【精品】別克汽車營銷研究

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1、第一章別克汽車目前在我國的市場狀況1.1別克在中國（上海）分公司概況上海通用汽車有限公司成立丁1997年6月12日，由上海汽車工業(yè)（集團）總公司、通用汽車公司各出資50%組建而成。上海通用汽車位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬平方米。目前在建的南部廠區(qū)計劃于2005年第四季度投產(chǎn)。上海通用汽車目前已經(jīng)形成凱迪拉克、別克二大品牌，凱迪拉克CTS、別克賽歐緊湊型轎車、別克君威轎車、別克GL8商務(wù)公務(wù)旅行車、別克凱越轎車五大系列17種品種的產(chǎn)品矩陣。別克系列產(chǎn)品含有多項先進技術(shù)，在安全性、動力性、舒適性和環(huán)保方面表

2、現(xiàn)優(yōu)越并在各自的細分市場中處丁領(lǐng)先。上海通用汽車堅持〃以客戶為屮心、以市場為導(dǎo)向〃的經(jīng)營理念，并不斷以高質(zhì)量、全系列的產(chǎn)品和高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足用戶FI益增長的需求。目前上海通用汽車擁有金橋和上海通用東岳汽車（煙臺）、上海通用東岳動力總成（煙臺）、上海通用北盛汽車（沈陽）3大生產(chǎn)基地。其屮金橋生產(chǎn)基地的生產(chǎn)能力為兩班年產(chǎn)15萬倆整車，并生產(chǎn)10萬臺自動變速箱、18萬臺V6發(fā)動機和5萬臺L4發(fā)動機。上海通用東岳汽車年設(shè)計產(chǎn)能為二班10萬輛整車。上海通用東岳動力總成設(shè)計產(chǎn)能為三班二運傳實現(xiàn)年產(chǎn)37.5萬臺發(fā)動機。上海通用北

3、盛汽車（沈陽）年設(shè)計產(chǎn)能為三班5萬輛整車。另外，金橋基地南部廠區(qū)投產(chǎn)后產(chǎn)能將擴大15萬倆整車。上海通用汽車基于精益生產(chǎn)理念建立了一套完整的采購、物流、制造、銷售與售后服務(wù)體系和質(zhì)量管理體系，并在生產(chǎn)和管理屮大量采用計算機控制技術(shù)。具冇國際先進水平的國內(nèi)第一條柔性化生產(chǎn)線，涵蓋了沖壓、車身、油漆、總裝等整車制造環(huán)節(jié)以及發(fā)動機、變速箱等動力總成制造過程。至今，上海通用汽車通過了上海質(zhì)量體系審核中心（SAC）屮心（SAC）和挪威船級社（DNV）的聯(lián)合質(zhì)量體系評審，成為屮國汽車工業(yè)第一家獲得QS9000質(zhì)量體系認可的汽車制造公

4、司。同時，上海通用汽車還獲得了1S014001環(huán)境體系認證證書。上海通用汽車在不斷開拓國內(nèi)市場的同時，述一直尋求拓展海外市場、參與國際競爭的機會。2001年10H，別克GL10第一批出口菲律賓，開創(chuàng)國內(nèi)屮高檔轎車走出國門之先河。2002年11刀，上海通用汽車乂與通用汽車加拿大凱米公司（CAMI）達成出口協(xié)議，從2003年1月起向加拿大凱米公司岀口大排量V6發(fā)動機，五年岀口量將達60萬臺，這是國內(nèi)第一次大規(guī)模向發(fā)達國家出口高檔、大排量汽車（汽油）發(fā)動機。1.2別克在我國汽車行業(yè)的地位現(xiàn)狀上海通用汽車有限公司成立6年多來，

5、在屮國轎車制造業(yè)陸續(xù)創(chuàng)造了諸多奇跡，令國內(nèi)外汽車業(yè)界刮目相看。上海通用汽車1997年1月打樁，到1998年12月第一輛別克新世紀(jì)下線，僅用了23個月，創(chuàng)中國轎車廠建設(shè)速度之最；大別克下線后短短數(shù)月間，相繼推出了GL8、GS、G等三款車，新產(chǎn)詁亮相的節(jié)奏之快，在國內(nèi)轎車界前所未見；2000年5月，上海通用汽車公司又在中國汽車工業(yè)界率先通過QS9000質(zhì)量體系認證。先進的管理體系移植、培育的成活率之高，在業(yè)界可謂獨樹一幟；自1999年4月投產(chǎn)起，上海通用汽車的銷量連續(xù)跨越2萬輛、3萬輛、近6萬輛和10萬輛的臺階,2003年

6、則突破20萬輛。不僅如此，2003年的整車出口也超1000輛;2003年，上海通用汽車在國內(nèi)其他各大汽車廠商市場份額普遍下降的情況下，逆水而上，一枝獨秀，銷售猛漲81%,成為市場占有率增長最快的汽車公司；2003年，是上海通用汽車發(fā)展再上一個臺階的重要階段，其社會形象、用戶滿意度、企業(yè)文化建設(shè)等也在同行業(yè)屮處于領(lǐng)先地位，再次當(dāng)選為“屮國最受尊敬企業(yè)”，排名從上一次的第十躍升至第四，成為前20名中唯一一家汽車企業(yè)，并居于所有外商投資企業(yè)之首。2003年，在屮國，迄今只有一家汽車金業(yè)僅用5年吋間就銷售了45萬余輛汽車,這就

7、是上海通用汽車，其產(chǎn)品共屬一個品牌“別克”o2004年通用汽車在中國共銷售汽車492014輛，同比增長27.2%,高于去年國內(nèi)汽車行業(yè)的整體增長幅度。通用在屮國的兩家合資整車生產(chǎn)金業(yè)在激烈的市場競爭屮各自成為所在細分汽車市場的領(lǐng)軍人物。（圖1-1,1-2）[2004國內(nèi)5人轎車廠家銷量排行榜】-50.00%圖11?資料來自通用官方網(wǎng)站200.00%150.00%100.00%50.00%0.00%04年上海通用銷售情況圖1-2.資料來自通用官方網(wǎng)站別克車銷售超過45萬輛的深層含義,首先在于它有一個得到中國消費者認可、被

8、用戶推向顯著市場地位的品牌,進而使別克旗下產(chǎn)品有了突出表現(xiàn)別克君威推出一年多來在中高檔車市場的占有率就達到30.7%;別克陸上公務(wù)艙一直稱雄于MPV]]j場;別克賽歐連續(xù)27個月保持細分市場第一的佳績;別克凱越以平均每月9000輛的銷售量創(chuàng)新車上市奇跡。2003年，別克系列產(chǎn)品銷量超過20刀輛，同比增長高達81.6%,遠遠高于乘用