服裝批發(fā)中心運營 方案

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1、廣州名鄉(xiāng)國際皮革城市場運營策劃方案前言致董事會：感謝董事會對本人的信任，本人才有機會主持名鄉(xiāng)國際皮革城的運營管理工作。通過與董事會的初步溝通交流；以及參觀名鄉(xiāng)國際皮革城而獲得批發(fā)市場的相關技術參數(shù)，并根據(jù)項目的戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展目標，和項目的實際情況，本人結(jié)合自己多年操作專業(yè)商場的經(jīng)驗；就名鄉(xiāng)國際皮革城的后期運營談談自己的看法。第一部分項目分析一、項目可行性分析（一）優(yōu)勢1、交通情況1）緊鄰105國道，是廣州至從化快速干線的重要通道；2）緊鄰g15高速、北三環(huán)；飛機場，地鐵14號線。3）處于快速干線

2、和廣州城際軌道走向的中心站；4）30公里半徑范圍內(nèi)有廣州市區(qū)、從化、花都、增城；最多也不超過30分鐘的車程。2、人文環(huán)境情況1）白云區(qū)鐘落潭鎮(zhèn)是全國第二大鎮(zhèn)；長腰嶺被中國皮革協(xié)會和國家輕工業(yè)聯(lián)合會共同授予“中國裘皮之鄉(xiāng)”。2）長腰嶺聚集粵港裘皮服裝及相關企業(yè)1200多家；從業(yè)人員2萬多人，年產(chǎn)值超過100億元3）從原料采購、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品生產(chǎn)，到倉儲物流、產(chǎn)品銷售完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。產(chǎn)品從單一的拼貂服裝，發(fā)展為整貂、拼貂、圍巾、皮裝等多類型，多風格的產(chǎn)品形態(tài)。4）經(jīng)過30年的市場培育與發(fā)展，現(xiàn)在形成

3、內(nèi)銷市場和外銷市場；內(nèi)銷市場主要是國內(nèi)裘皮服裝市場和網(wǎng)絡電商的貨源供應商，也是廣東中高端時裝品牌冬裝裘皮和皮革服裝的采購基地；外銷形成以俄羅斯、韓國、日本、美國、中東、歐洲等國家和地區(qū)為主的銷售市場。3、其它1）項目周圍有兩個同類型的批發(fā)市場；2）項目旁邊有的公交車站；（二）劣勢1、金融危機造成大環(huán)境不好。2、項目工程進度緩慢；3、項目招商“戰(zhàn)線”拉得太短，造成客戶觀望。4、項目不在傳統(tǒng)的批發(fā)市場商圈。第18頁共18頁（三）機會1、項目的租金和租期有較大的優(yōu)勢2、經(jīng)濟疲軟；國內(nèi)大多服裝企業(yè)積極拓

4、展國內(nèi)市場；3、近年城際輕軌和地鐵投入運營；（四）威脅1、裘皮行業(yè)持續(xù)低迷；2、；公司從未成功操作過商業(yè)地產(chǎn)；結(jié)論：從通過分析后，項目定位為裘皮批發(fā)市場難度適中，但只要目標明確有可操作性的方案一定能夠完成公司的戰(zhàn)略目標。第二部分項目運營一、名鄉(xiāng)國際皮革城發(fā)展目標1、戰(zhàn)略發(fā)展目標-------------------------市場出租率100%2、項目定位業(yè)態(tài)定位：裘皮服裝批發(fā)、零售、匯展專業(yè)市場主題定位：裘皮服裝、服飾批發(fā)、零售經(jīng)營定位：裘皮服裝服飾生產(chǎn)加工企業(yè)、一級批發(fā)商、代理商采購定位：裘

5、皮服裝批發(fā)商、零售商商圈定位：國際批發(fā)裘皮服裝市場商品定位：中高檔裘皮服裝服飾批發(fā)市場客戶定位：裘皮服裝各大生產(chǎn)、代理、批發(fā)、經(jīng)銷商和中型裘皮服裝賣場功能定位：集服裝交易、展覽、展銷、會議、餐飲、配送于一體大型專業(yè)市場。二、市場經(jīng)營平臺的建立1、建立市場運營管理服務中心名鄉(xiāng)國際皮革城想要實現(xiàn)即定目標，在前期的經(jīng)營管理上根據(jù)市場發(fā)展目標，必須成立市場運營管理服務中心，對市場進行規(guī)范化的商業(yè)運營操作，組建實力卓著的商業(yè)經(jīng)營管理隊伍，使市場經(jīng)營達到高度專業(yè)化、規(guī)范化水平，為經(jīng)銷商提供強大的經(jīng)營技術“軟

6、性”支持一步到位。實現(xiàn)與先進第18頁共18頁西方發(fā)達國家的高水平市場管理模式接軌，“快、好、省、安全”地實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略發(fā)展目標。成立市場營運服務中心的目的只有一個：樹名鄉(xiāng)品牌并為項目的投資者、經(jīng)營者服務，讓客戶獲的最高的投資收益與回報率。2、成立互助商會運營服務中心要結(jié)合服裝市場的商業(yè)特色，成立互助商會，商戶與商戶、商戶與客戶之間提供良好的交流溝通平臺，為商戶交流經(jīng)營經(jīng)驗、共同發(fā)展作出努力。3、建立增值平臺——業(yè)界專家指點由于繁忙的日常經(jīng)營工作使得眾多商戶無暇分身顧及更多的事務，以至處于一種困惑

7、、茫然的境地。秉承與商戶共贏互利的原則，市場應該定期邀請業(yè)界專家、學者、成功人士，舉辦各種講座。包括市場、經(jīng)營、管理、行業(yè)、潮流等專業(yè)的培訓、學習和交流，讓客戶在經(jīng)營管理、市場應對等方面的到不斷提高，經(jīng)營實力長盛不衰。同時也可以更新商戶日益老化的知識結(jié)構，為商戶自身充電、加油，讓商戶與公司共同經(jīng)營，使市場的經(jīng)營更上一個臺階。5、建立電子信息交流平臺、電子商務平臺（網(wǎng)絡運營中心）——足不出戶知天下事、做遍天下生意如今進入信息時代，各種形勢瞬息萬變，各行各業(yè)的競爭在很大程度上已經(jīng)變成了獲取信息的競爭

8、。誰最先發(fā)現(xiàn)并獲取最有價值的信息，那么誰就將掌握制勝的先機。6、商務平臺——更多商機、更多選擇要定期組織嘉年華購物節(jié)、年度裘皮服裝采購博覽會，還要聯(lián)同政府、本省優(yōu)質(zhì)品牌商家參與國內(nèi)外業(yè)務招投標，為商家提供更多的商機。7、推廣平臺——專項基金統(tǒng)一推廣，成就品牌大鱷從歐美西方國家和香港、澳門等國內(nèi)外成功的商業(yè)項目經(jīng)驗來看，大凡持續(xù)經(jīng)營持續(xù)旺盛的商業(yè)項目必然有一個專推廣基金來統(tǒng)一運作推廣。因此市場要建立專項推廣基金對項目進行統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理和統(tǒng)一推廣，高度規(guī)范化、專業(yè)化的整體經(jīng)營為商戶提供強大的旺場