網(wǎng)購誰占了誰的便宜下

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1、網(wǎng)購：誰占了誰的便宜？（下）2012年07月25日10:58來源：《新營銷》2012年第7期作者：周再宇字號打印糾錯分享推薦瀏覽量102內(nèi)容摘要：關(guān)鍵詞：作者簡介：　　巨大的資金壓力讓團(tuán)購網(wǎng)站不得不退縮。據(jù)Marbridge咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，高朋每個月花1500萬元在谷歌和百度廣告上，相當(dāng)于每個月其銷售額的一半。而剛剛創(chuàng)立時，高朋“燒掉”的錢每個月都在幾千萬元。團(tuán)購網(wǎng)站的主要收入來自于出售產(chǎn)品和服務(wù)的差價，以及傭金，而這些收入相對其失血的速度，不過是杯水車薪?！　〈送猓瑸榱藸帗寖?yōu)質(zhì)商戶，團(tuán)購網(wǎng)站還不斷推出包銷類項目，承諾包銷的數(shù)量。這種

2、項目往往是團(tuán)購網(wǎng)站先向商家全部付款?！　榱顺浞滞诰蚩蛻糍Y源，團(tuán)購網(wǎng)站將太多的精力放在了與商家談判上，而忽略了線下用戶體驗對團(tuán)購網(wǎng)站的影響。作為服務(wù)行業(yè)，團(tuán)購網(wǎng)站要進(jìn)一步發(fā)展，就必須擁有強(qiáng)大的用戶數(shù)據(jù)分析能力以及與線下商戶對接的能力?！　∠啾菺roupon和商家5：5的分成比例，中國團(tuán)購網(wǎng)站的分成比例僅為1：9.現(xiàn)在由于資金鏈吃緊等原因，團(tuán)購網(wǎng)站不得不提高團(tuán)購價格。目前，由于資金鏈斷裂以及同質(zhì)化競爭導(dǎo)致營業(yè)收入下滑，中小團(tuán)購網(wǎng)站出現(xiàn)倒閉潮，大型團(tuán)購網(wǎng)站則紛紛從三、四線城市收縮，重點轉(zhuǎn)向一、二線城市?！　∑此俣取⑵匆?guī)模、拼服務(wù)，團(tuán)購拼到

3、底，仍然是資本的游戲?！　》道弘娮由虅?wù)平臺的寄生物　　在團(tuán)購如曇花般變幻的過程中，還有一種商業(yè)模式，寄生于已有的電子商務(wù)土壤之上，希望在電子商務(wù)企業(yè)與網(wǎng)購者之間尋求生長空間，這就是返利型網(wǎng)站?！　≡诜道Ｊ街校W(wǎng)購者以返利網(wǎng)作為渠道到各個電子商務(wù)平臺完成有效訂單，商家通過cookie標(biāo)記用戶來自返利網(wǎng)站，該用戶所下的訂單通過API傳給返利網(wǎng)，定期進(jìn)行對賬。商家把通過返利網(wǎng)銷售的商品按一定的比例把利潤返給返利網(wǎng)，不同行業(yè)的比例不一樣，其中70%到80%由返利網(wǎng)站返還給消費者，而返利網(wǎng)站賺的就是余下比例的利潤，事實上，就是本質(zhì)為傭金的差

4、價，而返利網(wǎng)站則相當(dāng)于電子商務(wù)平臺的導(dǎo)購員。　　除了導(dǎo)購傭金外，返利網(wǎng)站的獲利方式還包括廣告費（網(wǎng)站會員達(dá)到一定規(guī)模的時候，吸引廣告主投放廣告）、返點（達(dá)到一定銷量后商家給予返利網(wǎng)站更高的返點）和殘值利用（用戶賬戶余額達(dá)不到一定的數(shù)目時不能夠提現(xiàn)，比如10元、50元等，導(dǎo)致一部分用戶賬戶里有剩余，這部分資金返利網(wǎng)站可以使用）?！　τ谥炔桓叩碾娮由虅?wù)網(wǎng)站來說，按銷售提成的返利網(wǎng)站介入，一方面可以幫助電子商務(wù)平臺銷售，另一方面則起到類似于廣告的品牌推廣作用。但是對于知名度已經(jīng)很高的電子商務(wù)平臺來說，返利網(wǎng)站培養(yǎng)消費者從返利網(wǎng)站購買商

5、品的習(xí)慣，對于自己的品牌和流量等都會產(chǎn)生一定的負(fù)面影響?！　∫虼耍詫氉鳛樽畲蟮碾娮由虅?wù)平臺，2012年6月1日開始采取措施，今后消費者購物時，將無法在商品頁面查看具體的返利金額，只能付款后再看訂單信息。作為目前國內(nèi)幾百家團(tuán)購網(wǎng)站的最大合作平臺，此舉必將對返利網(wǎng)站造成巨大的沖擊。　　而對于返利網(wǎng)站來說，除了推廣費用一般沒有什么成本，本質(zhì)上就是一種導(dǎo)購行為，其上下游分別連接電子商務(wù)平臺和消費者，這種模式必須依賴電子商務(wù)這個第三方平臺進(jìn)行?！白錾虡I(yè)最忌諱的就是核心的兩頭都不在自己手里，而返利就是這樣，核心的資源一個在商家，一個在用戶，它做

6、的就是搬運工的工作?！敝蹙W(wǎng)站上一位知情人曾經(jīng)透露說?！　∫酝陔娮由虅?wù)企業(yè)崛起的時期，缺乏流量和入口使其需要返利網(wǎng)站，給其帶來有效的流量。如今，隨著各大電子商務(wù)平臺知名度的擴(kuò)大和品牌的建立，大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都獲得了穩(wěn)定的入口和忠實用戶，返利網(wǎng)站成為一種補(bǔ)充性入口。而返利網(wǎng)站為了確保利潤，對消費者的返利比例開始下調(diào)，使得自身對消費者的吸引力越來越弱。　　因此，目前返利網(wǎng)站的主要問題在于，一方面要增加上游電子商務(wù)合作平臺的數(shù)量和種類，一方面要加大品牌推廣力度，提高知名度，以擁有與上游談判的資本?！　≡谛吕宋⒉┥?，一些大號每天一次甚至

7、兩次轉(zhuǎn)發(fā)某返利網(wǎng)站的微博廣告，為其推廣造勢，同時，返利網(wǎng)站添加了微博分享按鈕，如果返利網(wǎng)站用戶將此頁面分享到自己的微博，通過這個用戶微博過來注冊的人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，這個用戶便可以獲得一定的酬勞?？雌饋硎煜?？是的，從某種程度看，竟然類似于線下傳銷。當(dāng)然，在理清其商業(yè)邏輯之前還不能下此定論。　　就現(xiàn)階段看，返利網(wǎng)站有其存在的價值：消費者有低價購物的需求；聯(lián)合登陸使用戶只需一個賬號就可以登陸所有與返利網(wǎng)進(jìn)行合作的三四百個購物網(wǎng)站，購物更加方便；電子商務(wù)網(wǎng)站可以利用它更加有效地推廣銷售?！　?011年7月26日，迪斯尼旗下思偉投資聯(lián)合啟明創(chuàng)

8、投對外宣布，向返利網(wǎng)注資千萬美元，從資本層面承認(rèn)返利網(wǎng)站的存在價值。但其進(jìn)一步發(fā)展還有待觀察，畢竟，掛靠于電子商務(wù)平臺，缺乏控制權(quán)使其未來發(fā)展變得難以預(yù)測?！　”葍r：難以沖破透明的玻璃　　如果你打算出去旅游，要訂機(jī)票和酒