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《營銷策略-畢設(shè)論文外文翻譯(翻譯+原文)》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、附件1:外文資料翻譯譯文營銷策略內(nèi)容提要:為了組織的銷售能是成功的,它需要根據(jù)一個營銷策略計劃來幫助保證其努力的口標(biāo)和宗旨與市場的需要想吻合。營銷策略審查市場以確定潛在顧客的需要,競爭者的戰(zhàn)略和市場地位,并且嘗試制定出一套能使組織在市場上獲取或維護競爭優(yōu)勢的相關(guān)戰(zhàn)略。冇一些因素會對營銷策略計劃的發(fā)展造成沖擊性的影響,它包括內(nèi)部因素例如組織的財產(chǎn)、技能和組織文化,外在因素例如齊種齊樣的市場驅(qū)動者、市場或產(chǎn)業(yè)運作方式、戰(zhàn)略窗口和競爭的本質(zhì)。一個優(yōu)選的營銷策略計劃也需具備一套意外情況防備策略以應(yīng)對市場治理及組織生產(chǎn)能力的不確定性。關(guān)鍵詞:競爭優(yōu)
2、勢競爭策略市場地位市場份額營銷銷售計劃組織文化營銷策略營銷策略簡述無論組織的產(chǎn)品或服務(wù)多么好,除非它們的價值能被傳達給潛在的顧客,否則組織依然無法實現(xiàn)它的使命。這種傳達和交流是組織內(nèi)市場營銷功能的職責(zé)。根據(jù)美國市場協(xié)會,營銷是“一個組織效能和一套創(chuàng)造過程、交流和傳達產(chǎn)品價值給顧客、處理與顧客關(guān)系的有益于組織和它的利益共享者的方式”。營銷作用包括相輔相成的兩方面。營銷策略在市場上審查市場來確定潛在顧客和競爭者本質(zhì)的需要,并H試圖開發(fā)出在市場上將使組織獲取或維護競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。操作的營銷被建立在營銷策略作用和貫徹各種各樣的計劃和策略(包括適當(dāng)
3、的混合營銷的發(fā)展)吸引顧客和促進顧客忠實的基礎(chǔ)Z上的。產(chǎn)品和服務(wù)營銷的方法有很多的方式能用來銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)包括做廣告,直接響應(yīng)、推銷活動和宣傳。然而,除非你能了解顧客、市場和產(chǎn)業(yè)的需要并且競爭的優(yōu)勢和劣勢,否則這些方法是不太可能成功的。營銷策略幫助一個組織尖化它的焦點和在市場順利地競爭。營銷策略與二個組分冇關(guān):目標(biāo)市場和用最佳的方式傳達你的產(chǎn)品價值或服務(wù)到那個市場。一個可實行的銷售方針的發(fā)展取決于幾個關(guān)鍵維度。首先,與組織之內(nèi)的所冇全球性戰(zhàn)略一樣,一個成功的銷售方針需要曲在組織之內(nèi)的最高管理層簽名。銷售方針本質(zhì)上也具冇政治性的色彩:在
4、組織之內(nèi)的強冇力的單位在最佳的銷售方針也許不同意,并且協(xié)議也許需要談判達成。銷售方針也許受組織文化的也影響,并且那得假定這發(fā)生。例如,如果組織總是銷售它的裝飾物給商業(yè)主管,它也許就看不到組織Z內(nèi)的低層人員其至是成人或少年的個人消費潛力。實施戰(zhàn)略銷售計劃發(fā)展的因素存在一些能沖擊戰(zhàn)略銷售計劃發(fā)展的因索,這些因索首先包括組織已經(jīng)擁冇或它可能欣然獲取的財產(chǎn)和技能。例如,如果組織擁有-?個重大編程的部門,就為它能做和銷售應(yīng)用軟件提供了可行性的條件。然而,如果這些人員己經(jīng)在其他工作介入并且不能自由研究一個新的軟件項目,并冃組織沒能力聘用另外的程序員,
5、起始一條新的軟件線是不妥當(dāng)?shù)摹.?dāng)開發(fā)銷售方針時必須考慮的第二個因素是市場領(lǐng)航者。這些是各種各樣政治的,經(jīng)濟的,社會與文化的,并且可能影響基礎(chǔ)消費者需要的技術(shù)力量。例如,處理信息和數(shù)據(jù)增長的容量的需求導(dǎo)致了信息技術(shù)在許多產(chǎn)業(yè)的普遍使用。同樣,為增加工作機會的大學(xué)教育也導(dǎo)致了為贏利的高等教育機關(guān)的擴散。影響銷售策略的因素然而,銷售驅(qū)動所在并不是塑造你的市場戰(zhàn)略的唯一外力。競爭的本質(zhì)在市場上對于銷售的成功與否也是非常重要的。實際上但凡商務(wù)都存在競爭。當(dāng)買計算機時,一個必須在Mac和PC之間作選擇。在帀場上的多數(shù)軟飲料都是由提供相似產(chǎn)品的二家公司
6、的Z—制造的。當(dāng)決定填滿你的汽車時,在哪里都冇可利用的各種各樣的選擇,大多燃料都可利用在泵浦上實際上也是同樣。這些企業(yè)中的每一個有它自己的市場位置并且努力通過銷售保留它的市場份額。一部分的銷售策略能很好的決定自己在競爭屮多么與眾不同。另一個外在的沖擊一個企業(yè)如何最好的找準(zhǔn)自己在市場上的定位的因素是市場或產(chǎn)業(yè)生命周期的階段。例如,冇些組織總能在第一時間出現(xiàn)在創(chuàng)新或新產(chǎn)品的市場上。其他擅長在應(yīng)用創(chuàng)新并適應(yīng)它市場(如低價,特色)的需耍。另外,有影響組織在市場上競爭獲勝能力的各種各樣的戰(zhàn)略窗口。一個戰(zhàn)略窗口是在市場的需要和組織的能力的之間優(yōu)選的一
7、個限制吋間段。例如,當(dāng)計算機存儲技術(shù)繼續(xù)演變,人們存放數(shù)據(jù)和信息的方式也隨之而變。打孔卡和磁帶給5.25英寸和3.5英寸盤讓了路。今天,人們越來越多的用記憶黏附存放數(shù)據(jù)和信息,并且許多計算機其至都不配置有驅(qū)動硬盤。使用打孔卡在很多人的觀念中是和使用算盤一樣過時的。一旦戰(zhàn)略窗口開始關(guān)閉,這是組織尋找另一個機會的最佳典型。競爭策略的發(fā)展為了符合他們的目標(biāo)和宗旨的需要,許多企業(yè)開發(fā)出一項競爭策略來增加他們的競爭優(yōu)勢。大體上競爭策略有三種方法:(1)低成本產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品的供應(yīng),(2)在競爭中的特色產(chǎn)品(3)對特定有效市場的聚焦。低成本戰(zhàn)略低成木戰(zhàn)
8、略的口標(biāo)是獲取更大的市場份額。這是通過提供比競爭對手更低的價格更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)胡或服務(wù)來實現(xiàn)的。這個戰(zhàn)略的期望是組織將通過增加銷售量贏得的可觀的投資反饋。低成本的領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略使用的基本方法包括減少日常開