(戰(zhàn)略管理競爭策略)TCL戰(zhàn)略管理

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1、TCL集團的發(fā)展及戰(zhàn)略管理1999年3月7日，雖然窗外陽光明媚，朝氣蓬勃，但處在會議室里的李東生卻絲毫沒冇感受到這已經(jīng)來臨的春意。四周的窗簾布緊緊地遮掩住了窗外的世界，明亮的L【光燈照在辦公桌一疊疊厚厚的文件上。李東生靜靜地坐在辦公椅上，手指輕輕地、冇節(jié)奏地敲打著桌了，心里還在沉思著TCL集團的過去，現(xiàn)在以及將來。身為TCL集團的總裁，李東生對集團的發(fā)展擔負著非常垂大的責任。忖前，TCL正處在一個新的發(fā)展起點上。幾年前TCL提出進入中國電了五強的忖標，去年就已實現(xiàn)。李東生的信心備受鼓舞，對TCL的發(fā)展也寄予了更高的期望：TCL應該站在壯界的高度確立口己的使命。T

2、CL作為民族工業(yè)的代衣，李東生對它的目標不僅僅是出界電子五TT強，述有更宏大的使命。TCL口去年進軍IT,準備5億元的投資計劃，現(xiàn)已投資了2億元，在IT領域已全面鋪開，并制定了“3553”計劃，即創(chuàng)業(yè)三年(到2(X)1年)，信息產(chǎn)品市場占有率進入國內(nèi)IT五強，五年(到2003年)進入三強。TCL在IT方面的戰(zhàn)略舉措將告一段落，李東生覺得很冇必要在高層領導內(nèi)部開個戰(zhàn)略會。下午，集團和各公司的高層領導都將聚集在這個會議室里，垂點討論TCL的IT戰(zhàn)略及整個集團的發(fā)展模式。李東生一早就來到了會議室，準備再翻閱一下堆在面前的文件,理一理口己的思路。TCL集團的發(fā)展TCL集

3、團總部位于廣東惠州，是由5()0()元貸款起家發(fā)展起來的大型國冇跨國企業(yè)集團。1998年TCL集團資產(chǎn)總額58億元，凈資產(chǎn)1&7億元，在1999年信息產(chǎn)業(yè)部頒布的全國電了百強企業(yè)中排名第五(見附表1)。TCL集團的早期雛形是1980年的惠陽地區(qū)電了工業(yè)公司。1981年，惠陽地區(qū)電子工業(yè)公司與港商一起創(chuàng)辦了全國最早12家合資企業(yè)Z—的“TTK家庭電器冇限公司”，生產(chǎn)錄音磁帶，四年后又興辦了中港合資的“TCL通訊設備有限公司”，次年開發(fā)出我國最早的揚聲免提按鍵式電話機，通過了生產(chǎn)定型鑒定并創(chuàng)立了“TCL”品牌。三年之后，TCL電話機產(chǎn)銷量雄居全國同行業(yè)第一。TCL電

4、話機的成功為TCL集團積累了大量資金。1992年，TCL在電話機上獲利三四T?萬元，投資兩T萬元進軍彩電行業(yè)。彩電行業(yè)當時的背景是供過于求，全國10()多條生產(chǎn)線，幾I-個品牌，國家不再批準設立新的彩電廠。而原來在80年代建立的生產(chǎn)線絕大部分只能生產(chǎn)21英寸以下的中小屏幕彩電，部分能生產(chǎn)25英寸、28英寸以上的，大屏幕彩電進口品牌占百分Z八幾的市場份額。當時進口品牌在國內(nèi)沒辦廠，走私貨居多，價格很貴。1992年大屏幕彩電市場增長率超過25%,而普通彩電只有10%到15%。TCL抓住大屏幕彩電的機會，通過這個增長很快的分支，很快形成了局部優(yōu)勢。TCL品牌成功地延伸

5、到了彩電行業(yè)。但在開始的幾年里，TCL彩電并沒有口己的生產(chǎn)基地，而是通過OEM方式來完成的。TCL首先是與國內(nèi)的熊貓電了合作，當時，一家著名的跨國公司主動提出與TCL電了集團合資意向，但條件是必須由其控制和使用其商標，該公司雄厚的資金和知名的品牌的確I-分誘人。當時身為TCL集團總載的李東生為了開創(chuàng)自己的品牌,婉言謝絕o1995年4月,TCL電子集團為把品牌牢牢掌握在自己手中,經(jīng)過協(xié)商，與香港長城集團各投資50%,組建了惠州王牌視聽電了股份冇限公司。長城是香港一家上市公司，且在惠州建有長城工業(yè)村，擁有現(xiàn)代化彩電生產(chǎn)線，有多年生產(chǎn)彩電、音響等家電產(chǎn)品的經(jīng)驗和一定的

6、海外市場。長城主要為海外客八做來料加工，彩電產(chǎn)品沒有口己的品牌，但渴望進入中國市場，卻又缺乏獨立的開拓能力。TCL電子集團止好利用長城的資金、技術和設備，發(fā)揮口己TCL的品牌效應和在國內(nèi)市場己有的營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，迅速打出口己的“王牌”。同年，TCL王牌彩電躍居全國同行第六位，大屏幕彩電銷量全國第一。然而到了1996年3刀，長城電了集團控股權由于競購者高價收購，使TCL1（11臨“無米Z炊”的尷尬局面，不得不另外尋找合作伙伴。6刀，TCL與香港陸氏公司達成協(xié)議，TCL出資1.5億港幣，兼并陸氏公司的彩電項目，從此走上了資本經(jīng)營的道路。1997年，TCL與河南新鄉(xiāng)美樂

7、彩電因為談加工的事，雙方的老總處到了一起。當時美樂彩電止尋找廠家聯(lián)合，TCL與它一?拍R卩合，注資6000萬，成立了河南TCL-美樂電子有限公司。這兩次兼并使TCL的彩電生產(chǎn)能力迅速增加2倍，達到年產(chǎn)300萬臺的生產(chǎn)能力。冃前，家電已是TCL集團有限公司下屬最大的產(chǎn)業(yè)，主要生產(chǎn)各種家用電器產(chǎn)品，其中TCL王牌彩電是目前集團公司利潤的主要來源。TCL與IT1982年，李東生畢業(yè)于華南工學院（華南理工大學前身）無線電專業(yè)。他與TCL最初的接觸是在“TTK家庭電器有限公司”和作技術員。后來調(diào)任惠州市工業(yè)發(fā)展總公司引進部部長，參與洽談和籌建合資企業(yè)。作為引進部部長，李東

8、生跟香港公司有著廣泛的接