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1、綿羊油產(chǎn)品市場分析2012-11-10目錄一、綿羊油市場總體銷售情況二、綿羊油主要品牌情況三、綿羊油消費者分析四、消費者対綿羊油的看法五、關(guān)于綿羊油市場的總結(jié)一.綿羊油的總體銷售情況因為無法獲得整個中國市場所有渠道中各類護(hù)膚品的銷售情況，故本次主要通過分析淘寶網(wǎng)站中和關(guān)產(chǎn)品的銷售，從而估算綿羊油產(chǎn)品的總體銷售情況。因淘寶網(wǎng)是中國1=1前最大的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，銷售額占了網(wǎng)絡(luò)銷售的70%以上M場，產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)上銷售情況與中國山場上的銷售情況接近，具有可參考性。但山于在淘寶上消費人群年齡普遍低于35歲，I犬］此對于針對年齡超過35歲的產(chǎn)品，所反映的銷售
2、比例會比實際市場中稍低。本次主要以淘寶網(wǎng)所發(fā)布的洵寶指數(shù)作為主要的分析工具，淘寶指數(shù)是根據(jù)洵寶網(wǎng)、天貓的后臺成交明細(xì)數(shù)據(jù)而牛成的，便于了解淘寶搜索熱點，查詢成交走勢，定位消費人群，研究細(xì)分市場的工具。淘寶指數(shù)主要反映的是成交量與搜索量，為了保護(hù)數(shù)據(jù)，淘寶指數(shù)將成交筆數(shù)和金額相關(guān)的數(shù)據(jù)，均按照分布111］線，以指數(shù)化處理。同時，為了便于了解實際的銷售情況，也將之詢跡行過統(tǒng)計的絲塔芙也加入對比，從而便于估計實際的銷售數(shù)據(jù)。觀看淘寶指數(shù)由2處需要注意：1、由于淘寶網(wǎng)在11月11日和12月12日均開展了大促銷的活動，故這兩天的銷售量非常高；2、一刀末為
3、春節(jié)假期，快遞基本休假，故這段時間的整體的銷售量都很低。1、最近15天綿羊油銷售情況本次通過搜索“綿羊油”關(guān)鍵字，按銷量排名前10頁的所有寶貝數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，共記錄成交量為8740件，成交金額為431991.23元，第10頁最末成交量為6筆。由此估算綿羊油護(hù)膚品最近一個月在淘寶網(wǎng)的銷量超過100萬元。在所有銷售的產(chǎn)品屮,Janue所占有的銷量最人，以4829件、277363.10元居首，占總成交額的64.21%,因為Janue的價格在50-70元間，因此也使得這一價格區(qū)間產(chǎn)品的成交量非常高。其它品牌的成交額占比均不足10%,呈現(xiàn)Janue-家獨大
4、的現(xiàn)象。下表是最近15天在淘寶網(wǎng)中不同價格所形成的成交量為成交額的列表，由表中可以看出，三個價格區(qū)間是最受消費者歡迎的，分別是：50-70元、20-30元和90-100元，在90-100元區(qū)間中，基本都是99元的標(biāo)價。價格（元）成交量成交額（元）<=102892,135.6510-2071011,068.7820-30146938,484.6230-4063622,212.1040-5064929,327.9750-602929162,871.9060-70115578,959.9970-8018914,582.2880-9012811,263
5、.9490-10051350,787.00>1007310,297.00合計8740431,991.23下表是扌II除Januefd的其它品牌的銷售情況，可以看出大部分產(chǎn)品集中T20-60區(qū)間，產(chǎn)品的價格相對比較低。價格成交量成交額成交額占比<10165921.250.61%10-202013816.622.47%20-30146938484.6225.52%30-4063622212.114.73%40-5061627705.2718.37%50-6033218905.0612.54%60-7012982015.44%70-801391063
6、2.287.05%80-9012811263.947.47%90-1003130692.03%>1006591176.24%合計3710150811.5100.00%2、綿羊油的銷售情況綿羊油：■挾索指數(shù)■成交指數(shù)7月8月9月4月5月10月的月12月1月2月6月上表是綿羊油在過去一年中搜索為成交的變化圖，從表中可以看出，綿羊油的銷售旺季從9月份開始到明年的4月份，12月份是銷售髙峰，共有8個月為銷售旺季，占了全年的2/3時間。九月份至一月份屬于秋、冬季節(jié)，銷售情況比錢好，成交指數(shù)基本在358以上，2?4月春季階段，成交數(shù)回落到358-179Z間
7、。夏季綿羊油的銷售量約為冬季的20%左右。從淘寶網(wǎng)綿羊油的銷售情況觀察，綿羊油的銷售情況基本為季節(jié)相符，秋、冬季高，春季回落，夏季到達(dá)低點，這與不同季節(jié)的氣候干燥變換相一致。根據(jù)成交指數(shù)的推算，過去一年中，綿羊油在淘寶的總銷售額約為3000萬元。3、綿羊油的銷售份額山于未能獲得整個淘寶市場保濕產(chǎn)品的銷售情況，因此我們通過對比雅漾和絲塔芙的銷借情況來衡量綿羊油在淘寶網(wǎng)站中的銷售。下表是三個產(chǎn)品的銷售情況對比圖。雅漾和絲塔芙的成交情況基本相近，雅謙衣春夏季的銷售較好，而絲塔芙而在秋冬占優(yōu)，這與這兩個品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相符。綿羊油的銷售情況低于這兩個品牌，
8、在九月份至-月份，綿羊汕的銷量為這兩個品牌的30%-80%，吋間越靠近1月份，兩者的差會越少。從4月份開始，兩者的成交差距開始擴大，綿羊油的銷量約為這
