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1、海蘭信公司國際化策略分析摘要：企業(yè)的國際化戰(zhàn)略在很大程度上影響企業(yè)國際化進(jìn)程，決定企業(yè)國際化的未來發(fā)展態(tài)勢。木文以海蘭信公司為例，首先概述海蘭信公司的國家化歷程，其次對(duì)海蘭信公司進(jìn)行SWOT分析，分析企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，分析宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境所帶來的機(jī)會(huì)與威脅，最后結(jié)合結(jié)合海蘭信公司和船舶電子行業(yè)的實(shí)際情況，提出適應(yīng)海蘭信公司國際化發(fā)展的策略。關(guān)鍵詞：國際化；國際合作；戰(zhàn)略企業(yè)的國際化戰(zhàn)略是經(jīng)濟(jì)全球化的必然要求，經(jīng)濟(jì)體在全球范圍內(nèi)的競爭必然導(dǎo)致企業(yè)耍實(shí)行國際化戰(zhàn)略。如何制定并順利實(shí)施企業(yè)的國際化戰(zhàn)略
2、，如何更有效的開發(fā)國際市場成為口而很多企業(yè)的困擾。一、海蘭信公司的國際化歷程海蘭信公司，成立于2001年，立足于航海電子科技領(lǐng)域，致力于發(fā)展民族高科技船舶配套電子產(chǎn)業(yè)。第一階段，海蘭信公司在創(chuàng)業(yè)階段就啟動(dòng)了國際化戰(zhàn)略,在而對(duì)國際市場時(shí),海蘭信公司選取了海運(yùn)發(fā)展程度相對(duì)強(qiáng)的一些的第三世界國家作為突破。在此階段，海蘭信公司確立了進(jìn)入國際市場的大戰(zhàn)略,初步了解了國際市場的運(yùn)行規(guī)則,并有少量產(chǎn)詁在海外市場實(shí)現(xiàn)突破。笫二階段，海蘭信公司采用國際資源共享的戰(zhàn)略使產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)入國際化階段。為了完善技術(shù)支持服務(wù)，公司配
3、冇專門的售后服務(wù)工程師，一旦客戶冇問題,他們要立即飛到現(xiàn)場，服務(wù)成本大大增加。海蘭信公司于是選擇瑞典的Consilium公司作為國際合作伙伴，與Consilium公司簽署了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)共享的協(xié)議，合作以后，節(jié)約了服務(wù)成木的同吋，國際知名度也大大提升。笫三階段，是產(chǎn)品國際認(rèn)證期，公司按照國際標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)船舶配套電子設(shè)備,T2005年9月通過了行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)徳國BSH（徳國聯(lián)邦海事及水文地理局）實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證。通過認(rèn)證的產(chǎn)品還需耍努力開拓市場，通過用戶的不斷使用，逐步為客戶認(rèn)口J,形成有影響力的品牌。第四階段，循序漸
4、進(jìn)的發(fā)展國際合作，公司與德國SAM公司合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的歐洲市場銷售。然后，海蘭信公司與保加利亞納維加特公司合資成立北京海蘭加特科技有限公司，研制導(dǎo)航雷達(dá)。同時(shí)，海蘭信公司開始加快引進(jìn)國際人才，建立國際化的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，逐步形成了以德國專家Koehier為高級(jí)技術(shù)顧問，查夫達(dá)爾?卡爾切夫主管雷達(dá)產(chǎn)品研發(fā)的國際化研發(fā)團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品線的成功延伸，大大提升了海蘭信公司的發(fā)展能力和服務(wù)水平，同時(shí)，也極大地增強(qiáng)了其抗風(fēng)險(xiǎn)能力°°第五階段，海蘭信公司于2010年3月創(chuàng)業(yè)板上市，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)、人才、資本等三個(gè)方面全方位的推進(jìn)。
5、這一時(shí)期，海蘭信公司國際化戰(zhàn)略開始深入發(fā)展，海蘭信公司不僅鞏固了在亞非多個(gè)發(fā)展屮國家的市場基礎(chǔ)，同吋，在其屮一些歐美國家還具備了較高的品牌影響力，成為了中國主流的設(shè)備廠商之一。二、海蘭信公司SWOT分析SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境冇機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來的國際化戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。（一）優(yōu)勢1、成本優(yōu)勢公司產(chǎn)品相比歐洲同等技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格低大約30%
6、-40%,對(duì)于中國國內(nèi)客戶，產(chǎn)甜在銷售、安裝和前期使用過程屮，能夠做到及時(shí)指導(dǎo)用戶使用，更能充分發(fā)揮語言交流優(yōu)勢，使用戶更容易掌握設(shè)備的使用。對(duì)于國外客戶，能夠做到軟件低成本升級(jí)，由于國內(nèi)軟件開發(fā)成本相對(duì)較低，當(dāng)軟件升級(jí)時(shí)可以以較低的價(jià)格給老用戶升級(jí)。2、客戶關(guān)系優(yōu)勢海蘭信公司有一批穩(wěn)定的客戶資源，公司股東有屮遠(yuǎn)集團(tuán)和江蘇屮舟等，其中中遠(yuǎn)集I才I為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的航運(yùn)集因，目前國內(nèi)主要造船廠基本都是公司客戶，用戶主要包括屮國海運(yùn)（集團(tuán)）總公司、屮外運(yùn)長航集團(tuán)冇限公司、臺(tái)塑集團(tuán)、地中海航運(yùn)公司等國際大型航
7、運(yùn)公司及交通運(yùn)輸部救撈局、國家海事局等政府部門，冇了這些穩(wěn)定的客戶資源作為后盾，使海蘭信公司更加冇信心的角逐國際市場。3、國際服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢具有完善的全球服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，截至去2012年底，海蘭信公司已在卬度、口本、韓國、新加坡、俄羅斯、比利時(shí)、西班牙、法國、加拿大、美國、巴西等31個(gè)國家和地區(qū)擁有授權(quán)服務(wù)代理商52家，擁有-?支可全球服務(wù)的應(yīng)急服務(wù)小組；并在國內(nèi)12個(gè)城山擁有12家授權(quán)服務(wù)代理商、8個(gè)備件供應(yīng)點(diǎn)。完善的全球服務(wù)網(wǎng)使其現(xiàn)冇產(chǎn)品在市場競爭屮具備了更大優(yōu)勢，更為新產(chǎn)品打入國際市場捉供了有力支撐。4
8、、擁有一體化、低成本的解決方案的優(yōu)勢海蘭信公司專注于技術(shù)研發(fā)，自主研發(fā)了船載航行數(shù)據(jù)記錄儀、船舶遠(yuǎn)程監(jiān)控管理系統(tǒng)、船舶操舵儀、雷達(dá)、電子海圖、電羅經(jīng)、船舶電子集成系統(tǒng)等民用航海電子領(lǐng)威系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將為船舶導(dǎo)航系統(tǒng)系統(tǒng)化捉供一攬子的解決方案。5、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢海蘭信公司致力于推動(dòng)和整合研發(fā)資源、提高研發(fā)效率、降低研發(fā)成木、提升產(chǎn)品和服務(wù)的性價(jià)比。海蘭信公司保持每年銷售收入按一定比例投入到技術(shù)研發(fā)屮，為此，公司建立一支國際化的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，其屮包括歐洲及東南
