品牌經(jīng)營與分析之東阿阿膠

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1、品牌經(jīng)營與分析之東阿阿膠“東阿阿膠”這一品牌源自我國古老一名貴藥材“阿膠”，它是我國醫(yī)藥寶庫中的珍品之一，與人參、鹿茸并稱為“中藥三寶”。又因其產(chǎn)自山東省東阿縣，用東阿地下水把驢皮熬煮成膠，故名“東阿阿膠”。阿膠歷史悠久，應用廣泛。它在我國現(xiàn)存最早的藥物學專著《神農(nóng)本草經(jīng)》中列為“上品”，被李時珍《本草綱目》稱為“圣藥”。其功能主治補血止血，滋陰潤燥。主要用于血虛萎黃，眩暈心悸，肌痿無力，心煩不眠，虛風內(nèi)動，肺燥咳嗽，勞嗽咯血，吐血，尿血，便血崩漏，妊娠胎漏等證。是中醫(yī)治療血虛癥的首選藥物，也是婦科的首選藥物。以山東省東阿縣所產(chǎn)的東阿阿

2、膠最為正宗、道地。東阿阿膠素有“國藥瑰寶”、“婦科良藥”、“藥膳佳品”、“食療妙藥”等美稱，已有2500年歷史，自北魏以來一直作為向皇帝進貢的貢品。它通過絲綢之路出口到海外，是我國走向世界的最早的保健品和美容品，受到國內(nèi)外宮廷貴族和人民大眾的歡迎。東阿阿膠歷來名冠天下，直至今日“東阿阿膠”幾乎已經(jīng)成為阿膠的代名詞，同時也演變?yōu)閷鴥?nèi)最大的阿膠及系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)-山東東阿阿膠股份有限公司的簡稱。山東東阿阿膠股份有限公司前身為山東東阿阿膠廠，1952年建廠，1993年由國有企業(yè)改制為股份制企業(yè)。1996年成為上市公司，同年7月29日“東阿阿

3、膠”A股股票在深交所掛牌上市。下面我們就來談談東阿阿膠股份有限公司的品牌經(jīng)營：　20世紀80年代以來，東阿阿膠實施了三次重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移：第一次是從作坊式生產(chǎn)向現(xiàn)代化生產(chǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。從長期的阿膠生產(chǎn)過程中，一直延續(xù)著鐵鍋化皮、手工操作、季節(jié)性生產(chǎn)的傳統(tǒng)作坊式生產(chǎn)模式，生產(chǎn)勞動強度大、產(chǎn)量低、質(zhì)量難以控制，不能滿足社會對阿膠產(chǎn)品量的需求。在這種情況下，現(xiàn)任董事長劉維志、總經(jīng)理章安，積極探索阿膠生產(chǎn)技術改造，用蒸球加壓化皮新工藝，取代了敞口鍋常壓化皮的落后工藝，使工效提高30倍，原材料消耗降低15%，節(jié)能41%，開創(chuàng)了阿膠現(xiàn)代化生產(chǎn)的新紀元。

4、通過實施人工控制溫濕度的生產(chǎn)新工藝，打破了阿膠生產(chǎn)受自然氣候條件限制、斷續(xù)生產(chǎn)的千年陳規(guī)，年生產(chǎn)時間增加150天，設備利用率提高45%，生產(chǎn)周期降低了40天。這是一個重大的轉(zhuǎn)移，為引導阿膠產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化和中藥現(xiàn)代化發(fā)揮了重要作用。第二次從阿膠單一產(chǎn)品向阿膠系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。為了使阿膠產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)服務于人類健康，公司成功開發(fā)了復方阿膠漿、阿膠（液體）口服液、阿膠補血膏、阿膠補血顆粒等系列產(chǎn)品。1988年復方阿膠漿被國家體委定為24屆奧運會中國跳水運動員專用滋補品。2004年，公司生產(chǎn)的“阿”牌復方阿膠漿榮獲全國醫(yī)藥行業(yè)十大知名品牌，

5、復方阿膠漿的銷售收入達到了3.2億元，成為公司的主導產(chǎn)品之一。第三次是從單純中藥產(chǎn)品向中藥產(chǎn)品為主、積極發(fā)展生物藥品、保健品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。為在健康事業(yè)尋找新的領域，提高公司的技術能力和服務能力，1997年成立了阿華生物制藥公司，開發(fā)了基因藥物佳林豪（重組人促紅素注射液），順利完成國家九五重大科技攻關項目。并利用生物技術進行中藥現(xiàn)代化研究，創(chuàng)立了DNA指紋圖譜鑒別驢皮真?zhèn)渭夹g，為阿膠二次開發(fā)奠定了基礎。這三次重要的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移直接使東阿阿膠公司在面對新時期的沖擊時，作為老字號品牌它頂住了，并且跟上了西藥盛行時代的潮流。東阿阿膠集團之所以能在競

6、爭激烈的市場風云中穩(wěn)操勝券，它有兩大法寶：第一、“老字號”，第二、市場的再造化。“老字號”東阿阿膠的商標采用字母“e”字作為主要元素，意在表達“東阿阿膠”的名稱含義。亦指“east”、“東方”。即東阿阿膠是東方傳統(tǒng)醫(yī)藥的精華。東阿阿膠立足于中國市場將傳統(tǒng)醫(yī)藥發(fā)揚光大。東阿阿膠以振興民族中藥為己任，以保障人類健康為使命，規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，確認企業(yè)的發(fā)展目標，配置企業(yè)的物質(zhì)資源和精神文化資源，讓崇高的使命感轉(zhuǎn)化為強大的發(fā)展動力，為民族中藥產(chǎn)業(yè)的振興和維護人類健康做出巨大的貢獻。東阿阿膠的最高宗旨是維護人類健康。崇高使命的確立使東阿阿膠的追

7、求與發(fā)展有了不竭的驅(qū)動力，二者的雙向融構使東阿阿膠擁有豐厚的理念資源和精神資源，并凝聚轉(zhuǎn)化為寶貴的文化財富，世代相傳。加之其沿用至今的四維一體管理模式——“嚴、細、新、實”，嚴：嚴格、嚴明、嚴謹；細：細心、細致、精細；新：創(chuàng)造、創(chuàng)新、求變；實：實干、實效、務實。給企業(yè)造就強勁的整體動力，使其擁有非凡的前景，獲得卓越的發(fā)展。市場的再造化中國有句老話：酒香不怕巷子深。千百年來，不少老字號就是憑著這一信條走遍天下。然而，在市場化的浪潮下，好產(chǎn)品就一定能賣出好價錢嗎？面對鋪天蓋地的廣告信息和琳瑯滿目的商品世界，憑什么讓消費者相信你的“酒”最香？

8、東阿阿膠多年來的產(chǎn)品導向，面臨著被市場邊緣化的風險。如何破解阿膠產(chǎn)品“叫好不叫座也不叫價”的窘境呢？2006年以來，東阿阿膠通過發(fā)動文化營銷實現(xiàn)阿膠價值回歸；通過“由銷轉(zhuǎn)營”打造終端拉動力；力推控制營銷強化