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《奧迪汽車的中國營銷策略研究【開題報告】》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、畢業(yè)設(shè)計開題報告市場營銷奧迪汽車的中國營銷策略研究一、選題的背景和意義選題背景：以奧迪公司為例，研究它的營銷策略。從奧迪汽車的策略中來發(fā)現(xiàn)中國汽車市場的狀況。奧迪進駐中國時，就以高品質(zhì)，進取，尊貴的形象入眼中國消費者心里。一開始就打高端的旗幟，所以奧迪給中國消費者的感覺就是地位和身份的象征?！案吖儆密嚒?，成功人士的首選這些都成功的給奧迪公司樹立了一個良好的品牌。奧迪作為世界豪華車品牌之一，沉淀了100多年來德國文化的一點一滴。奧迪一直秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和不斷創(chuàng)新的科技理念及完善的服務(wù)體系，都該是中國自創(chuàng)品牌所該學(xué)習(xí)之處。中國轎車市場已經(jīng)從價格戰(zhàn)開始轉(zhuǎn)向售后服
2、務(wù)領(lǐng)域，而這正是企業(yè)真正發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，奧迪在這方面又有很多可鑒之處，奧迪的售后服務(wù)呈現(xiàn)出標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化和品牌化的特征。無論奧迪在品牌經(jīng)營上，還是網(wǎng)絡(luò)銷售及售后服務(wù)上，都體現(xiàn)了奧迪企業(yè)一絲不茍的工作作風(fēng)，傳播了該企業(yè)的良好口碑，而這又進一步又推動了品牌形象的塑造，良性循環(huán)，創(chuàng)造了更多的發(fā)展空間。這是中國企業(yè)未學(xué)習(xí)到的地方。也正是因為如此，中國企業(yè)才會抵抗不住外國競爭者的介入。而紛紛退出市場。學(xué)習(xí)研究從奧迪的營銷策略中得出，作為國人企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)和賞鑒別人的優(yōu)處，再根據(jù)熟知國人的消費理念和消費方式的基礎(chǔ)上，制定出更完美的營銷策略，鑒以打敗競爭者。這才是我們該
3、學(xué)習(xí)的精華。選題意義：以奧迪為例，不僅是因為其高端的營銷手段，更為重要的是奧迪的文化。之所以在中國市場中選中奧迪汽車來分析中國的汽車市場，不僅是奧迪具有典型性，更主要的是奧迪是中國市場的一個汽車指風(fēng)標(biāo)。作為中高端汽車的奧迪，奧迪的不屈不饒抵抗外界的壓力的精神值得中國汽車商鑒見。在逆境中來不斷創(chuàng)新，不斷進取，取得了非凡的成就，這也是中國汽車行業(yè)所要學(xué)習(xí)之處。中國汽車企業(yè)行業(yè)的競爭力大都是打的價格牌，以價格低廉來吸引消費者。這是競爭中最卑略的一種手段。在中國的自主汽車中幾乎就找不到了其他牌子的高端汽車。除了不斷的并購來提升自身的檔次，中國汽車企業(yè)就沒有在自身上不
4、斷提高品牌價值含量。通過對奧迪的分析解剖，能使更多地人認(rèn)識到奧迪營銷的精湛所在，能使中國汽車企業(yè)看到本身的不足，不斷激勵企業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)新再創(chuàng)新。學(xué)習(xí)國外的營銷手段，結(jié)合國內(nèi)的自身優(yōu)勢，慢慢地增加自身的品牌價值，從根本上來體現(xiàn)國內(nèi)汽車的競爭價值和優(yōu)勢。望奧迪的營銷例子能達到促進勵勉國內(nèi)汽車企業(yè)的效果。一、研究目標(biāo)與主要內(nèi)容（含論文提綱）研究目標(biāo)：本文分析了奧迪汽車在中國市場的營銷策定位、市場細分和品牌價值。在通過與競爭對手的比較中凸顯奧迪在營銷的精湛，在如何保持市場的中體現(xiàn)奧迪的優(yōu)勢。面對中國豪華車的巨大需要，奧迪需如何應(yīng)對，在量產(chǎn)的問題找到解決問題的根源。通過
5、對奧迪汽車策略的研究，剖析奧迪的營銷策略，讓中國自主汽車企業(yè)從中得到寶貴的經(jīng)驗，也讓自己通過分析奧迪的營銷，從而更深刻地了解營銷的精髓所在，使大家更系統(tǒng)更深刻地了解奧迪汽車及其企業(yè)。鑒見別的學(xué)者的論點再結(jié)合自己的觀點，從更精準(zhǔn)的范圍來解析奧迪，來深入奧迪。提綱：一、奧迪汽車在中國市場的現(xiàn)狀分析二、奧迪汽車在中國的市場環(huán)境分析（一）中國市場汽車消費分析（二）奧迪競爭對手分析（三）奧迪中國市場發(fā)展分析三、奧迪汽車的中國營銷策略分析（一）奧迪汽車的中國營銷戰(zhàn)略分析（二）奧迪汽車的中國營銷策略分析四、結(jié)論參考文獻致謝三、擬采取的研究方法、研究手段及技術(shù)路線、實驗方案
6、等研究方法：1、問卷調(diào)查法：用書面形式間接搜集研究材料的一種調(diào)查手段。通過向調(diào)查者發(fā)出簡明扼要的征詢單(表)，請示填寫對有關(guān)問題的意見和建議來間接獲得材料和信息的一種方法。2、談話法：通過與對象面對面的談話，口頭信息的溝通過程中了解對象心理狀態(tài)的方法。3、實地走訪企業(yè)：通過走訪了寧波江北環(huán)城北路和鄞州下應(yīng)北路的奧迪專賣店，獲取了一些汽車資料。4、文獻檢索：通過學(xué)校圖書館的數(shù)據(jù)庫查詢汽車營銷資料5、網(wǎng)絡(luò)檢索通過等方法來進行論文研究。研究手段：本人通過參閱各種國內(nèi)外奧迪汽車及中國汽車的營銷策略的相關(guān)文獻資料，總結(jié)以上資料的基礎(chǔ)上，通過走訪、實習(xí)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等手段來
7、搜集關(guān)于奧迪汽車在中國的營銷策略的具體信息，為論文提供最實際可靠的數(shù)據(jù)材料。技術(shù)路線：奧迪汽車在中國的現(xiàn)狀奧迪在中國的營銷策略分析奧迪汽車銷量的影響因素分析問題的提出結(jié)論與建議四、中外文參考文獻[1]李創(chuàng).關(guān)于汽車營銷的冷思考[J].汽車前沿觀察,2009,12(24):80-81.[2]王新業(yè).奧迪汽車:一路通天下[J].2010:98-100.[3]田杰,王子健.另辟蹊徑,營銷及贏銷—談汽車營銷過程創(chuàng)新[J].物流科技,2004,27(105):39-41.[4]菲利普.科特勒.市場營銷[M].北京:經(jīng)濟出版社,2000.[5]馬文.全球汽車制造商:沖出
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