奧迪汽車的中國營銷策略研究[畢業(yè)論文]

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1、本科畢業(yè)論文（20__屆）奧迪汽車的中國營銷策略研究摘要：隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國人的消費層次提高，對豪華車的需求也越來越大。奧迪作為德國的三大豪華車品牌之一，成功地打開了中國的市場高端汽車市場，并且在中國市場中起到了“領跑”的作用。本文通過對奧迪汽車的現(xiàn)狀市場分析之后，再進一步分析了解到奧迪在中國市場的環(huán)境，運用STP和“4P”策略來解析奧迪的營銷策略，以此為中國汽車企業(yè)營銷提供借鑒，促進中國汽車市場的發(fā)展。關鍵詞：奧迪；營銷策略；中國；營銷戰(zhàn)略ResearchofAudi’sMarketingStrategyin

2、ChinaAbstract:WithChina'srapideconomicdevelopment,China'sconsumptionofhigherlevelsofdemandforluxurycarsisalsogrowing.Audi,asoneofthethreemajorGermanluxurybrands,successfullyopenedtheChinesemarkethigh-endautomotivemarketandplayeda"lead"roleintheChinesemarket.Thoug

3、hresearchingtheAudi’smarketingstrategy,understandthestatusofAudiintheChinesemarketandtheenvironment,thenuseofSTPandthe“4p”strategytoresolvetheAudi’smarketingstrategy,andtoanalysistheChinesemarketing’sinsufficiencyanddeveloptheChineseautomarket.Keywords:Audi,marke

4、tingstrategy,China;marketingstrategy目錄一、奧迪汽車在中國市場的現(xiàn)狀分析………………………………………………………1二、奧迪汽車在中國的市場環(huán)境分析………………………………………………………2（一）中國市場汽車消費情況分析………………………………………………………2（二）奧迪競爭對手分析……………………………………………………………2（三）奧迪中國市場發(fā)展分析…………………………………………………………3三、奧迪汽車的中國營銷策略分析…………………………………………………………4（一）

5、奧迪汽車的中國營銷戰(zhàn)略分析…………………………………………………4（二）奧迪汽車的中國營銷策略分析…………………………………………………5四、結(jié)論………………………………………………………………………………9參考文獻……………………………………………………………………………………9致謝…………………………………………………………………………………………10奧迪公司創(chuàng)立于1910年，創(chuàng)立人霍希用他以前的公司的拉丁文名字給予命名為Audi，從此一個新的汽車公司成立了。1932年起，奧迪汽車才用了四個圈作為汽車的徽標，它象征著

6、Audi和DKW、Horch、Wanderer在克姆尼茨理合并為汽車聯(lián)盟公司?？v觀奧迪公司的發(fā)展，霍希就把質(zhì)量作為自身贏得市場的“殺手锏”。奧迪在外觀、性能、技術上不斷改進，促使其“含金量”不斷提升并且贏得了良好的口碑，這是它成為德國繼寶馬、奔馳之后的第三大豪華汽車的品牌。改革開放以后，奧迪開始繼其他公司之后，入駐中國。1988年，奧迪獲得了一汽生產(chǎn)許可證。當1988年一汽大眾在長春組裝生產(chǎn)奧迪時，就開始了奧迪在中國市場的真正旅程。于當年組裝的499輛奧迪轎車，大家管它們叫做“老爺車”，而正是這些“老爺車”恰恰填補了中國

7、極端缺乏的高端汽車市場。奧迪汽車的一面市，就迅速被各個政府所采購。所以在中國的公務用車中，奧迪的占有率很高。93年奧迪加入一汽大眾合資企業(yè)。96年開始，一汽大眾開始向中國生市場投放適合中國人的奧迪車型。96年，奧迪在北京開始設立售后服務部。99年，奧迪A6在長春一汽大眾下線，奧迪汽車開始填補了中國高檔車的空白。自此，奧迪的品牌形象就定在了中國消費者的心里。2000年，奧迪引進了全球統(tǒng)一的，高標準的銷售服務體系，這樣的營銷體系更是抓準了中國消費者的“胃”，在中國市場連續(xù)打敗寶馬和奔馳，成為中國高端汽車的一株獨秀。2010年

8、，中國豪華車市場銷量為70萬輛，其中奧迪的銷量為22.8萬輛，市場份額為33%，可見奧迪在中國汽車市場的成功。而它的成功跟它的營銷策略密不可分。所以研究它的營銷策略對中國汽車有重要的借鑒意義。一、奧迪汽車在中國市場的現(xiàn)狀分析奧迪是中國高端汽車的一株獨秀。2010年是奧迪豐收的一年。放眼2010年，中國豪華車市場銷量為