論中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

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1、論中小企業(yè)戰(zhàn)略管理AndrewsK?R.認(rèn)為，企業(yè)總體戰(zhàn)略是一個決策模式，它決定和顯示瞭企業(yè)的目的與目標(biāo)，提出實現(xiàn)目標(biāo)的重大方針與政策，確定企業(yè)應(yīng)該從事的經(jīng)營業(yè)務(wù)，明確企業(yè)的經(jīng)濟(jì)類型與人文組織類型，決定企業(yè)應(yīng)當(dāng)對職工、顧客和社會做出的經(jīng)濟(jì)與非經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對中小企業(yè)今後一段時期內(nèi)發(fā)展的全局性、長遠(yuǎn)性和關(guān)鍵性問題的謀劃，它決定著中小企業(yè)的興衰。制定科學(xué)、合理的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，不僅為中小企業(yè)的發(fā)展提供瞭行動的綱領(lǐng)，而且有利於中小企業(yè)在競爭激烈的市場中立於不敗之地一、改變子母公司關(guān)系戰(zhàn)略1997年10月歐盟舉行討論會，探討21世紀(jì)中小型企業(yè)發(fā)展的新模式

2、，指出適應(yīng)競爭力提高和可持續(xù)發(fā)展要求的新一代中小型企業(yè)已在歐洲出現(xiàn)，這是一種以產(chǎn)品總裝廠為中心，由若幹規(guī)模小、隻生產(chǎn)一種專門部件的獨立工廠通過信息網(wǎng)絡(luò)和物流系統(tǒng)連接組成的開放式的虛擬工廠，這些獨立專業(yè)廠分散在各地，可能與總裝廠在同一個地區(qū)，也可能在其它地區(qū)甚至外，它們都擅長某些技術(shù)或某種產(chǎn)品，專業(yè)水平高超，在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量保證、生產(chǎn)效率上均能達(dá)到最佳狀態(tài)，為同行中之佼佼者，它們與總裝廠的關(guān)系，不再是傳統(tǒng)的子母公司的關(guān)系，而是以最終產(chǎn)品為聯(lián)結(jié)的合同和信譽(yù)的關(guān)系。它們相互之間精心規(guī)劃的協(xié)調(diào)機(jī)制和功能齊全的信息網(wǎng)絡(luò)，通過快捷的物流系統(tǒng)達(dá)到“零庫存”，因而都不

3、需要龐大的廠房，這種模式實際上是知識經(jīng)濟(jì)社會裡的專業(yè)化協(xié)間關(guān)系的高級組織形式，它也預(yù)示著未來的企業(yè)主要不是向規(guī)模擴(kuò)張而是向技術(shù)卓越、效率優(yōu)先的方向發(fā)展二、市場空白領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略中小企業(yè)機(jī)動靈活、市場適應(yīng)性較強(qiáng)的特點催生出這種經(jīng)營戰(zhàn)略。市場空白領(lǐng)域一般是指大企業(yè)在追求“規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益”中所忽略或難於涉足的經(jīng)營領(lǐng)地。中小企業(yè)根據(jù)“人無我有、人有我專，人專我轉(zhuǎn)”的原則，通過尋找市場上的各種空白地帶，憑借自己快速靈活的優(yōu)勢，避開與大企業(yè)競爭的不利環(huán)境，填補(bǔ)市場需求的不足，努力取得成功三、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略中小企業(yè)國際化經(jīng)營是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營要素組合系統(tǒng)的跨國界延伸，面臨的環(huán)境十分復(fù)

