現(xiàn)代物流營銷組合策略研究

《現(xiàn)代物流營銷組合策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、現(xiàn)代物流營銷組合策略研究摘要：營銷組合策略是一種先進(jìn)的營銷技術(shù)，在我國已得到了快速的發(fā)展。雖然我國物流業(yè)也應(yīng)用了營銷組合策略，但是水平低下沒能發(fā)揮其優(yōu)勢。因此，在基礎(chǔ)理論的研究基礎(chǔ)上，探討了我國現(xiàn)代物流營銷組合策略。關(guān)鍵詞：現(xiàn)代物流；優(yōu)勢；營銷組合策略中圖分類號(hào)：F25文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198(2012)03-0033-01現(xiàn)代物流業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè)，我國現(xiàn)代物流業(yè)得到了快速發(fā)展，但是也存在著激烈的競爭。只有與時(shí)俱進(jìn)地結(jié)合不同的市場以及消費(fèi)者的

2、具體需求，適時(shí)調(diào)整企業(yè)的營銷策略，才能在激烈的市場競爭中贏得自己的一席Z地。營銷策略的創(chuàng)新，是企業(yè)發(fā)展中最重要的環(huán)節(jié)之一。目前很多企業(yè)營銷手段較單一，還沒有形成組合策略，因此，研究現(xiàn)代物流營銷組合策略具有重要意義。1概述1.1現(xiàn)代物流的涵義我國六部委對現(xiàn)代物流的定義為：“原材料、產(chǎn)成品從起點(diǎn)至終點(diǎn)及相關(guān)信息有效流動(dòng)的全過程。它將運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機(jī)結(jié)合，形成完整的供應(yīng)鏈，為用戶提供多功能、一體化的綜合性服務(wù)/由此可見，現(xiàn)代物流作為一種先進(jìn)的組織方式和管理理念,之所以受

3、到世界各國企業(yè)、政府、研究機(jī)構(gòu)的普遍重視并迅速發(fā)展，歸根到底是由于現(xiàn)代物流是提高我國企業(yè)競爭力的必要手段；是我國推進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化建設(shè)的重耍支撐和保證；是提高我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益的重要途徑；有利于我國優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)笫三產(chǎn)業(yè)發(fā)展；有利于改善投資環(huán)境，吸引外資等方面發(fā)揮著重要作用。因此，大力發(fā)展現(xiàn)代物流，對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要而深遠(yuǎn)的意義。1.2營銷組合策略的涵義營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任

4、務(wù)。營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng)。營銷組合策略是企業(yè)對自己可控制的各種營銷因素（通常分為產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道和促銷等）的優(yōu)化組合和綜合利用，使之協(xié)調(diào)配合，發(fā)揮優(yōu)勢，以便更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)利潤最大化。企業(yè)在選擇營銷策略時(shí)，需要考慮多種因素，包括公司目前的市場份額，目前的和計(jì)劃的生產(chǎn)能力，市場增長率，顧客對價(jià)格的敏感程度，市場份額與盈利水平的相互關(guān)系以及競爭對手能采取或主動(dòng)實(shí)施何種反應(yīng)策略等等。尤其是在目前市場競爭日益激烈的市場環(huán)境

5、下，企業(yè)面臨市場的多維風(fēng)險(xiǎn)，更決定了企業(yè)對營銷組合策略的科學(xué)性依賴。2現(xiàn)代物流營銷組合策略的特點(diǎn)和意義2.1現(xiàn)代物流營銷組合策略的特點(diǎn)營銷組合策略作是現(xiàn)代物流企業(yè)一個(gè)非常重要的營銷戰(zhàn)略，具有以下特點(diǎn)：（1）營銷組合因素的可控性。營銷組合的因素，是現(xiàn)代物流企業(yè)可以主動(dòng)控制的因素，現(xiàn)代物流企業(yè)冇選擇的余地。企業(yè)可以通過市場調(diào)研,針對目標(biāo)市場的特點(diǎn)，決定自己的產(chǎn)品組合，擬定定價(jià)目標(biāo)，選擇銷售渠道，采用某種促銷方式；（2）市場營銷組合對外界環(huán)境必須具有充分的適應(yīng)力和靈敏的應(yīng)變能力；（3）營銷組合的動(dòng)態(tài)性。

6、制定營銷組合策略時(shí)，只要英中一個(gè)因素發(fā)生變化，就會(huì)影響英他因素，形成新的組合；（4）營銷組合具冇整體協(xié)同作用?，F(xiàn)代物流企業(yè)必須在準(zhǔn)確地分析、判斷特定的市場營銷環(huán)境、企業(yè)資源及目標(biāo)市場需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，才能制定出最佳的營銷組合、經(jīng)營的藝術(shù)和技巧。2.2現(xiàn)代物流企業(yè)營銷組合策略的意義隨著物流市場的不斷飽和，競爭越加激烈，普通的營銷策略已不能達(dá)到提升現(xiàn)代物流企業(yè)競爭力的作用。而營銷組合策略因其巨大的優(yōu)勢，對現(xiàn)代物流企業(yè)的發(fā)展具有重耍意義：首先，營銷組合策略是應(yīng)付競爭的有力手段。目前，非價(jià)格競爭將顯得越來

7、越重要，物流企業(yè)只有協(xié)調(diào)運(yùn)用口身可以控制的諸因素，組成最佳組合，才能在激烈的競爭中取勝；其次，營銷組合策略可以提升企業(yè)形象。現(xiàn)代物流企業(yè)的營銷組合策略以顧客為屮心，利用完備的設(shè)施和訓(xùn)練冇素的員工對整個(gè)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)完全的控制，減少物流的復(fù)雜性，幫助客戶改進(jìn)服務(wù)，樹立自己的品牌形象；最后，營銷組合策略是協(xié)調(diào)物流企業(yè)內(nèi)部各部門工作的紐帶。物流企業(yè)必須用市場營銷組合進(jìn)行整體營銷。3現(xiàn)代物流企業(yè)營銷組合策略研究現(xiàn)代物流企業(yè)營銷組合策略綜合運(yùn)用各種可能的營銷策略和手段，組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略，以達(dá)到其戰(zhàn)略目

8、標(biāo)，從而使企業(yè)獲得最佳效益。根據(jù)現(xiàn)代市場營銷理論和現(xiàn)代物流的實(shí)踐情況，本文提出了現(xiàn)代物流企業(yè)的市場營銷組合策略。3.1產(chǎn)品策略現(xiàn)代物流屬于服務(wù)行業(yè)，因此，物流產(chǎn)品的好壞直接關(guān)系到現(xiàn)代物流企業(yè)的成敗。首先，要重視運(yùn)輸質(zhì)量。運(yùn)輸質(zhì)量是物流企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基本立足點(diǎn)。要通過信守合同、最小的貨損貨差率、滿足貨主的各方面技術(shù)耍求等等創(chuàng)造出良好的信譽(yù)；其次，耍準(zhǔn)時(shí)。要樹立嚴(yán)格的工作作風(fēng)，提高的工作效率，按物流經(jīng)營的計(jì)劃辦事，如遇到特殊原因不能及時(shí)到達(dá)，要通知貨主并盡可能的加快貨物的送達(dá)速度