績效考核與薪酬結構

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1、績效考核與薪酬結構績效管理評價員工價值薪酬管理激發(fā)員工價值薪酬管理激發(fā)員工價值——鉆石型薪酬結構——揭示石墨轉換成鉆石的奧秘揭示石墨轉換成鉆石的奧秘鉆石與石墨的區(qū)別因素鉆石石墨原料CC用途珠寶、切削坩堝、鍵能離子鍵分子間力結構正方體片狀體價值10001揭示石墨轉換成鉆石的奧秘人才與普通人的區(qū)別因素人才普通人來源人人崗位中高級一般鍵能高技能一般結構少數(shù)大量價值50-10001鉆石型薪酬結構112-36ABCED鉆石型薪酬結構模式1、保障基礎112-36ABCED鉆石型薪酬結構模式A基本工資的確定因素1、勞動法規(guī)2、崗位職責3、市場價格4、勝任能力5、員工忠誠度

2、6、既往業(yè)績2、激勵業(yè)績112-36ABCED鉆石型薪酬結構模式B月度績效工資一、薪酬結構：2、激勵業(yè)績112-36ABCED鉆石型薪酬結構模式D年度績效工資2、激勵業(yè)績112-36ABCED鉆石型薪酬結構模式C季度/半年度績效工資3、股權調(diào)節(jié)112-36ABCED鉆石型薪酬結構模式E股權激勵4、結構變換112-36ABCED鉆石型薪酬結構模式1、高低結構2、激勵結構3、現(xiàn)金結構我的同學在XX公司，和我一樣職位，工資比我多多了！做經(jīng)理的拿那么多，事還不得我來做！一樣都是部門經(jīng)理，憑什么他們部門拿那么多？我這么辛苦，還不是和那些什么都不做的拿一樣的錢！企業(yè)薪酬

3、存在的主要問題員工價值未能很好地實現(xiàn)開展薪酬滿意度調(diào)查，了解：哪些因素使員工不滿；員工期望的薪酬水平；員工期望的薪酬形式；哪些因素應成為薪酬計發(fā)的依據(jù)……——尋找薪酬不合理的根源二、薪酬設計的步驟（十步法）第一步了解員工的期望崗位評價的主要辦法：分類法排序法因素評價法海氏評價法二、薪酬設計的步驟第二步工作分析與崗位評價了解：同行業(yè)企業(yè)總體薪酬水平如何；周邊地區(qū)總體薪酬水平如何；同行業(yè)和周邊地區(qū)的薪酬向哪些崗位傾斜；不同崗位人才對其薪酬的要求；二、薪酬設計的步驟——第三步：薪酬市場調(diào)查分析以下因素：企業(yè)的銷售收入企業(yè)的利潤總額企業(yè)的勞動生產(chǎn)率企業(yè)發(fā)展的預期……

4、二、薪酬設計的步驟——第四步：分析企業(yè)的支付能力要點一：與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略相一致人力資源管理包括幾個部分：崗位設績效管理、招聘與選拔、培訓、員工職業(yè)生涯管理、勞動關系管理等，每一部分都不是獨立的，而是相互聯(lián)系、相互影響的。薪酬策略的制定必須從整體考慮，平衡招聘、培訓等其他人力資源管理費用支出與薪酬之間的關系。二、薪酬設計的步驟——第五步：確定薪酬策略要點二：與企業(yè)的發(fā)展階段和經(jīng)營特點相適應二、薪酬設計的步驟——第五步：確定薪酬策略要點三：激勵關鍵人才依據(jù)20%：80%原理，重點激勵對公司發(fā)展起關鍵作用的20%的人才二、薪酬設計的步驟——第五步：確

5、定薪酬策略二、薪酬設計的步驟——第六步：確定薪酬標準線金額職位等級1432二、薪酬設計的步驟——第七步：確定帶寬和晉升幅度金額職位等級1432二、薪酬設計的步驟——第八步：確定薪酬結構及計發(fā)標準薪酬第一步第二步第三步工資固定部分XX工資YY工資浮動部分ZZ工資AA工資福利保險、公積金……其他形式股權、期權……二、薪酬設計的步驟——第九步：確定員工薪酬金額金額職位等級1432根據(jù)員工個人的表現(xiàn)、能力、績效等確定計發(fā)時間計發(fā)程序調(diào)整辦法加班、病假、事假等特殊期間的工資計發(fā)新進人員工資計發(fā)辦法及轉正后工資等二、薪酬設計的步驟——第十步：確定薪酬日常管理辦法二、薪酬

6、設計的步驟——第十步：估算三、幾種工資模式——銷售人員的工資模式1、純傭金制：個人收入=銷售額（或毛利、利潤）×提成率2、純薪金制：個人收入=固定工資3、基本制：個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）×提成率（*毛利率）4、瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）或：個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完

7、成總額）團體總工資=單人額定工資×瓜分的人數(shù)三、幾種工資模式——銷售人員的工資模式5、浮動定額制浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。6、同期比制指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：個人工資=［基本工資十（當期銷售額一定額）×提成率］×（當期銷售額÷去年同期銷售額的N次冪）7、落后處罰制：對銷售業(yè)績排名最后

8、幾名處以罰款8、排序報酬法把所有銷售人員的報酬或工資