《伊薩貝拉推廣案》PPT課件

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1、中鐵二院置業(yè)·伊薩貝拉09年度中后期推廣架構(gòu)和分支主題探討鎖定項目年度任務(wù)第一步——09財年總銷售任務(wù)：2億元09年度已售房源：112套；已回籠資金：0.45億元09年度后續(xù)可售房源：611套（預(yù)計）；可回籠資金：1.55億元（其中包括1、2、3批次存量房：152套；可回籠資金：0.6億元）如此巨大的剩余銷售任務(wù)，我們將采取項目的整體策動方式，在推出新房源的同時加速剩余房源的去化，促成任務(wù)完成。年度推廣計劃（預(yù)計）6月7月8月9月10月11月12月3批次銷控房源蓄水3批次銷控房源開盤4號樓開盤銷售濱河高層亮相蓄水1、2、3批次存量房去化園林景觀、清水樣板層公開

2、4號樓亮相蓄水濱河高層開盤銷售透視前期市場績效策動后期營銷戰(zhàn)略第二步——一期3批次5月23日開盤，排號60組，銷售48套其中城西客戶22.2％，犀浦客戶37.8％阿壩客戶20％，其他二級城市客戶10％其他地區(qū)客戶較為零散上階段推廣總結(jié)市場現(xiàn)狀再次論證了項目的區(qū)域特性，堅定了我們打造區(qū)域首席大盤的推廣思路?！椖壳坝杏e大道－羊西沿線的品牌大社區(qū)集合屏障，后有紅光－郫縣的低價位樓盤組團夾擊，龍湖、華潤、中信、合景泰富大鱷云集，客戶來源相對較窄?！敬蔚囊黄?批次銷售中，據(jù)銷售一線數(shù)據(jù)統(tǒng)計，來自成都主城區(qū)的客戶為0組，而來自城西－犀浦的客戶高達(dá)60％!后續(xù)推廣

3、中的三大主要戰(zhàn)場60％犀浦－城西客戶和30％阿壩－其他二級城市客戶，讓我們鎖定了以犀浦為重心的城西版塊、以阿壩為代表的二級城市版塊，再加上前期銷售中的主要客源地——以二院為中心的院內(nèi)系統(tǒng)，將這三個相對集中的客源分布地區(qū)，作為后續(xù)推廣中的三大主要戰(zhàn)場，其中又以項目所在地、同時也是客戶來源最多的犀浦－城西版塊為推廣核心區(qū)域。板塊聚焦分層深透下半年營銷推廣/戰(zhàn)略策動以犀浦為重心的城西版塊以阿壩為代表的二級城市以二院為中心的院內(nèi)系統(tǒng)三大推廣陣地核心場解構(gòu)/分層深透推廣戰(zhàn)術(shù)第三步——以犀浦為重心的城西版塊以阿壩為代表的二級城市以二院為中心的院內(nèi)系統(tǒng)三大推廣陣地確立首席品

4、質(zhì)大盤地位占領(lǐng)區(qū)域首語權(quán)【推廣使命】以犀浦為重心的城西版塊一旦成為“首席”，自然將是版塊內(nèi)的焦點，成為人們口中最常被提及的名字，成為購房者優(yōu)先考慮的區(qū)域首選；而伊薩貝拉的發(fā)聲也將被放大，更清晰地對消費者進(jìn)行價值灌輸。如何發(fā)聲？以犀浦為重心的城西版塊據(jù)銷售一線數(shù)據(jù)統(tǒng)計，本版塊客戶認(rèn)知的途徑主要是線下的犀浦路口戶外（42.2％）、現(xiàn)場圍墻及道旗（20％）、口碑相傳（20％），而線上宣傳費用較高且效果相對作用微弱。后續(xù)推廣，線下為主繼續(xù)全力打造現(xiàn)場氛圍，同時以最容易吸引消費者持續(xù)關(guān)注的線下活動方式，牢牢吸附主力客群，包括其他兩大版塊牽引過來的客戶，成為三大推廣陣地中

5、項目價值傳遞的核心場。以犀浦為重心的城西版塊線上—品質(zhì)體系建立，核心價值的訴求傳遞。（輔助）電臺/節(jié)點性硬廣/雜志/海報/DM等線下—現(xiàn)場氛圍包裝，核心價值的直觀體驗。售樓部內(nèi)外包裝/道旗/圍墻/現(xiàn)場戶外等三線合璧·并行推演活動—項目理念傳遞，核心價值的互動體驗。老帶新活動/產(chǎn)品品鑒會/體驗活動等以犀浦為重心的城西版塊？線上如何進(jìn)行主題系統(tǒng)推演以犀浦為重心的城西版塊中國地鐵設(shè)計師城市島居創(chuàng)作者【品牌先行，撬開市場】以犀浦為重心的城西版塊伊薩貝拉雙鐵樞紐/西區(qū)首席島居【產(chǎn)品演繹，強勢占位】以犀浦為重心的城西版塊【品識系統(tǒng)，豐滿價值】首席島居九大品識︱中鐵二院置業(yè)

6、，品牌保證︱高尚島居社區(qū)，城西首席︱地鐵快鐵交匯，雙鐵樞紐︱︱高端內(nèi)外配套，樂活精彩︱優(yōu)質(zhì)教育系統(tǒng)，學(xué)貫中西︱原灘島居園林，水漾風(fēng)華︱︱社區(qū)標(biāo)志建筑，品位工藝︱上品舒居寬邸，大戶優(yōu)選︱精工建筑品質(zhì)，安全可靠︱以犀浦為重心的城西版塊物料準(zhǔn)備電臺口播稿、報版、雜志、海報、DM等以犀浦為重心的城西版塊媒體通路電臺廣播廣告（已投放）、海報（已定稿）、節(jié)點性硬廣（建議）、雜志（建議）、DM（建議）等？線下如何進(jìn)行價值直觀體驗以犀浦為重心的城西版塊線下是線上所訴求的品牌核心價值的空間再現(xiàn)，兩者相輔相成。前期成交客戶中通過線下（戶外＋現(xiàn)場）認(rèn)知的高達(dá)62.2％，繼續(xù)打造現(xiàn)場

7、，加大攔截力度讓消費者直觀地感受到伊薩貝拉西區(qū)首席島居的高品質(zhì)形象。以犀浦為重心的城西版塊線下傳播圍墻/道旗（售樓部周邊）/售樓部內(nèi)外包裝/樓體廣告等戶外/道旗（犀浦鎮(zhèn)內(nèi)）/落地看板（車管所）/海報等內(nèi)煉外引以犀浦為重心的城西版塊物料準(zhǔn)備以犀浦為重心的城西版塊媒體通路圍墻（已安裝）、售樓部周邊道旗（已安裝）、犀浦路口戶外（已定稿）、售樓部內(nèi)外包裝（建議）、樓體廣告（已定稿）、海報（建議）、犀浦鎮(zhèn)內(nèi)道旗（建議）、車管所落地看板（建議）等戶外、圍墻、道旗、吊旗、落地看板、海報、咖啡（冰品）贈飲券等渠道建議以阿壩為代表的二級城市沙西線華僑城片區(qū)戶外大牌戶外是據(jù)銷售一

8、線反饋到達(dá)率最高的媒體，建議加大運用。