資源描述：
《眼鏡行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)2009-2010學(xué)年第二學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷期末論文院別：統(tǒng)計(jì)學(xué)院專業(yè)：統(tǒng)計(jì)學(xué)年級(jí)：0734班姓名：黃禹眼鏡行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略引言：眼鏡行業(yè)是一個(gè)半醫(yī)半商的行業(yè)。近幾年來(lái)，眼鏡更從功能性商品進(jìn)化到時(shí)尚性商品，加深了管理的深度與難度。眼鏡行業(yè)有四大商品類別：鏡框，鏡片,隱形眼鏡，藥水。商品的特性乂有很大的不同。鏡框是流行性商品，時(shí)尚性很強(qiáng)，商品周期短。鏡片是光學(xué)商品，功能性強(qiáng)。隱形眼鏡是美容型商品，強(qiáng)調(diào)方便性及舒適性。藥水是隱型眼鏡的消耗品，周期性型強(qiáng)。四大類商品構(gòu)成眼鏡零售業(yè)的商品系列組合。眼鏡零售業(yè)的另外一個(gè)特點(diǎn)是顧客回轉(zhuǎn)周期較
2、長(zhǎng)。顧客平均回轉(zhuǎn)周期為：鏡框4.5年，鏡片3.5年，隱形眼鏡1年，藥水0.2年。青少年（在學(xué)期）的冋轉(zhuǎn)率比較高，約1.5年，女性的冋轉(zhuǎn)率周期也高，約1?2年。男性是回轉(zhuǎn)率最低的群體，一般超過(guò)5年，年紀(jì)越大，回轉(zhuǎn)率周期越長(zhǎng)。眼鏡業(yè)所面臨的問(wèn)題是一個(gè)顧客在配好一次服務(wù)滿意的商品后，可能耍3年半以后才會(huì)再來(lái)光臨。中國(guó)眼鏡零售業(yè)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期是從國(guó)營(yíng)企業(yè)發(fā)展起來(lái)，很多老字號(hào)在全國(guó)各地都隸屬地方政府企業(yè)。改革開(kāi)放以來(lái)，廣東省的眼鏡零售業(yè)最早發(fā)展連鎖。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計(jì)，全國(guó)約有三億人口是需要視力矯正（配眼鏡），大陸市場(chǎng)一年約有200到250億元的零售
3、額。其中鏡框大約有8000萬(wàn)支的銷售量，鏡片約有2億片的年消化量。兒年來(lái)，全國(guó)各地的眼鏡業(yè)發(fā)展到一定程度的連鎖規(guī)模，但大多數(shù)是地方上的連鎖，很少有跨省發(fā)展的眼鏡連鎖集團(tuán)。目前，全國(guó)眼鏡店總數(shù)已達(dá)23000余家，如果將連鎖店的分店也算在內(nèi)，估計(jì)總數(shù)約31000家。隨著中國(guó)加入WTO后市場(chǎng)的逐步打開(kāi)，歐美各大眼鏡連鎖集團(tuán)也勢(shì)必將眼鏡鋪?zhàn)訑傁蛑袊?guó)市場(chǎng)。每個(gè)眼鏡零售商都會(huì)在廣告屮坦言希望每個(gè)人都有健康的視力，然而看到不斷擴(kuò)大的眼鏡需求人群，商家們還是會(huì)忍不住一陣竊笑。一、市場(chǎng)情況分析（一）影響市場(chǎng)的宏觀因素：1?我國(guó)眼鏡工業(yè)比去年總產(chǎn)值超過(guò)人民
4、幣160億元，中國(guó)不僅是世界潛力最大的眼鏡消費(fèi)大國(guó)，而且已成為世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國(guó)。目前，屮國(guó)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)4000家，有一定規(guī)模的驗(yàn)光配鏡店超過(guò)2萬(wàn)家。眼鏡的材質(zhì)、品種、款式口益多元化。眼鏡行業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計(jì)，全國(guó)約有3億人口是需要視力矯正（配眼鏡），大陸市場(chǎng)一年約有200到250億元的零售額。其中鏡框大約有8000萬(wàn)支的銷售量，鏡片約有2億片的年消化量。幾年來(lái)，全國(guó)各地的眼鏡業(yè)發(fā)展到一定程度的連鎖規(guī)模，但大多數(shù)是地方上的連鎖，很少有跨省發(fā)展的眼鏡連鎖集團(tuán)。2.隨著生活條件的改善和經(jīng)濟(jì)收入的提
