戰(zhàn)略管理TCL報告

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1、ffJishouUniversity企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析告-TCL集團(tuán)進(jìn)入IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)老師:蔣才芳08級會計(jì)_班第八組:肖楊筠20084084119李婷20084084029余霜20084084089梁娟20084084021李妍20084084075沙夢20084084025譚芳20084084027譚蕭20084084109一.TCL集團(tuán)發(fā)展概述TCL集團(tuán)的早期雛形是1980年的惠陽地區(qū)電子工業(yè)公司。1981年,惠陽地區(qū)電子工業(yè)公司與港商一起創(chuàng)辦了全國最早12家合資金業(yè)Z—“TTK家庭電器有限公司”,生產(chǎn)錄咅磁帶。四年Z后,又興辦了中港合資的“TCL通訊設(shè)備有

2、限公司”,次年開發(fā)出我國最早的揚(yáng)聲免提按鍵式電話機(jī),通過了生產(chǎn)定型鑒定并創(chuàng)立了“TCL”品牌。三年之后,TCL電話機(jī)產(chǎn)銷量雄居全國同行業(yè)第一。TCL電話機(jī)的成功為TCL集團(tuán)積累了大量資金。1992年,TCL在電話機(jī)上獲利三四千萬元,投資兩千萬元進(jìn)軍彩電業(yè)。1995年4月,TCL電子集團(tuán)為把品牌牢牢掌握在口己手中,經(jīng)過協(xié)商,與香港長城集團(tuán)各投資50%,組建了惠州王牌視聽電子股份有限公司。同年,TCL王牌彩電躍居全國同行第六位,大屏幕彩電銷量全國第一。1997年,TCL集團(tuán)建設(shè)企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng),全國各ERP廠商競標(biāo)這筆生意,開思是其中一個ERP軟件供應(yīng)商。1998年年初,T

3、CL人認(rèn)為隨著數(shù)字化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及,電視、電話、電腦三網(wǎng)合一的趨勢不可阻擋。3C產(chǎn)業(yè)的融合給TCL帶來了發(fā)展的機(jī)遇。TCL最終選擇了家用PC作為進(jìn)入IT行業(yè)的切入點(diǎn)。PC1997年全國銷售350萬臺,增長率為66.7%,其中臺式PC機(jī)占92%份額。臺式PC機(jī)屮家用電腦僅占26?2%份額,但以91.2%速度增長。在家用PC這一塊,只有聯(lián)想以15%左右的份額高居榜首,其他廠商則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于聯(lián)想。TCL認(rèn)為切入家用電腦這一塊,可以運(yùn)用TCL品牌的延仲及家電銷售渠道,將是一個很大的優(yōu)勢。當(dāng)時,海信、海爾等幾家家電廠商也就正是通過家用電腦切入IT行業(yè),并取得了一定的成功。199

4、8年5月,TCL與臺灣GVC公司各注資5000萬元創(chuàng)立了TCL致福電腦公司,進(jìn)入家用PC領(lǐng)域。1999年,TCL向中國十大系統(tǒng)集成商之一的金科集團(tuán)注資1億元人民幣,占金科50%股份。同時,TCL在IT行業(yè)屮又出一重拳。TCL與廣州南華西實(shí)業(yè)股份有限公司、北京翰林匯科技有限公司達(dá)成協(xié)議,共同組建“翰林匯軟件產(chǎn)業(yè)有限公司'',注冊資本5500萬元。TCL在IT領(lǐng)域一連串的動作,已經(jīng)基本上構(gòu)成TCL的信息產(chǎn)業(yè)群。然而,TCL進(jìn)入1T的道路并非是一條坦途,其問充滿許許多多的機(jī)會和陷阱。原先預(yù)料到的,以及沒有預(yù)料到的問題接踵而來。二TCL進(jìn)入IT產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢與劣勢分析(一)優(yōu)勢1、I

5、T產(chǎn)業(yè)在中國的市場潛力巨大。2、TCL的用戶大多是家庭和個人,對丁發(fā)展PC有良好的基礎(chǔ),再因在通訊領(lǐng)域TCL積累了和當(dāng)?shù)娜瞬排c經(jīng)驗(yàn),如銷售網(wǎng)絡(luò),物流。3、TCL的品牌影響力,強(qiáng)大的資金支持。4、有營銷銷售經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化。5、TCL電腦深厚的3C融合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,別于那些以成本優(yōu)勢、規(guī)模效應(yīng)取勝的傳統(tǒng)IT廠商,TCL電腦憑借消費(fèi)電子和IT產(chǎn)業(yè)的“雙重血統(tǒng)二立足“創(chuàng)意感動牛活'‘品牌理念。6、先做市場,后做工廠的策略。7、筆記本這個市場正面臨著國產(chǎn)品牌崛起的文化,這個市場的的格局在松動,國產(chǎn)品牌在同一個起跑線上。8、與產(chǎn)業(yè)上上游的技術(shù)供應(yīng)商的的戰(zhàn)略合作搶占了了產(chǎn)業(yè)技術(shù)鏈上的有利地

6、位:與與Intel合作的的3C實(shí)驗(yàn)室、創(chuàng)建TCL工業(yè)設(shè)計(jì)研究院、TTE液晶面板生產(chǎn)基地幫助TCL在芯片及3C融合、工業(yè)設(shè)計(jì)及液晶顯示器件等方面與世界同步接軌。9、我國政府一宜在提倡“信息化帶動工業(yè)化二并對社會信息化建設(shè)注入了大量的投資,制造岀一個新的商機(jī)。10、重視人才引進(jìn),重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)。(-)劣勢1、計(jì)算機(jī)市場競爭激烈,聯(lián)想的市場份額已經(jīng)很大了,基本上大的市場格局已經(jīng)形成。2、對主流廠商而言,產(chǎn)品、技術(shù)的門檻已經(jīng)很低,而對應(yīng)三塊大市場的資源、應(yīng)用技術(shù)、應(yīng)用模式、商業(yè)模式、培訓(xùn)服務(wù)模式的創(chuàng)新性建立,從省會到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的應(yīng)用貫穿,已經(jīng)從傳統(tǒng)的渠道、客戶型產(chǎn)品在城市集中銷售,轉(zhuǎn)化為

7、從省會到農(nóng)村、山區(qū)的項(xiàng)口建設(shè)。項(xiàng)口建設(shè)恰恰是現(xiàn)在主流IT廠商現(xiàn)有技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、渠道、客戶、公司機(jī)制、服務(wù)體系所欠缺的。3、人才匱乏嚴(yán)重制約了TCL的IT戰(zhàn)略。4、技術(shù)存在斧距,經(jīng)驗(yàn)不足。5、組織結(jié)構(gòu)較混亂。6、企業(yè)文化與IT行業(yè)的文化較不符。三、TCL集團(tuán)進(jìn)軍IT產(chǎn)業(yè)分析(-)以PC為切入點(diǎn)進(jìn)入IT產(chǎn)業(yè)PC產(chǎn)品屬于IT產(chǎn)業(yè),是這個行業(yè)最基本的、代表性、基礎(chǔ)性產(chǎn)品,而H它的制造成分已經(jīng)多于技術(shù)成分,用戶終端乂與家電類似。TCL選擇家用PC作為進(jìn)入IT行業(yè)的切入點(diǎn),TCL認(rèn)為可以運(yùn)用TCL品牌的延伸及家電銷售渠道,在PC市場上自然不

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