4、雜，競爭對手多且難以預(yù)測，加之政治、經(jīng)濟(jì)、文化等因素的影響和制約，風(fēng)險的存在就難以避免，如何把跨國經(jīng)營風(fēng)險減少到最低限度，企業(yè)就必須建立多種渠道，及時獲取內(nèi)外市場信息，及時把握市場機(jī)會的同時也及早采取風(fēng)險防范措施。中小企業(yè)多數(shù)受實力限制，難以承擔(dān)較大的風(fēng)險,應(yīng)有步驟、分階段地實現(xiàn)企業(yè)跨國經(jīng)營的總體策略目標(biāo)。同時，國際化經(jīng)營的中小企業(yè)必須加強(qiáng)聯(lián)合，發(fā)揮集群優(yōu)勢才能有利於實現(xiàn)其全球性戰(zhàn)略目標(biāo)，增強(qiáng)其適應(yīng)國際市場營銷環(huán)境的能力四、新科技戰(zhàn)略企業(yè)規(guī)模小型化在一些高科技領(lǐng)域中已成為一種趨勢，由少數(shù)掌握瞭高新技術(shù)知識的人才組成中小企業(yè)，知識密集、機(jī)制靈活，在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)訣

5、竅、軟件技術(shù)等方面形成獨特優(yōu)勢，這就是高新科技戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略，因技術(shù)創(chuàng)新難度大，不確定因素多，風(fēng)險是較大的，所以創(chuàng)業(yè)者必須齊心協(xié)力，頑強(qiáng)拼搏，還要信息靈通，不僅要有必要的資金保證，而且要註意充分利用外部的技術(shù)力量，充分利用專利等知識產(chǎn)權(quán)制度來保護(hù)企業(yè)的科技成果五、特色經(jīng)營戰(zhàn)略這是根據(jù)中小企業(yè)經(jīng)營范圍狹窄、比較容易接近顧客而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。中小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，通過技術(shù)開發(fā)和工藝創(chuàng)新，可以取得具有新穎性、先進(jìn)性和實用性的科技成果，或設(shè)計出新結(jié)構(gòu)、新規(guī)格、新式樣的產(chǎn)品，或具有獨特技藝或配方的老字號大小產(chǎn)品，或由於提供特殊的銷售服務(wù)而具有一定的信譽(yù)等等。這

6、些都可以使中小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有與眾不同的特點，從而以獨特的優(yōu)勢取得競爭的主動權(quán)。采用特色經(jīng)營戰(zhàn)略對中小企業(yè)的好處是：某種經(jīng)營特色一旦建立起來就具有很強(qiáng)的競爭力，因為它能夠贏得客戶的信任，滿足客戶的需要，所以就能比較長遠(yuǎn)地樹立起優(yōu)勢地位，而不被其它企業(yè)所替代。中小企業(yè)如果采用特色經(jīng)營戰(zhàn)略，必須註意兩個方面的問題，一是必須處理好經(jīng)營特色和成本之間的關(guān)系，因為強(qiáng)調(diào)經(jīng)營特色一般要以成本提髙為代價，如增加設(shè)計和研發(fā)費用、用高檔的原材料等，企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營能力、與其它企業(yè)的成本差距、市場的發(fā)展?fàn)顩r來處理經(jīng)營特色和成本之間的關(guān)系。二是應(yīng)註意產(chǎn)權(quán)保護(hù)，通過法律手段維護(hù)

7、已取得的特色產(chǎn)品或服務(wù)的專有權(quán)和壟斷權(quán)，以免受其它企業(yè)，特別是大企業(yè)的驅(qū)逐和傾軋，贏得相對平穩(wěn)的發(fā)展環(huán)境六、利基戰(zhàn)略中小企業(yè)要在競爭激烈的市場中生存發(fā)展，需要不斷地尋找市場中的"盲點”、市場中的縫隙。日本著名經(jīng)營學(xué)傢長島總一郎(1997),通過對幾百傢企業(yè)的企業(yè)管理診斷，提出瞭“利基戰(zhàn)略"(NicheStrategy)理論。他認(rèn)為，中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動要圍繞著“尋找市場縫隙”而展開，並以新產(chǎn)品的開發(fā)作為實施利基戰(zhàn)略的核心。從本質(zhì)上講，利基戰(zhàn)略是一種企業(yè)開拓市場的個性戰(zhàn)略，是一種能夠充分反映中小企業(yè)特性的企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展戰(zhàn)略。凡是能夠在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)中生存與發(fā)展

8、的中小企業(yè)，除瞭政府的扶