5、高，昔日被人們視為生活用品的眼鏡，已經(jīng)逐漸成為人們喜愛(ài)的裝飾品。除了實(shí)用功能，眼鏡還被賦予了裝飾功能，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化、時(shí)尚化、品牌化、高檔化的趨勢(shì)口益顯著。人們購(gòu)買眼鏡的動(dòng)機(jī)，從滿足基木的功能需要升華為深層次的個(gè)性化需求及對(duì)專業(yè)、服務(wù)、價(jià)格等的綜合考慮，消費(fèi)過(guò)程一般是理智大于沖動(dòng)。3?長(zhǎng)春市在國(guó)家政策的扶持下，經(jīng)濟(jì)上迅速發(fā)展，消費(fèi)口趨多元化，消費(fèi)積極性增強(qiáng)。長(zhǎng)春市的教育水平相對(duì)較高，擁有長(zhǎng)春大學(xué)等高等學(xué)府和一些科研機(jī)構(gòu)，眼鏡市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?。長(zhǎng)春的眼鏡行業(yè)在平價(jià)超市和折扣店等形式的經(jīng)營(yíng)店未進(jìn)入市場(chǎng)前相對(duì)比較平靜，眼鏡價(jià)位偏高。（二
6、）微觀制約因素：1?直通車眼鏡超市（以下特指長(zhǎng)春分店）處在長(zhǎng)春市繁華的商業(yè)街一一中山路的顯著位置，人流量大，具有較強(qiáng)的地理優(yōu)勢(shì)和很大的發(fā)展空間。2?作為一種新興的眼鏡銷售模式，是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的挑戰(zhàn)，這種創(chuàng)新既充滿機(jī)遇乂有很多威脅存在。企業(yè)可以憑借它的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)、購(gòu)物環(huán)境優(yōu)勢(shì)等,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中瓜分市場(chǎng)份額，具有一定的優(yōu)勢(shì)。3?平價(jià)超市要能保證低價(jià)的眼鏡售岀，必先保證供貨渠道的通暢，企業(yè)目前直接面臨高檔品牌眼鏡要求撤貨的威脅。4?企業(yè)起步晚，正處于打入市場(chǎng)階段，知名度不夠，消費(fèi)者總體上對(duì)其缺乏信任度，這嚴(yán)重阻礙了消費(fèi)者的購(gòu)買行為。（三）行
7、業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和前景：1.眼鏡行業(yè)是一個(gè)半戻半商的行業(yè)。近兒年來(lái)，眼鏡更從功能性商品進(jìn)化到時(shí)尚商品，加深了管理的深度與難度。眼鏡行業(yè)有四大商品類別：鏡框，鏡片,隱形眼鏡，藥水。商品的特性乂有很大的不同。鏡框是流行性商品，時(shí)尚性很強(qiáng)，商品周期短。鏡片是光學(xué)商品，功能性強(qiáng)。隱形眼鏡是美容型商品，強(qiáng)調(diào)方便性及舒適性。藥水是隱型眼鏡的消耗品，周期性強(qiáng)。四大類商品構(gòu)成眼鏡零售業(yè)的商品系列組合。2?眼鏡市場(chǎng)是個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)，隨著眼鏡行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，眼鏡行業(yè)整體價(jià)格下降是必然趨勢(shì)。平價(jià)眼鏡還只是“冰山一角”，還不足打破目前的眼鏡價(jià)格體系。但平價(jià)眼鏡的岀現(xiàn)
8、將喚起人們對(duì)“暴利行業(yè)”的思考，并將給未來(lái)的眼鏡業(yè)帶來(lái)深刻影響。2.以前在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中各眼鏡商家之間達(dá)成一種默契，形成價(jià)格同盟，將利潤(rùn)維持在一定水平?，F(xiàn)在平價(jià)眼鏡越來(lái)越多，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)必然要走向規(guī)范。4
