沒有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。我國的一些企業(yè)，不是不重視品牌形象，就是對(duì)品牌的理解存在一定誤區(qū)，甚至認(rèn)為品牌策略就是打廣告，從而忽視了產(chǎn)品的發(fā)展，破壞了品牌的內(nèi)涵及品牌的策略基礎(chǔ)。品牌對(duì)于企業(yè)來說是非常重要的，它是企業(yè)能夠在消費(fèi)者心中確立良好形象的標(biāo)志，是企業(yè)經(jīng)營思想和經(jīng)營觀念的體現(xiàn)。品牌的內(nèi)涵十分廣泛，企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的重視程度、消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的滿意程度、企業(yè)的管理水平、企業(yè)的發(fā)展?jié)摿推髽I(yè)文化等的都包括其中。因此，品牌不是單純的與廣告掛鉤

4、，而是企業(yè)在消費(fèi)者心中形象的逐步積累。企業(yè)必須要有一個(gè)長期的計(jì)劃來樹立品牌，絕不能忽視品牌的作用。企業(yè)的品牌策略是開拓市場(chǎng)的最有效途徑之一，沒有品牌意識(shí)的企業(yè)是無法獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展的。缺少高素質(zhì)的市場(chǎng)營銷人員。在中國，大多數(shù)市場(chǎng)營銷人員的素質(zhì)還達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求，這種問題在一些生產(chǎn)型企業(yè)中尤為突出。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，總結(jié)起來主要有以下幾點(diǎn)原因：首先，大部分營銷人員對(duì)營銷工作真正含義還沒有真正的理解上去，要知道，營銷是不等于推銷的；其次，企業(yè)缺乏有效的營銷管理工，沒能夠系統(tǒng)的對(duì)營銷工作進(jìn)行監(jiān)督；還有，就算部分企業(yè)有一套自己的營

5、銷計(jì)劃，其投入也不是很高，導(dǎo)致營銷工作扔處于落后狀態(tài)。如果企業(yè)不能正確的確立市場(chǎng)營銷的地位，那么企業(yè)也就不會(huì)得到高素質(zhì)的市場(chǎng)營銷人員，企業(yè)自身的發(fā)展也將受到制約市場(chǎng)營銷前景廣闊。我國是個(gè)人口大國，其市場(chǎng)無疑是世界最大的。目前我國的市場(chǎng)營銷還不成熟，很多擁有巨大潛力的市場(chǎng)還有待開發(fā)，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)。占我國人口最大比重的是農(nóng)民，這表明我國農(nóng)村市場(chǎng)的營銷前景十分廣闊。二、我國市場(chǎng)營銷的發(fā)展趨勢(shì)傳統(tǒng)營銷方式將得到發(fā)展與完善。傳統(tǒng)營銷，即人員推銷，不管在過去還是現(xiàn)在，對(duì)企業(yè)的發(fā)展都是起著十分重要的作用的?，F(xiàn)代社會(huì)，人們要面臨越來越激

6、烈的竟?fàn)帲谶@種趨勢(shì)下，傳統(tǒng)人員推銷勢(shì)必會(huì)不斷地發(fā)展和完善，從而被充分利用起來，發(fā)揮其應(yīng)有的作用。人員推銷的主體是銷售人員，企業(yè)產(chǎn)品的銷售量及銷售成本是直接受推銷員的銷售技術(shù)水平所影響的。因此，推銷員必須要有一種鍥而不舍的精神，同時(shí)還要勤于思考、不斷總結(jié)，采用各種手段發(fā)現(xiàn)、搜集和利用各種信息以達(dá)到自己的營銷目的。所以，在市場(chǎng)營銷不斷發(fā)展的今天，推銷員的素質(zhì)將有大幅度提高，而新的推銷手段和方式也將回不斷出現(xiàn)。知識(shí)營銷將被廣泛應(yīng)用?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)知識(shí)的社會(huì),人們大腦中的知識(shí)不斷更新，對(duì)身邊事物的認(rèn)識(shí)也在不斷改變，在今后的社會(huì)中

7、，信息與通訊技術(shù)將會(huì)更加發(fā)達(dá)，人們的生活方式將會(huì)有很大不同，在這種大趨勢(shì)下，市場(chǎng)營銷的法則也必將會(huì)朝著知識(shí)層面逐漸發(fā)展。知識(shí)營銷對(duì)企業(yè)提出了新的要求：一是實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值，二是創(chuàng)造知識(shí)價(jià)值。這就意味著，企業(yè)產(chǎn)品不僅要滿足顧客需求，還要把知識(shí)經(jīng)營落實(shí)到具體的銷售中。知識(shí)的不斷更新，正促使著企業(yè)的不斷創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)營銷將占有越來越大的市場(chǎng)份額。如今，網(wǎng)絡(luò)科技日益發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷也逐漸顯現(xiàn)出其特有的優(yōu)點(diǎn)。首先,網(wǎng)絡(luò)營銷可以隨時(shí)隨地的進(jìn)行，不受任何空間限制。網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的對(duì)象是全世界的，他可以對(duì)任何使用互聯(lián)網(wǎng)的人提供產(chǎn)品信息，使消費(fèi)者不管在

8、什么時(shí)候都可以得到大量的有關(guān)公司、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者的信息。目前企業(yè)與消費(fèi)者的雙向交流必須由推銷員完成，與消費(fèi)者群體的單向交流則要借助大眾傳媒，而互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)具有以上兩種功能。三、企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷中應(yīng)該重視的問題認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查和研究。在新的市場(chǎng)營銷環(huán)境下，一個(gè)不重視市場(chǎng)調(diào)研工作的企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營不可能取得成