開題報告(汪佩) 2

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1、2-1畢業(yè)設(shè)計（論文）學生開題報告課題名稱持續(xù)金融危機狀態(tài)下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究綜述課題來源自選課題類型BY指導教師劉升福學生姓名汪佩學號1010800110專業(yè)班級10市場營銷1班本課題的研究現(xiàn)狀、研究目的及意義：研究現(xiàn)狀：席卷全球的金融海嘯對實體經(jīng)濟的影響日漸蔓延，我國經(jīng)濟也受到牽連，使得企業(yè)大部分產(chǎn)品的銷量和利潤迅速下降，進而導致由企業(yè)員工收入降低而引起的消費者需求下降的消費行為變化。陳朗（2009）認為受金融危機影響，國際市場萎縮，需求減少，貿(mào)易摩擦嚴重，增加了我國出口的困難，給我國企業(yè)尤其是出口企業(yè)造成致命的影響。要走出危機的陰霾，企業(yè)調(diào)整市場營銷

2、策略是關(guān)鍵。應充分運用好4PS營銷策略，轉(zhuǎn)變思想，開拓新市場。同時，要以市場為中心，實施名牌戰(zhàn)略，提高營銷人員素質(zhì)，優(yōu)化營銷服務。實施正確的市場營銷策略，是我國企業(yè)贏得市場的先導和源泉。他認為金融危機下我國企業(yè)面臨3種困境：1.國際市場嚴重萎縮；2.貿(mào)易摩擦加?。?.出口企業(yè)成本上升。同時多我國企業(yè)營銷策略給出了六條建議：1.充分運用好4PS營銷策略；2.轉(zhuǎn)變思想，開拓新市場；3.營銷策略要以市場為中心，實施名牌戰(zhàn)略；4.適應性策略運用；5.重視營銷工作，提高營銷人員素質(zhì)；6.優(yōu)化營銷服務。梁莉芬（2009）認為全球金融危機給我國企業(yè)帶來了巨大的消極影響，

3、我國不少企業(yè)紛紛虧損和倒閉，尤其是中小企業(yè)。在這種情況下思考企業(yè)營銷策略更具有現(xiàn)實意義。并分析了金融危機下市場的消費心理變化，結(jié)合消費心理的變化和金融危機固有的特點對金融危機下的營銷策略進行了探討。她認為在市場經(jīng)濟中，市場需求成為企業(yè)一切經(jīng)營活動的指揮棒，企業(yè)必須樹立市場營銷創(chuàng)新觀念，即通過市場調(diào)查來尋找市場需求，再結(jié)合企業(yè)資源狀況開發(fā)新產(chǎn)品，去滿足消費者的需要，并獲取利潤。并對消費者金融危機情況下的心理做出了分析同時給出了她的營銷思路。心理分析如下：1、消費心理對價格的敏感程度上升；2、消費心理對贈品的關(guān)注程度升高；3、消費心理對網(wǎng)上購物的喜愛有所增加。

4、營銷思路：1、嚴格控制銷售成本以讓利于消費者；2、調(diào)整價格策略以直接惠顧消費者；3、提升產(chǎn)品性價比以吸引消費者；4、加大網(wǎng)絡(luò)營銷力度以方便消費者。她認為只要立足實際，認真分析當前環(huán)境，發(fā)現(xiàn)當前環(huán)境下的市場消費心理特點，積極從消費心理特點入手，是可以找到加強營銷走出困境的辦法的。楊亞紅（2009）：闡述了中國市場營銷在金融危機條件下所存在的問題及面臨的壓力，提出了在金融危機下對市場營銷進行改進的方法。她認為環(huán)境的惡劣會加速新一輪洗牌的步伐，當然在這嚴峻考驗中也會出現(xiàn)一些商機。品牌的提升、黑馬的出現(xiàn)是我們所有企業(yè)的心愿，而就營銷而言，靠舊思維、老套路確實很難奏

5、效，創(chuàng)新是現(xiàn)實所逼，也是發(fā)展的殺手锏。金融危機讓大多數(shù)實體經(jīng)濟也大受影響，面對全球金融危機所引發(fā)的全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整，中國再也無法保持每年20％的出口增長、以出口拉動經(jīng)濟，而只能靠增加政府投資來應對經(jīng)濟失速之急，靠擴大內(nèi)需吸納過剩的產(chǎn)能。我國的經(jīng)濟要想健康快速地發(fā)展，必須進行經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，應該努力轉(zhuǎn)到投資與拉動內(nèi)需方面，避免過去投資與出口的經(jīng)濟方式。她認為市場營銷的目的就是要使企業(yè)在激烈的市場競爭中找到生存空間，并幫助企業(yè)拓展生存空間。我國企業(yè)應以動態(tài)發(fā)展的眼光、辯證地看待金融危機，著眼未來，制定營銷戰(zhàn)略。具體說有以下幾方面：（1）加強對國際、國內(nèi)市場的調(diào)研，

6、重新定位自己的產(chǎn)品。企業(yè)要進軍國際、國內(nèi)市場，在兩市場開展營銷活動，首要的基礎(chǔ)性工作就是著手調(diào)查和研究市場，研究市場在危機后的需求狀況、消費觀念、購買能力等發(fā)生了什么變化，以便在營銷中做到知己知彼、百戰(zhàn)百勝。（2）采取多種方式進入國際市場。此次危機對我國最大的影響就是出口產(chǎn)品的競爭力（價格競爭力）下降。（3）根據(jù)當前市場經(jīng)濟形勢，進行市場營銷管理活動。第一，品創(chuàng)新。產(chǎn)品是營銷組合中第一個或者是最重要的因素。產(chǎn)品戰(zhàn)略要求對產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線、品牌、包裝等做出協(xié)調(diào)一致的決策。公司在進行市場定位以后，就要開發(fā)適合目標市場的新產(chǎn)品，而新產(chǎn)品不一定就是新研制開發(fā)出來的

7、產(chǎn)品，還包括原來改進的產(chǎn)品、甚至是舊產(chǎn)品進行重新定位。第二，價格創(chuàng)新。在第一次制定價格時，企業(yè)要考慮以下5個因素：定價目標；確定需求；估計成本；選擇定價方法；選定最終價格。第三，渠道創(chuàng)新。首先，渠道決策是企業(yè)營銷工作中最重要的決策之一，沒有可靠的分銷渠道，就不能有效地解決由于社會分工而產(chǎn)生的生產(chǎn)與消費之間在產(chǎn)品的數(shù)量、品種、時間、地點和所有權(quán)等方面的矛盾。什么是渠道創(chuàng)新呢，就是產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中，向消費者手中轉(zhuǎn)移所有權(quán)過程所經(jīng)過的路徑發(fā)生的與眾不同的改變。第四，促銷創(chuàng)新。促銷創(chuàng)新，內(nèi)容形式都要創(chuàng)新，不能把實質(zhì)性的各種降價促銷作為法寶，對不同的市場需要，應采取

8、不同的促銷組合和不同的促銷策略。金明華，木壯志，尚慧麗（2009）